《烟草业采购与供应链管理提升培训》（2天）

主题：《烟草业采购与供应链效能提升培训》
主讲：李文发
一、【课程背景】
当今世界经济正在步入全球化供应链集成管理的整合时代，有效的整合、吸纳全球资
源，以全球供应链资源应对并服务于供应链需求是企业追求的目标。随着中国的供应链
与信息技术也在飞速发展，战略采购与供应链集成管理模式已成为企业核心竞争力的重
要指标。企业，特别是大型生物科技企业，更需要了解当代企业的供应链管理要求，了
解当代企业的供应链的发展趋势，了解供应链管理前沿理念与成熟的案例，以及大型企
业卓越供应链如何打造，如何实现各部门在供应链中的均衡和协同作用，如何降低成本
及供应商管理的提升，根据企业自身的情况，制定出合适的供应链集成系统，以及供应
链的管理策略，降低供应链成本和风险，快速响应客户，满足用户要求来取得竞争优势
。
二、【培训对象】
战略采购人员、供应商管理、与采购业务领导和骨干成员等。
三、【课程特点及受益】
1、了解传统的企业供应链管理运作模式存在哪些问题
2、了解当代企业供应链管理系统的新突破及发展趋势
3、掌握企业供应链集成管理系统内容
4、理解理解供应链系统制度化、规范化、程序化的要求
5、采购成本价格分析及控制成本的策略与工具；
6、供应商绩效的评估体系与部门的协同
7、供应链管理的特点及模式，掌握供应链体系建立与管理的方法；
8、掌握供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用
9、掌握供应商管理战略与效能提升；
10、降低企业供应链成本，增加企业市场柔性，增加流动资金
11、相关法律法规与行业趋势
12、了解其他企业供应链管理成功的案例
四、【授课方式与特点】
（一）培训方式：
1、讲师激情、精彩演讲占30%
2、案例分析实例分析占40%
3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10%
4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占10%
5、分组讨论：情景模拟、头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占10%
（二）课程特色
l、可操作性：聚焦于实际操作训练与实践能力提升
2、系统提高：采购及供应链管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能

3、寓教于练：企业实际采购供应链集成服务案例分析，您的困惑得到解答
五、【培训时间和要点】 2天
六、【课程大纲】
第一部分、供应链/战略采购管理前沿趋势、成熟实践案例分析
一、新形势下生物科技企业供应链运营战略模式
（一）新形式下竞争观念的产生
1、企业竞争性优势
2、运作模式的再造——供应链集成管理；
3、市场竞争的变化——供应链之间的竞争；
4、供应链设计——集中资源利用
5、案例分析：新希望供应链集成运营现状分析与转型策略
（二）企业的主要竞争因素变化
1、拚产量
2、拚质量
3、拚交期
4、拚响应周期和柔性
（四）市场机会稍纵即逝
1、反应与先机对占领市场的作用
2、采用供应链模式
（五）战略眼光的转移
1、供应链集成管理四个核心
2、核心环节管理——供应商和市场预测的管理
3、案例分析：世界500强公司的战略供应商管理绩效评价
二、了解一些供应链管理
（一）战略供应链集成管理
1、供应链示意流程
2、供应链的主要特征
（二）供应链管理对大型制造型企业带来的的绩效
1、降低物流费用
2、降低交易费用
3、提高经营效率
4、案例分析：双汇公司实施供应链管理取得的效果
（三）供应链管理的内容和竞争要素
1、供应链管理的重要性及主要内容
2、供应链管理的模式与实施原则
3、综合沙盘演练（分组讨论，分析点评）：如果实现供应链管理的六大原则，你的思路
是什么？
4、供应链管理运作方式——以制大型重工造业为中心的供应链模式介绍
5、综合沙盘演练（分组讨论，分析点评）：如果应对牛鞭效应的问题？
6、供应链管理的核心竞争要素
（1）供应链电子商务平台打造与集成
（2）配件物流配送和仓储系统
（3）分供方加工管理系统
（4）销售市场信息沟通和反馈系统
（5）供应链金融系统
（6）贸易平台打造
7、角色扮演分组讨论：如何实现供应链管理的6个核心要素，列举你的策略重点
（四）集成供应链管理要解决的问题
1、供应链管理难点在哪里
2、供应链管理要解决的关键问题
3、供应链管理的精髓
（1）对价值链进行分解
（2）增值服务的策略和管理
4、供应链管理的整合
（1）内部整合
（2）外部整合
5、角色扮演分组讨论：在供应链管理过程中存在哪些风险？谈谈你的对应策略
三、供应商是企业经营战略砝码——加强评审的核心因素
（一）“纵向一体化”经营思想的形成
1、纵向一体化的优势
2、纵向一体化的弊端
（二）未来的制胜策略——供应链管理模式
