销售经理的财务管理（1天）_黄海_企业内训课程

销售经理的财务管理（1天）

培训讲师：黄海

讲师背景：
黄海先生--高端企业上市实战老师/咨询师精通企业上市全盘操控与项目咨询辅导教育经历黄海老师，1971年出生于广东新会，常住珠海，中国人民大学会计本科毕业，中国注册会计师（CPA），中国注册税务师（CTA），国际注册会计师（IPA），高级国际详细>>

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销售经理的财务管理（1天）详细内容

销售经理的财务管理（1天）

销售经理的财务管理
课纲（1天）

课程背景
作为公司的管理者，若要企业在竞争中脱颖而出，就需要多方面的管理技能，通过财
务管理控制企业的运作以实际卓越的业绩，是现代企业的销售经理必备的技能。

课程对象
销售经理、高管人员等

课程收益
掌握阅读和分析三张表的实战方法
学会销售经理必须要掌握的五大财务管理实战具体技巧

课程亮点
实战派风格，追求落地文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决企业痛点，生动幽
默，通过视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性，
通过分享落地模板，减少学员实际工作量，直接转化为工作成果。
确保：听得懂、带得走、用得上、有实效！

课程大纲
第一单元如何阅读和分析“三张表”
■ 资产负债表（面子）
➢ 资产负债的基本构成
➢ 钱从哪里来，用到哪里去？
➢ 资产负债表的主要关注点及相应的经营行为可能存在的问题？
■ 利润表（底子）
➢ 利润表的基本构成
➢ 企业真的赚钱了吗？
➢ 利润表的主要关注点及相应的经营行为可能存在的问题
■ 现金流量表（银子）
➢ 现金从哪来？用到哪去了？
➢ 现金流健康吗？
➢ 现金流量表的主要关注点及相应的经营行为可能存在的问题？
【分享】一表辨识所有类型公司资金链是否安全

第二单元销售经理必须要掌握的五大财务管理实战具体技巧
■ 报价管理技巧
【案例】为什么要区分变动成本与固定成本
【工具分享】用报价模型应对商务谈判的变数
■ 应收账款信用管理
【案例】沃尔玛以快制胜的商业模式
【工具】不同的客户用不同的信用额度模型
【课堂讨论】让客户自愿快速回款的实战方法都有哪些
■ 产品管理技巧
【案例】找出真正盈利的产品
■ 客户管理技巧
【案例】用作业成本法分析客户实际贡献
■ 税务筹划技巧
【案例】销售经理报销费用的税务技巧
【案例】某药厂呆滞存货处理的税务技巧

【课堂答疑】

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