赋能经销商提升财务管理的“财商”（3天）

赋能经销商提升财务管理的“财商”
（3天）

课程背景
经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，
也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优
化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”， 赋能
经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润最大化，提高经销商的综合竞争
力。

课程收益
▪ 掌握业财融合的主要路径
▪ 掌握降低存货的实战方法
▪ 掌握业财融合降低销售费用方法
▪ 掌握业财融合控制人力成本的方法
▪ 掌握报价的实战工具
▪ 掌握控制应收账款的方法及催收超期应收账款的方法
▪ 掌握资金管理的主要方法
▪ 掌握融资创新的主要方法
▪ 掌握主要税务筹划的思路

课程亮点
实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决公司痛点，生动幽
默，通过视频、工具分享、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性。

确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效！

课程大纲
第一单元 经销商业财融合财务管理的路径
■ 经销商财务管理体系
■ 经销商是如何从财务管理的角度提升公司效益的
■ 经销商业财融合财务管理的路径
➢ 项目可研评估
➢ 项目税筹
➢ 项目股权管理
➢ 内控
➢ 招投标管理
➢ 采购合同管理
➢ 采购降本
➢ 项目全生命周期成本管理
➢ 全面预算管理
➢ 五维资金计划
➢ 资金管理：资金平衡、融资渠道创新及排序、融资降本
➢ 优化SOP
➢ 人效（HR）
➢ 财产管理：财产物资清查
➢ 财务分析
➢ 管理报表：日、周、月
➢ 经营分析会
➢ 销售定价
➢ 销售合同管理
➢ 从财务中来，到业务中去
■ 经销商业财融合财务管理的保障机制   
➢ 项目财务制
➢ 项目财务独立搞定
➢ 业财人员重新定位
➢ 变管控为服务
➢ 重塑考核引导体系
【案例】大项目总的管理优势


第二单元 经销商存货分析与降低存货
■ 存货分析
➢ 库存价值及周转情况分析
➢ 库龄分析
➢ 库存状态分析（坏、好、残等）
➢ 库存占压分析（平均占压成本、保管成本、时间成本、减值成本等）
➢ 僵尸库存分析
➢ 安全库存分析
■ 存货有哪些成本
■ 存货ABC分类精准控制法
■ 降低存货的实战方法
➢ 控制新增存货的方法
➢ 降低呆滞存货的方法
【案例】揭秘沃尔玛是如何靠存货周转实现盈利的商业模式

第三单元 经销商业财融合降低销售费用
■ 销售分析；占有率分析；收入与费用比率；财务分析；顾客态度跟踪
■ 分项盈利分析；产品地区顾客群分析；渠道分析；物流分析
■ 销售费用分项效率分析
➢ 物流
➢ 广告
➢ 促销
➢ 分销
➢ 营销预算是否应该跟收入挂钩？多少比例是合理的？
➢ 如何制定营销预算总额
➢ 营销预算不够用时如何巧妙分配
➢ 善用数据-找到人效、坪效、时效、老客户获取、重复消费等的优势与不足
■ 降低营销费用实战方法
➢ 降低广告费用多法
➢ 降低物流费用27法
➢ 降低车辆费用10法
➢ 降低办公费用8法
➢ 降低会议费用11法
➢ 降低管理人员费用13法

第四单元 经销商业财融合降低人力成本
■ 财务出具多维度人效报表
【工具分享】人力成本比对套表
■ 根据报表找出投入产出比、性价比低的部门和人员，分别处理
【工具分享】人员“性价比”明细表
■ 薪酬宽带重塑
■ 3P工资法
【工具分享】3P工资计算套表
■ 打造真正的“能上能下”工资体系
【分享】华为的354人力资源成本控制法
■ 打造系统的递进式正激励体系
【分享】八大递进式正激励工具及应用场景

第五单元 经销商掌握多维精准报价技巧
■ FMC与PMC：
■ 营销报价与财务报价的利弊
■ 报价需综合考虑的因素：
■ 运用手段将亏损订单变盈利订单的技巧
■ 3维报价方法
【分组讨论】影响报价的25个因素
【工具模型】报价套表