（三）超越竞争的虚拟经营
1、敏捷化管理模式
2、采用快速重构的生产单元构成扁平组织机构已求“双赢”
3、案例分析:供应商虚拟的供应链管理形式案例研究
（四）供应商成为战略砝玛
1、实战案例:中外企业的成功案例研究分析
（五）现场练习：1、你认为企业与供应商是个什么关系？2、你以为企业对供应商管理
应采用什么样管理模式？为什么？谈谈你的想法，并在实际工作中如何落地？
第二部分、供应商开发、评价、选择、准入（供应商资质管理与评价准入）
一、供应商管理的前期准备工作
1、企业的产品特征将供应商的分类
2、思考你企业在供应商矩阵图中处于什么位置
3、供应商开发管理所必备的知识和要求
4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别
5、供应商开发管理的具体步骤和流程——关键点在哪里
6、案例分析——高效的供应商开发流程介绍
二、进行供应商的开发和调查
1、开发供应商有哪些途径
2、初级供应提供哪些资料给企业——如何认识和掌握这些资料的真实性
3、供应商调查的要素和要求
4、如何组建供应商调查团队
5、如何对供应商调查进行分析
6、现场讨论——如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？
三、如何对供应商进行认证
1、供应商认证工作的前期要做什么准备
2、如何初选新的供应商，标准是什么？
3、方法1——如何对供应商样品进行测试认证？
4、方法2——如何进行供应商中试认证？
5、方法3——如何进行批试认证？
6、方法4——如何与供应商签订采购协议？框架协议如何制订和如何签？签协议要注意什
么问题？
7、案例分析——供应商调查项目分析
8、现场练习——表单设计：请每个小组进行讨论，然后由组长综合大家讨论的结果设计一
份简易的供应商调查表（主要强调要调查的项目和重要方面）
四、供应商的选择准入和评估
1、供应商的评价内容
2、供应商评价的操作步骤
3、方法1——供应商评价的主要方法
4、方法2——供应商评价体系的设计
5、案例分析：
案例工具1：公司的供应商评价体系（结构和内容）
案例工具2：公司供应商考核评分表
案例工具3：公司供应商评价办法
第三部分、培育供应商绩效的提升和持续改进
一、如何培育和改善供应商绩效
1、策略1——建立供应商绩效指标
2、策略2——鼓励供应商早期参与
3、策略3——加强与供应商的沟通和反馈
4、策略4——实施供应商改善项目
5、案例分析
案例分析1：公司供应商评价指标
案例分析2：供应商评价权重分析
二、供应商水平的提升
1、综合案例分析——大众成功供应商绩效评估
三、如何培养优秀而忠诚的战略供应商
1、方法1——如何看待我们的供应商
2、方法2——如何选择合适的供应商
3、策略3——对待供应商有什么策略
4、方法4——在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢
四、同战略供应商建立合作伙伴关系
1、不同类型供应商合作关系的特点
2、如何同伙伴供应商长期合作
五、应对强势、弱势供应商的策略
1、策略1——如何应对强势供应商
2、策略2——如何整合弱势供应商资源
六、有效地供应商整合
1、工具1——供应商数量整合
2、工具2——减少供应链中不增殖的活动
七、建立供应商的激励机制
1、实战案例：美国日本和韩国的供应商控制模式
2、实战案例：一汽大众集团企业对供应商的激励机制的尝试
第四部分、对采购成本和价格进行全面认识和分析
一、采购的本质就是降低企业的成本
1、降低企业采购成本的五个要素和方法
2、分享讨论：什么时候采购性价比高，成本低
3、分享讨论：解读企业采购的四大重要作用
4、排除对采购工作的4大误区，为采购正身
5、案例分析：公司采购管理成功的关键
二、采购成本对企业的影响
1、采购是“第二利润来源”
2、不同行业的采购价格减低对总成本的影响
3、采购成本管理战略思路和方法
方法1——运用价值链分析方法
方法2——重视无形成本动因和采购竞争优势
方法3——通过资源共享来降低采购成本
方法4——利用信息管理系统来降低采购成本
4、传统成本管理和战略成本管理比较
三、采购人员必备的财务能力
1、学会理解经营损益表和资产负债表和现金流量表
2、三个财务工具表运用
四、对企业采购成本的全面认识
问题1——企业维持成本
问题2——企业订购成本
问题3——企业断料成本
问题4——采购不当的间接成本
问题5——供应商的生产成本结构
6、现场互动：如何降低供应商的生产成本？各成本占的比例如何？分别提出降低成本的
方法
7、案例分析1——供应商成本构成分析表解析
8、案例分析2——材料成本构成分析
五、如何进行采购成本分析
问题1——分析产品的成本结构
问题2——制定本公司的分解报价表
问题3——重点关注总成本分析
六、对采购价格的调查工作如何展开
问题1——如何确定采购价格调查的主要范围
问题2——如何进行采购价格信息收集
