《传帮带-专业销售辅导技巧》_李俊_企业内训课程

《传帮带-专业销售辅导技巧》

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

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《传帮带-专业销售辅导技巧》

专业销售辅导技巧
-687070554355-6921503810课程背景
作为一位前线销售经理，实地的辅导是最有效的管理工具，同时也是提高下属人员销售技能的最好办法。辅导是销售经理必不可少的管理能力。随着新时代的到来，市场环境急速变化，同质化竞争加剧，客户个性化需求提高，传统管理遭遇知识员工和新一代员工的价值挑战，企业经营模式也在变化中，企业的管理面临极大挑战。辅导技术（Coaching）帮助企业管理者解决以上难题。Coaching起源于九十年代初的美国，是一种新兴的、有效的管理技术，能使被指导者洞察自我，发挥个人的潜能，有效地激发团队并发挥整体的力量，从而提升企业的生产力。本课程通过对辅导技术的介绍，教授学员辅导技术的核心能力及流程方法，帮助企业管理者与员工有效沟通，激发员工动力，使管理者成为教练型的领导者，在组织内部培育亲和、支持、结果导向的企业文化。
-70929511430课程目标
能够有效的对下属进行定期辅导。
提高整体的业务表现。
-6889756350课程对象
销售管理者
-68897525400课程时间
1天
-67500529845课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
-68199016510课程大纲
第一部分实地辅导定义
什么是辅导？
辅导和指导的区别
不同阶段员工的心态
结果标准和行为标准
教练风格：行为和判断
批判与鼓励的应用
第二部分销售人员的DISC分析
员工的动物性格
不同性格的内心动机
不同性格的沟通技巧
第三部分示范性的销售辅导
我来做，你来看
你来做，我来看
销售观摩的原则
辅导前会谈
观察内容
如何保持低调
决定出手帮助的因素
第四部分观察式的销售辅导
明确要达到的标准
观察的原则
提问与倾听的模式
有效的回馈
建立承诺
制定辅导的行动计划
处理对话僵局
第五部分辅导的效果评估
定期的辅导回顾
协同拜访的工具
优秀销售教练的特质
角色演练
（全文完）

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