“营业网点全员服务营销”培训方案

  培训讲师:林存明

讲师背景:
林存明实战派素养培训专家银行服务营销实战专家北京外企服务集团(Fesco)特约讲师中国讲师网特别推荐讲师华北地区多家企业管理咨询公司首席讲师全国培联(协)培训师推优大赛评委企业培训体系化管理专家EWGFX中国学院特聘讲师兴业商学院理财师大赛 详细>>

林存明
    课程咨询电话:

“营业网点全员服务营销”培训方案详细内容

“营业网点全员服务营销”培训方案

“营业网点全员服务营销”培训方案
【课程背景】
   在经济放缓的背景下,各家银行网点的盈利压力空前巨大,因此各家银行相继推出了“看似”具有本行特色的产品,但是营销的结果并未如愿,究其原因各家银行之间的产品已经同质化,并且相当严重。在此背景下如何提升网点的业绩指标,单单依靠产品显然是最好的策略,那么提升服务质量,提升客户良好的体验感从而带动营销必将成为下一个银行之间的战场。
【课程收益】
改变思想,树立服务意识,建立服务心态
规范行为,提升服务的标准化规范化
提升技能,化服务为营销切入点
结果导向,服务营销技能直接影响业绩
【课程时间】
1天(6小时)
【课程对象】
网点全员
【课程人数】
50-70人
【培训形式】
理论60%、实战演练20%、案例讨论10%、答疑10%
【课程内容】:
第一模块:认清形势——面临的新形势新挑战
1.客户的想法变了
2.市场的环境变了
3.案例分析
第二模块:学会改变——创新服务源于心
1、金融从业人员职业化建立
A、职业化的定义
B、职业化的六维模型
2、树立理念,知其所以然
A、优质服务的定义
B、五段位服务
C、全员3+3服务
3、调整心态,创新服务
A、阳光之心
B、主动之心
C、感恩之心
第三模块:规范行为——优质文明服务行为
1.仪容仪表七大部分
A、 女士仪容七大要素
B、男士仪容七大要素
C、仪表礼仪规范
• 着装规范、鞋、袜规范
• 领带、丝巾、饰品规范
2、九大行为服务规范
• 表情、站姿、坐姿、蹲姿、行姿、引领客户等;
3、七大商务礼仪标准
•介绍,名片,递接物品,电话,桌面,乘车等
服务语言7个技巧
窗口岗位标准化服务流程
柜员岗
大堂经理岗位
第四模块:提升技能——提高客户满意度
1、客户满意度的提升
A、工作态度主动性
B、响应时间的及时性
C、解决方案的高质量水平
2、五项技能提升客户忠诚度
A、客户“挽留”技能
B、客户“转介”技能
C、“客户投诉”处理技能
D、“异议”处理技能
E、“等待情绪”处理技能
3、顾问式营销五步骤
A、客户识别(MAN)
B、高效沟通(一种技术和艺术)
C、需求分析(两种参考工具)
D、产品组合(三种介绍技巧)
E、价值再提升(四种营销方式)

 

林存明老师的其它课程

“员工职业化修炼”培训方案【课程背景】伴随着企业间的竞争越来越激烈,企业外部形象的打造成为衡量一个企业是不是规范的一个重要指标,然而企业的员工的职业化的水平是企业专业化的表现,因此越来越多的企业更加重视内部员工职业化的打造,无论是员工外在形象的打造还是专业技能的提升无疑都是企业关注的重点,那么如何让企业员工更加的职业化呢,本堂课程一一解答。【课程收益】1、提

 讲师:林存明详情


“知人善任超级沟通”培训方案【课程背景】职场中企业内部各部门之间的协作,人与人之间的交流是工作开展的基础条件,良好的沟通环境,高效的沟通技巧是提升工作效率的保障,但是在实际的工作中人与人之间的沟通往往出现“尴尬”的局面,甚至出现针锋相对的事件,这是很多管理者最不想看到的。作为管理者如何去了解下属,作为下属又该如何同管理者进行沟通,针对不同性格的人该如何有针对