问题3——采购价格信息收集渠道有哪些
4、现场讨论:如何处理采购市场的调查的信息资料？
七、如何进行采购价格分析
1、现场讨论：全面立体剖析供应商的报价如何入手？
2、互动分析：价格分析中要考虑的项目：影响价格的因素
3、价格分析要注意的问题
4、现场讨论：如何进行采购价格的计算？
八、进行成本分析的重要工具和方法
工具1——采用VA法（价值分析法）进行成本分析
工具2——了解价值工程法的工作原理
工具3——正确运用价值分析的工作流程
工具4——了解产品生命周期对成本的影响
工具5——学习曲线分析法
6、案例分析——盈亏平衡分析、学习曲线分析法分析、企业总拥有成本案例分析、价值分
析/价值工程(VA/VE)案例分析
7、现场讨论——不同采购品项，研究采用哪种分析方法
九、影响供应价格的因素
1、影响供应商报价的因素
2、技巧——有关报价的三个技巧
3、策略——合适报价的一般策略
4、报价定价策略与产品生命周期的关系
5、案例分析——如何进行渗透报价定价？如何进行撇脂报价定价？
十、价格分析和计算的11种方法
十一、综合案例分析：、
1、案例分析——集团公司对原材料比价采购技术运用
2、案例分析——原料采购成本会计数据分析
3、案例分析——生产设备/器材配件采购成本模型分析
4、案例分析——公司SAP/ERP系统对供应商成本分析
第五部分、企业降低供应链成本的策略和方法
一、管理好采购人员
1、现场讨论：为什么说采购人员容易出事——如何管好采购人员
2、方法1——选人重人品、用人重绩效
3、方法2——轮换与审计
4、方法3——设立供应商投诉专线
5、案例分析——采购职业道德规范
二、活用采购原则
1、采购5R原则的具体工具运用
2、三个关键性的采购原则
3、采购中ABC管理法运用
4、案例分析——采购物品的“采购半径”——成本和风险管理
三、招标采购降低成本
1、如何控制招标的过程
2、招标文件的管理
3、招标过程中风险规避
4、如何通过招标降低采购成本
5、现场讨论：如何预防招标过程中合谋和串通的发生
6、案例分析：对大宗项目招标过程控制和评标过程解析
四、集中采购与电子采购降低成本
1、如何采用集中采购的四种模式
2、集中采购的优势——如何把集中采购进行拓展
3、电子采购的优势和劣势
4、如何规避电子采购的风险
5、案例分析——如何实施由传统采购向集中采购的转变降低运营成本
6、案例分析——广东网上采购的热点分析
五、日常事务中控制采购过程降低成本
1、鼓励供应商之间竞争
2、包装和运输优化
3、延长付款时间
4、大力实施材料标准化
5、推动全球采购
6、案例分享——XXX公司采购的成本节约成功经验分享
六、精益库存管理降低采购成本
1、精准库存量的设定
2、加快库存的周转
3、分析库存成本的构成
4、提高库存准确度
5、加速仓库物品周转
6、案例分享——VMI/JMI/JIT模式有效降低库存成本
七、供应商的早期界入向供应商要成本
1、供应商战略关系的打造
2、采购供应商早期参与
3、供应商能力的输入
4、供应商早期界入的要求
5、改变设计，减少变更
6、案例分析——采购供应商由被动变主动界入规避风险降低成本
八、综合案例分析和现场讨论：
1、案例分析——对企业降低采购成本的方式进行调研，通过数据分析如何实现采用这些模
式或策略降低成本？
2、现场讨论——您企业采购运用了有哪些降低成本的方法和策略与大家分享？
第六部分、对采购合同法理解,问题应对及规避法务风险
一、认识采购合同的本质
1、合同的本质以及在商务中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的内容和表现形式
4、为什么要对合同进行管理
5、识别合同的风险及规避风险
二、合同基本结构、主要内容条款和形成过程
1、合同条款的主要内容和基本结构
2、采购合同的两种条款受法务影响
3、合同的形成的过程——条款之战
4、现场针对案件讨论——针对合同中的品质、技术、交付和售后维护约定的主要条款要注
意的问题及如何应对。
三、法律规定的合同能力
1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考：
（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？
（4）案例分析——某公司采购商务人员不能正确理解合同的能力——订单、送货单等交易证
据签订不规范所带来的法律纠纷——导致收款危机
2、合同成立的三个要件
3、三个案例分析：
（1）案例分析——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？
（2）案例分析——被告有违约行为吗？为什么？
（3）案例分析——采购合同涉嫌侵犯第三方商标权的案例解读，根据以上案例，指出商务
人员是否违反合同？说明你的理由。
4、现场讨论三个问题：
（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
