财经代表BP（2天）_黄海_企业内训课程

财经代表BP（2天）

培训讲师：黄海

讲师背景：
黄海先生--高端企业上市实战老师/咨询师精通企业上市全盘操控与项目咨询辅导教育经历黄海老师，1971年出生于广东新会，常住珠海，中国人民大学会计本科毕业，中国注册会计师（CPA），中国注册税务师（CTA），国际注册会计师（IPA），高级国际详细>>

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财经代表BP（2天）详细内容

财经代表BP（2天）

财务BP的价值创造
（2天）

课程背景
传统财务陷在传统财务活动的思维、体系框架中，对业务缺少了解，财务语言和业务
语言的转换困难，与业务部门关系紧张，“不被理解、不受欢迎、不堪重任、不能作为”
。业务部门不需要一个不懂业务、总是事后“诸葛亮”且没有解决方案的“找麻烦”的财务
部门。
财务人员深知需要改变，但找不到方向和方法，也难以符合HR对优秀财务人员的职业
画像以致失去晋升及加薪的机会；
然而，财务BP模式下的财务管理，用组织模式的改变，推进财务跨部门合作的深度，
细化财务管理的颗粒度，有效解决了上述痛点。
财务BP全程参与业务经营活动，主动将财务管理前置到业务活动中，深入了解业务模
式，积极促进业务财务的信息流动；通过发挥财务专业的优势，将有效的管控和敏锐的
洞察贯穿于运营管控、组织运作、业务流程、系统数据与制度政策等企业经营的各个层
面，实现财务管理活动前端化，定制化，为管理层的决策提供更精准的信息。财务BP既
能理解业务的商业逻辑又能给到专业的财务评估，让财务业务化，业务理性化，促成业
务财务双向融合。

课程收益
▪ 掌握数字化时代下财务BP的价值创造途径
▪ 掌握成为财务BP的六个条件
▪ 掌握分业务岗位的财务BP的工作内容
▪ 通过真实的业务场景案例，理解业务思维下如何提供业财融合解决方案

课程大纲
第一单元财务BP的价值创造
【案例】被上司器重的财务人员为什么“翻车”了以致没机会晋升
【总结】成功与失败的象限图
■ 懂数据的传统财务和懂业务的财务BP的区别
■ 成为一名财务BP需要具备的六大职业能力
■ 提炼出优秀财务BP创造价值的八个步骤
■ 财务BP的培养之道
■ 财务BP的价值四个实现路径
➢ 效能量化并提升绩效
➢ 通过经营分析实现财务决策支持
➢ 风险管控
➢ 战略规划与配置资源

第二单元财务BP的工作内容
■ 资金会计
【案例】融资降本
■ 成本会计
【案例】通过成本差异分析找到生产车间的成本黑洞
■ 应收会计
【案例】通过数据判定客户的综合贡献及对应的销售政策
■ 应付会计
【案例】采购降本
■ 研发会计
【案例】通过研发成本管控五步法管控研发四大成本
■ 资本会计
【案例】产融结合创造资本价值
■ 税务会计
【案例】活用税收优惠政策节税98%
■ 管理会计
【案例】通过国际形势分析做出提前采购决策
■ 共享中心会计
【案例】通过报表处理降低资产负债率

第三单元采购环节财务BP决策支持
■ 供应商评级决策支持
■ 大宗物料价格预测
■ 最佳采购时机测算
■ 采购合同评审决策支持
■ 经济采购批量测算及最佳安全库存测算决策支持
■ 采购降本分析及决策支持
【互动与点评】影响采购价格的因素
【讨论及点评】“双赢”的采购降本实战方法
【案例】使用“采购综合费用系数法”降低采购综合成本

第四单元销售及售后环节财务BP决策支持
■ 是否接受常规订单的决策
【案例】这张订单到底接不接
■ 是否接受特殊订单的决策
【案例】客户在淡季追加负毛利订单接不接
■ 产品外部报价决策支持
【工具模型】业务员谈判手持经营利润表模型
■ 市场潜力分析决策支持
■ 滚动销售预测决策支持
■ 销售订单进度跟单支持
■ 销售谈判决策支持
■ 产品盈利能力分析及决策支持
【案例】从经营分析的角度考虑这个亏损产品要砍掉吗
■ 客户贡献评价决策支持
【工具模型】作业成本法客户综合利润评价
■ 客户信用政策决策支持
■ 销售人员性价比评价决策支持

第五单元生产环节财务BP决策支持
■ 高低产排产的决策
■ 高低产人员配置的决策
■ 自制或外购（外包）的决策：成本无差别点分析法（案例、公式）
■ 设备维修还是购买的决策：固定资产维修或更新决策（模型）
■ 设备投资的决策：OEE（案例、公式），更换年限决策（案例、公式）
■ 生产性物资（机油、刀具、机备）采购的决策：回收机油，集采分送
■ 生产线工艺的决策

【课堂答疑】

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