 讲师:林存明详情


“职场人高情商修炼”培训方案【课程背景】身在职场每一个员工的职业生涯都会有所不同,其中决定职业生涯的一个很重要因素就是情商,一个人的成功20取决于智商,80取决于情商,因此情商对于职场中的人显得尤为重要,对员工的情商培训越来越受到各家企业的喜爱,员工情商的提高有助于企业员工的管理。【课程收益】1、强化企业管理,减轻人员管理压力。高情商的员工能够适应企业的发展

 讲师:林存明详情


“卓越的时间管理技术”培训方案【课程背景】古人云“逝者如斯不舍昼夜”时间对于每一个人都是公平的,但是如何在相同的时间内做更多的事情,做出的事情的质量较高是每一位企业管理者期待解决的问题。职场工作八小时,受各种因素的影响工作中的拖延,无目标等现象越来越严重,浪费时间的现象经常发生但是究其原因很少人会解读到,基于以上问题开发出此课程以提高时间的运用效率,帮助职场

 讲师:林存明详情


“服务意识建立与提升”培训方案【课程背景】伴随着市场竞争日渐激烈,消费者更加关注消费的体验感和情景感,从单一关注产品质量本身向关注服务倾斜,因此企业员工的服务意识显得尤为关键。服务意识的建立是企业员工做好口碑的先行一步,能够潜意识改变员工的行为,引领员工向职业化方向发展,进而推动企业的发展。【课程收益】1、影响学员意识,提升学员服务的主动意识。从意识形态去改

 讲师:林存明详情


“情绪管理与压力管理”培训方案【课程背景】鲁迅先生说“无情未必真豪杰怜子如何不丈夫。” 情绪是客观事物是否符合个体的需要而产生的体验。是人对客观事物与人的需要之间的关系的反映。情绪与生理性的需要是否满足有关口或与低级的心理过程相联系(感知觉)而情感与社会性需要是否满足相联系。情绪为人和动物共有,但人的情绪具有社会性。情感是人类特有。那么人的情绪必然是在受外

 讲师:林存明详情


“厅堂服务综合能力提升”培训方案【课程背景】各银行网点业绩压力逐年增大,网点转型下提出向厅堂要业绩,大堂服务团队识别客户,挖掘客户,营销客户的能力亟待提升。日常厅堂服务中存在服务不规范行为,在客户沟通,异议处理,客户转接等环节存在不足,本堂课通过化模块提技巧的思路切实提升学员综合能力。【课程收益】改变思想,认识当下新金融形式规范行为,提升品牌价值树立品牌形象

 讲师:林存明详情


一、对情绪压力的基本认知1、情绪的ABC理论A、情绪的诱体B、情绪的孕体C、情绪的本体2、来自于工作的情绪压力源A、关系问题B、能力问题C、原则问题D、制度问题E、上级问题F、发展问题G、感受问题H、收入问题I、业务问题3、人是万物之主A、人性的复杂性B、信息的刺激性C、环境的影响性4、压力的主要特性A、时间特性B、遭遇特性C、情境特性D、矛盾特性5、情绪与

 讲师:林存明详情


一、职业化基本认知1、职业化的定义2、职业化与个人发展3、职业化对企业发展的影响二、职业化“六维”模型建立1、职业化显性体现①职业化的工作技能②职业化的工作形象③职业化的工作精神2、职业化隐形体现①职业化的工作理念②职业化的工作心态③职业化的工作素养三、职业化的心态认知1、心态的作用2、心态分类与解析3、两种心态的反作用四、职业化心态建立1、积极心态2、服务

 讲师:林存明详情


一、职业生涯规划必要性1、无规划人生讲解2、目标对人的作用3、现状解析二、职业生涯概述1、职业生涯的定义2、职业生涯的分类三、如何进行职业生涯规划1、人生观确立2、自我与环境认识3、职业锚设定4、制定目标5、落地执行6、改良促进四、人际关系管理认知1、人际关系对象识别2、各阶段人际关系关注点五、四种人际风格与策略1、四种人际模型风格特征2、四种人际模型相处之

 讲师:林存明详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有