四、合同的形式及导致合同无效的因素
1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同
的取证？
2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？
3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明
4、可撤销合同有几种类型
5、讨论以下问题：
（1）如何区分无效合同与可撤销合同？
（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？
6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？
7、分析合同生效的四个要件
五、合同关系不涉及第三人原则
1、讨论几个问题：（1）用户发现产品质量有问题应该起诉当事人还是生产商？（2）采
购商务人员外发产品或服务，质量由谁控制？（3）如何在合同中约定供应商管理库存V
MI，规避风险？
2、案例解密——某公司一起合同纠纷案——针对合同约定和事实不清的案例。
六、合同的主要条款解读和分析说明及如何规避风险
1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
2、合同特定条款的要求和限制
3、检验合同条款是否有效的三条标准
4、采购合同其他条款详解与分析说明
（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测
（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制
（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题
（4）案例分析：某公司商品所有权纠纷案解读
（5）赔偿条款：如何追责？
（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别商业落空？生活中有哪些具体案例可
以界定为不可抗力？
（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
5、采购合同的支付条款的识别与陷阱防范
（1）支付方式
（2）支付周期
（3）发票处理条款
（4）确定支付点
（5）支付的货币种类
（6）分析分期付款的优点
（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？
（8）合同定金与订金的不同？
（9）合同保留金
七、合同履行的本质和基本原则
1、合同履行本质和原则
2、履行的规则
3、履行抗辩权
4、案例分析：合同的陷阱防范问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？
八、合同变更与转让，合同权利义务的终止
1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影
响？
2、合同权利义务的终止和解除的不同
3、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损
害赔偿？
4、案例分析——合同代理权和经销权不明确，导致的法律责任
九、合同违约与争议处理
1、合同违约处理的原则及法律规定
2、处理合同争议的五种方法
3、合同无效或撤销的法律后果
4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？
十、合同签订和执行过程中的风险管理
1、合同的签订时注意问题
（1）了解合同成立的有效条件
（2）请慎重签下您的名字——哪些内容在合同中应找到答案
2、电子合同的法律规定及注意的问题
（1）、电子合同面临的法律问题——书面形式、签名和证据及时间地点和数据传递的问题

（1）书面形式的问题——如EDI与书面文书是否同等效力
（2）电子商贸法——《贸易法委员会电子商贸示范法》
（3）电子合同的法律规定——要约和承诺
3、在履行(执行)合同时的欺诈防范措施
（1）对主体欺诈的防范
（2）对质量条款欺诈的防范
（3）对索赔条款欺诈的防范
（4）对以次充好欺诈的防范
七、【专家介绍】
李文发——著名采购供应链管理品牌专家
（一）专家背景：
◆武汉大学学士，华南理工大学EMBA硕士，中国管理科学院研究员，PPT国际职业培训师
；
◆清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授；
◆30年聚焦采购/物流/供应链运营管理的实践/咨询和培训；
◆17年集团公司采购/物流/供应链运营经理/总监/副总职务；
◆13年专职采购供应链管理咨询顾问和培训授课经验；
◆中国改革开放第一代采购物流供应链管理引航者、开拓者；