第六单元 经销商应收账款管理与催收
■ 客户信用调查
➢ 客户信息收集内容
➢ 客户信息收集渠道：自行收集、官方渠道
➢ 新客户所关注的信息点
➢ 老客户所关注的信息点
➢ 核心客户所关注的信息点
➢ 高危客户所关注的信息点
■ 设定客户信用额度模型
➢ 营运资产评估模型
➢ 特征分析评估模型
➢ 额度简易估算模型
【扫码互动】某公司最大信用额度计算
【工具模型】客户信用等级评级核定表
■ 确定信用政策
➢ 信用标准
➢ 信用条件
➢ 信用额度
➢ 信用期限
➢ 现金折扣
➢ 收账政策
【互动讨论】制定鼓励回款政策
■ 应收账款十大催收工具
➢ 应收账款的跟踪管理（RPM）
➢ 平均应收账款回收期（DSO）
➢ 递进式分类分级催收
【案例】带被催收
【案例】王刚杀人
【案例】兵分3路的战术
【工具分享】某上市公司应收账款催收标准40法
【工具分享】对不同客户电话催款的“话术”
■ 应收账款风险转移
➢ 交易条件来实现风险的转移
➢ 利用担保条件来实现
➢ 保理和信用保险
➢ 难以收回的打包给资产管理公司
【案例】华夏幸福通过资产管理公司转移应收账款风险

第七单元 经销商资金管理
■ 现金流量的重要性
【视频案例】富贵鸟不再富贵
【案例】赌输了的金立
【视频案例】OFO小黄车的链子断了
■ 现金流量表
➢ 现金流量表的关注点
➢ 从现金流量表的数字发现经营问题
【分享】一图辨识公司资金链是否安全
■ 如何改善现金流
【分组PK】“零利息”的内部融资26法
■ 如何使用五维资金计划预警现金流
【工具分享】某公司多层级的资金计划套表


第八单元 经销商融资方式创新
■ 创新债务融资30法
【视频案例】港珠澳大桥的坎坷融资之路
【案例】明股实债的小股操盘模式
【案例】债务重组融资案例
【案例】内部债权转让实现外部融资
【案例】售后回租融资
【案例】收益权转让融资
【案例】夹层式资管计划
【案例】ABS融资案例
【案例】股权收益权融资
■ 股权融资创新9法
➢ 产业基金；
➢ 天使基金；
➢ VC；
➢ PE ；
➢ 内部员工众筹
➢ 外部股权众筹（自然人或法人金主 ）；
➢ IPO
➢ 定增
➢ 项目股权融资
➢ 杠杆收购（并购）
➢ MBO（并购）
【分享】提高融资成功率的关键是生命周期与资方风控的匹配
■ 资本运作融资的五种主要方式
➢ 与企业整体整合有关：合并/托管/收购/兼并/分立/重组/战略联盟
➢ 与资产整合有关：剥离/置换/出售/转让/资产证券化/债券
➢ 与股权有关：IPO/借壳上市/配股/增发/转让股权/送股/转增/回购/MBO
➢ 与资本和融资有关：PE/VC/融资租赁
➢ 与经营活动有关：BOT/BT/特许经营
【案例】某公司打出资本运作组合拳渡过资金危机
【案例】治大国，如烹小鲜的“重组+夹层资本运作”创新融资
【案例】利用产融结合融资
■ 降低融资成本创新18法

第九单元 经销商税务筹划
■ 增值税筹划
➢ 视同销售的筹划方案
➢ 兼营的合理节税
➢ 利用分立公司后的筹划
➢ 固定资产的筹划
➢ 会议费筹划
➢ 非正常损失筹划
➢ 混合经营的筹划
➢ 购买的用于简易计税项目、免增值税项目、集体福利或个人消费的合理节税
➢ 打折或赠送商品等促销方式的合理节税
■ 企业所得税筹划
➢ 利用小微企业的优惠政策的筹划
➢ 税后利润分配的税收筹划
➢ 关联企业定价筹划
➢ 私车公用筹划
➢ 长期挂款的筹划
➢ 职工解聘赔偿金筹划
➢ 利用免税起征点解决无票费用
➢ 残疾人按支付工资加计扣除的所得税筹划
➢ 中介服务费或市场推广费避税的筹划
■ 个人所得税筹划
■ 房产税筹划
■ 印花税筹划
【案例】多个案例课堂呈现、


【课堂答疑】

黄海老师的其它课程