国际工程市场营销管理与创新_肖维_企业内训课程

国际工程市场营销管理与创新

培训讲师：肖维

讲师背景：
肖维老师PMP，一级建造师，造价师，清华大学国际工程管理首席讲师；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

国际工程市场营销管理与创新详细内容

国际工程市场营销管理与创新

国际工程市场营销管理与创新
课程目标：
课程结束后，学员将能够：
了解国际业务拓展的具体操作流程
了解国际业务拓展过程中的风险把控
学习国际市场拓展前期的市场选择
认识国际市场拓展前期的操作模式
学习国际业务发展过程中公司战略资源储备
认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定
学习战术制定和分析判断
掌握公司市场开拓的基本要求和准备
团队组建的基本要求
课程大纲：
第一章：某公司海外业务模式情况基本分析
主要经营指标分析
长期和短期经营方法介绍
第二章：国际业务拓展市场分析（重点介绍2022年数据）
各个大洲基本情况介绍
重点国别介绍
当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍
资源模式分布
基本商业模式确定
第三章：国际承包业务未来发展思索
目前商务（经营管理）模式探索
未来重点国家和市场初步分析
企业选择模式分析
第四章：国际业务拓展公司战略制定和落地
公司战略选择
资金资源分布
设计资源分布
施工资源分布
供货资源分布
专业厂家资源分布
战略落地模式
资源平台确立
海外机构模式选择、办事处和分公司介绍等
代理使用的注意问题
团队组建
商务人员选择与判断
渠道确认与培养
第五章：国际工程市场开发战术实施
制度归类与采纳
决策分析与流程判断
团队建设与沟通
开发实施细节介绍
第六章：国际工程市场开发实务
信息渠道建立
信息筛选的必要流程
海外市场深度开发
代理发现渠道与培养
第七章：市场深度开发操作（二）
政府市场机会介绍
私商市场机会介绍
方案制定与提供
工作细节安排
基本沟通要求
第八章：客户关系的维护与发展
长期客户关系保持
第九章：案例分享
某电厂项目（项目开发实务）
项目开发流程
项目基本点评
某糖厂项目分析（项目开实务）
项目开发流程
项目基本点评
第十章：国际工程融资模式分析
商业贷款
一般性特点
流程介绍
优缺点分析
两优项目
操作流程
风险介绍
两优项目操作细节
融资租赁
架构介绍
工程承包融资模式比较
一般性投资项目融资架构介绍
银行评审要求细节和组织架构介绍
客户选择融资模式时考虑因素分析
项目融资模式介绍
第十一章：总结和结束
学员问答
兴趣话题结构化讨论
第一章到第六章第一天
第七章到第十一章第二天

肖维老师的其它课程

宗教、跨文化沟通与管理（商务谈判） 09.07

宗教、习俗和跨文化沟通与交流与商务谈判课程目标：课程结束后，学员将能够：世界三大宗教的基本教义与特点项目开发或是执行过程中与宗教的联系项目开发或是执行过程中与宗教认识沟通的重点部分宗教与项目管理的意义当地习俗的融入和使用跨文化沟通中的要点属地化建设和差异性分析宗教及文化影响下的项目干系人管理跨文化沟通中的风险控制跨文化沟通中工程谈判注意事项了解民族不同、文化

讲师：肖维详情

宗教、习俗和跨文化沟通 09.07

宗教、习俗和跨文化沟通课程目标：课程结束后，学员将能够：世界三大宗教的基本教义与特点项目开发或是执行过程中与宗教的联系项目开发或是执行过程中与宗教认识沟通的重点部分宗教与项目管理的意义当地习俗的融入和使用跨文化沟通中的要点属地化建设和差异性分析宗教及文化影响下的项目干系人管理课程大纲：第一章：宗教世界宗教说明宗教历史及其特点宗教影响的主要国家宗教影响下的项目

讲师：肖维详情

走向国际的技术人才能力拓展与提升 09.07

走向国际的技术人才能力拓展与提升课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够掌握和理解或学习：国内技术人员的基本能力模型国内技术人员的基本业务模型国内技术人员的发展与提升要求国内技术人员的素质能力基本要求国内技术人员选拔海外的基本要求与提升国内技术人员如何走向国外与提升走向国际的技术人员必备业务能力走向国际的技术人员国际拓展能力要求海外业务技术人员的能力模型海外

讲师：肖维详情

招投标过程法律风险分析 09.07

招投标过程中法律风险分析一、培训内容（一）《招投标法》大修改1、中标候选人不再排序，招标人自主确定中标人2、“最低价中标”退场，严格限定经评审的最低投标价法的适用范围3、在评标环节引入异常低价投标处理程序，有效管控合同履行风险4、明确两次招标失败、中标人不符合中标条件、中标人不履行合同等情形下的解决方式，避免反复重新招标5、禁止招标文件套用特定生产供应者的条

讲师：肖维详情

招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防 09.07

《招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防》课程大纲概览通过建设工程项目的一般操作流程介绍和风险管理体系介绍，学员将充分了解在实际操作过程中红的各类风险管理，具体表现在合同的应用与管理层面。包括合规性管理、合法性管理和风险体系介绍。应用关于内容的技巧等方面的讲解，结合最佳实践分析与研讨，极具实操性。招投标及合同管理过程中的法律风险及其预防教学目标帮助学员掌握

讲师：肖维详情

装备制造企业参与国际工程项目开发与实施精细化管理 09.07

《装备制造企业参与国际工程总承包项目全过程风险管理》课程时间：2天（每天6小时）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解国际总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行国际特大型、大型总承包项目掌握国际工程项目开发过程中的主要风险点掌握国际工程项目执行过程中的主要风险点掌握国际工程项目合同执行风险的主要风险点和应对措施国际工程项目实施成功的先

讲师：肖维详情

装备制造企业工程项目开发与实施精细化管理 09.07

《装备制造企业工程项目开发与实施精细化管理》课程时间：3天（每天6小时）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行特大型、大型总承包项目掌握项目开发过程中的主要风险点掌握项目执行过程中的主要风险点掌握项目合同执行风险的主要风险点和应对措施项目实施成功的先决条件核心项目经理基本能力和素质培养专业人员的道

讲师：肖维详情

装备制造企业国际业务市场营销的深度拓展（海外办事处与代理） 09.07

装备制造企业国际业务市场营销的深度拓展（海外办事处与代理）课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外市场销售工作的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型工程项目独立建立个人的项目信息渠道对项目信息渠道进行日常的维护和梳理了解办事处建立的基本流程学习和掌握办事处管理的基本特点了解办事处成立的前期准备认识海外公司办事处的基本工作内容学习和掌握办事处管理的基

讲师：肖维详情

疫情下工程建设项目管理实操与风险控制 09.07

疫情下工程建设项目管理实操与风险控制课程目标：课程结束后，学员将能够掌握、学习或了解：疫情对工程项目管理的基本影响分析疫情的一般特点以及对国民经济影响分析疫情下的工程项目公司实施影响分析工程项目管理的一般性风险管理实操特殊情况下的项目实施策划制定项目赶工计划疫情下的项目管理组织架构调整疫情下的项目网格计划实施赶工计划下的项目整体实施管理影响项目实施的因素分析