◆中国供应链管理联盟高级顾问；
◆中国、国际注册采购、物流师职业资格授权讲师；
◆中国十强精益生产管理讲师；
◆中国培训界采购物流供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。
（二）核心价值：
■企业工作经历：李老师作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者，他拥有1
7年德企、韩企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC运营管理一线现场实
战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，韩国三星科技、德国西门子集团、日本三
洋集团精益供应链运营管理高级经理，华科集团采购/PMC/供应链副总经理，步步高集团
运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部
，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
■培训咨询经历：李老师拥有13年的专职采购物流供应链培训咨询经验，曾帮助多家国有
企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益物流管理和
改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。

■从业核心价值：30年以来，李老师最早将企业采购与供应，需求预测精准分析，柔性生
产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供
应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而
找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集
成一体化管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代精益采购与物流供应
链管理的引领者、开拓者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均
授课量200多天，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购供应链领域人
气最佳的“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。多年来，他努力引导企业改变
传统的采购模式、计划模式和运营运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链
模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。
（三）授课风格：
李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料
、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际
相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽
默，深受企业和学员喜爱和极高评价。
（四）品牌课程：
《精益供应链集成管理》 《战略采购与供应链协同管理》 《采购管理专业技能提升》
《采购成本控制与供应商管理与谈判技巧》 《招投标、合同管理与法务风险规避》
《供应链全面成本分析与控制》 《立体化仓储管理与现代物流配送》
《多种少量生产交期管理与排程技巧》 《柔性生产计划与物料控制PMC》
《精益物料管理与库存控制》 《新时代智慧物流与供应链管理》
《设备、行政非生产采购管理与控制》。
（五）服务客户：
●汽车行业：长春一汽大众、广汽研究院、东风丰本、力帆研究院、华晨宝马、东风日产
、北京奔驰、摩比斯集团、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、
深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、中国中车时代、华集汽配、上海大众集
团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤
壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云
汽车集团... ...
●通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中
国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...
●电商（跨境）行业：广州棒谷集团、亚马逊集团、京东商城、长沙当当网、5.8同城、
日本7-11、优衣库
●家居家纺业：杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜
家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金
盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家
用纺织品、广州梦特娇……
●医药行业：石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、江苏南京正大丰海制药、山西
振东药业集团、哈尔滨哈药集团、联邦制药、三九集团、山西亚宝药业公司、上海国药
集团、河南仲景药业、新昌药业公司……
●烟草行业：贵州毕节烟草、中国烟草集团、广州烟草公司、红河烟草公司、合肥烟草公
司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司……
●食品、日化工业：中粮生化、成都新都化工集团、广东完美公司、香港李锦记、浙江物
产集团、大宝化工制品、恒利化工材料、三友化工集团、拉芳集团、澳思美日用化工、
隆利奇集团、嘉宝日化集团、丹麦曲奇食品、广东甜甜乐食品、无锡凯得灵糖果食品厂
、深圳糖果乐园食品、广东可罗食品、天津大成食品集团、湖南绝味食品集团。。。。
。。
●物流物业（含航空物流）：中国海运集团、河北物流集团、中国邮政、中国国际航空、
深圳航空、南方航空物流、顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深
圳盐田港物流、WAL-
MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心
、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆
通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...
●房地产公司：万达地产、万科集团、碧桂园、龙湖地产、中信房地产、华润制地、远洋
地产、金科实业（地产）股份、新世界地产……
●电力、能源钢铁煤炭行业：国家电网、南瑞集团、长江三峡、东莞电网物流、深圳电网
物流中心、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中
电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中
国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...
●电子电器业：顺德美的集团、海尔集团、歌尔声学、漫步者电子集团、TCT电子、歌尔
股份、华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电
子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔
斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子
集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子...
...
●纸箱、彩印、印刷行业：广东亚太森博、松山纸品、李文集团、东莞合旺盈印刷、合肥
、宁波创源文化、广东虎彩集团、福建凯达集团（彩印）、武汉昌大包装彩印、深圳旺
盈印刷集团(国际)有限公司、立华彩印（昆山）有限公司。。。。。。
●制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、骏材磁业、大同
集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华
半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创
唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒
腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯
实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、
宏业金属... ...
●其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装
备集团、二炮科工、中国兵装、中国船舶研究所、中电科研究院、中能建研究所、南京
鹏力集团、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐
集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）
、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州
兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线
、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋
材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、大宝纸品、卓荣塑胶
、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、
安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达
艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸
品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链
协会... ...
●大学院校：北京大学、清华大学、上海交大、西北工大、中山大学、深圳大学、汕头大
学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ..
（六）课堂剪影：

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|500强中冶集团——《物流供应链管理》 |广东航天科工公司——《高效供应链成本控制》|
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|广东顺德供销集团——《采购价格分析与成本 |昆山长盈精密集团——《战略供应链管理》 |
|降低》 | |
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|广州地铁集团——《精益仓库与物流控制》 |武汉新都化工集团——《供应商全面管理》 |
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|江苏苏州纽威集团——《供应链集成管理》 |中国移动南京分公司——《供应链运营管理》 |
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|河南中光学集团——《采购成本降低与谈判技 |500强中国神华神东集团——《招投标管理实务|
|巧》 |》 |
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|浙江利欧集团——《供应链与风险管控》 |北京克拉斯家居联锁——《仓库物流配送与管 |
| |理》 |
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|深圳通讯技术公司——《供应链环境下的PMC》 |500强中国新希望集团——《供应链集成管理》 |
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|广东华兴玻璃集团公司——《MRO采购实务》 |华南铝材集团——《采购合同与职业操守》 |
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|500强中国移动总公司——《战略采购与招投标|广东本田集团——《供应商信用与风险管理》 |
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|500强唐山三友集团——《采购专业技能培训》 |一汽大众集团——《供应链之供应商管理》 |
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|500东方电气集团——《供应链集成管理》 |广东亚太森博纸业——《战略采购与供应链》 |
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|上海航天集团——《采购谈判与成本控制》 |500强中国歌尔声学——《采购与供应链管理》 |



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