《互联网及资本运作课程大纲 》


《互联网讲座》课程大纲

主讲人：李亚

本课程是讲师根据企业的需求而专门设计的课程。综合了互联网的产品、技术、运营
、市场、定方向、控风险的精髓，既展现了当代互联网前沿思维，又结合了世界上最先
进的商业模式，以及中国互联网企业的管理特征，使企业管理者能够实现“知行合一”的
跨越。
本课程的特色：
本课程是讲师根据学员学习的特点及需求，进行学习模式的全新创新，核心为讲师亲
自操作的四大案例，分别涉及房地产行业O2O、医药电商、情趣微营销、教育互联网。所
用案例均是来自于实际管理，拓宽管理者的管理思维，提升管理者的转型成功概率。
每个案例就像一台“三棱镜”，涉及转型多个层面，折射出中国企业所面临的复杂决策
环境。案例精选了互联网中的典型内容，资料丰富翔实，并一一加以评析。既有综合性
，又有专业性。企业应有互联网思维，提倡用户至上、体验为王、单点突破、颠覆创新
。课程以经验介绍型案例与问题分析型案例相结合，以问题分析型案例为主，力争从成
功和失败中寻找经营秘诀，从具体实操中探索关键成功要素。通过这些案例，可以基本
掌控互联网的发展趋势，包括产业发展趋势和管理发展趋势，这种趋势的研判（包括时
间节点）也是课程的重要价值所在。


授课形式：
前沿知识介绍 + 典型案例分析 + 现场研讨+ 互动型训练。
培训时间：
1天课程


第一模块 互联网的现状、机会点与资本变局
一、互联网产业现状
1、移动互联网时代三大变化：个性化、效率化、娱乐化
2、互联网发展三阶段与对应商业模式：信息互联网、电商互联网、服务互联网
3、资本层面的新变化（VC、PE）：聚焦盈利、聚焦客户、聚焦内容、众筹
二、互联网产业未来发展趋势与主要风口
1、流量分散化：直播、IP、内容
2、智能硬件与物联网
3、共享经济
4、企业服务
5、O2O：轻资产与重资产的平衡
6、微商与微营销
三、互联网产业的三个重要问题
1. 互联网投资或转型的关键要点
2. 美国、日韩、欧洲的互联网格局与趋势
3. 互联网思维


第二模块 五个案例
一、房地产O2O案例
1、项目背景
2、融资跟进
3、轻资产模式：O2O
4、成本控制
二、情趣电商微营销案例
1、流量成本过高：百度SEM的难题
2、网红打造
3、微商拓展
4、合伙人架构
• 工资换股权
• 分期成熟
三、医药电商案例
1、利润过低
2、B2C：O2O
• 客户定位
• 服务定位
• 药店整合
• 价格冲突
3、B2B
4、平台的梦想
• 京东医药城
• 天猫医药馆
• 政府管制与解除
四、教育互联网案例
1、项目背景
2、资源整合：微营销运作
3、股权合作
4、估值难题
• 客户价值
• 无形资产价值
• 规模价值
5、团队冲突
五、旅游互联网案例
1、项目背景
2、主要难题
3、客户细分
4、微商合作
第三模块 互联网的关键要点
一、单点突破
1、客户（痛点、痒点、兴奋点）
2、触点：场景革命、社交
3、体验：不仅仅是产品而是全流程、极简化
4、传播：复购率与客户圈层
二、股权融资
1、VC风格与选择
2、产业投资与众筹的组合
3、内部融资跟进
4、融资的阶段性：金额（估值）、比例、速度
三、战略定位
1、客户定位：原有资源利用，寻找交融边缘地带
2、产品定位：爆品战略、MVP
3、品牌定位：心智切入、褚橙
4、竞争定位：效率、护城河
四、组织变革
1、90后的管理：快乐工作，365
2、自组织：碳9、韩都衣舍
3、组织裂变：宗毅
4、社会化创业：共享经济、众包
5、谷歌与华为的对比与适应度
6、生物化组织与颠覆式创新
五、数据分析
1、关键数据
2、KPI
3、数据的背后
4、工具的选择
5、大数据的应用























《资本运作》课程大纲

【课程背景】
本课程特别适合上市公司、拟上市公司、集团公司和大型企业高级管理人员的咨询式
内训，亦适合在各院校工商管理培训班和峰会论坛演讲。
资本运作已经成为中国企业必须面对的重要课题。不管是融资还是投资，亦或并购重
组，都是企业做大做强过程中的重要战略选择。对于大部分中国企业来说，既希望运用
资本运作服务于企业扩张，又担心被资本运作的风险反伤自身。在此基础上，引入外部
专家，整合社会智慧，就成为一种流行的资本运作战略的必备基础。
课程特色
实战性强，讲师以自己民营和外资的大型上市公司工作经验、知名咨询公司的项目经
验结合高校教授管理理论讲授，附以现场对学员的指导，使学员感悟到自己工作中的应
该努力的方向。

【课程信息】
课程时间: 1天
培训对象：企业的总裁、总经理、副总经理、财务总监和各级管理层的中高层经理人

培训形式：案例研讨、视频赏析、现场演练、精彩讲授等。
A.
通过研讨紧贴实际的操作案例，在交流与碰撞中，获得启发与沟通智慧
B. 贯穿全程的教学视频，活跃气氛的同时，帮你洞悉资本运作本质
C. 精彩讲授，既有理论高度，又能深入浅出，便于理解与实际运用

【课程目录】

一、中国的经济分析与投资机遇
1、中国未来五年的经济发展趋势

2、投资机会点分析

3、中国资本市场的格局与趋势

二、资本投入与股权安排
1、投资新企业

2、投资现有企业

3、股权安排与风险控制

三、投资项目评估

1、团队

2、商业模式（客户线，竞争线，营销线）

3、财务分析

4、风险分析

四、金融产品设计与公司的产融结合

1、金融产品设计

2、公司的产融结合

3、股市、债市及金融衍生产品的投资策略
五、基金、并购、上市的运作要点

1、基金

2、并购

3、上市（含新三板挂牌）

4、资本运作与公司治理

六、案例分析与评价

1、华为案例

2、大午案例

3、李锦记案例

4、阿里巴巴案例

5、万科案例

6、百度案例

7、爱屋吉屋案例

8、滴滴案例

9、联想案例

10、爱多案例

11、中远案例

12、尚谋案例

13、大通案例

14、真功夫案例

15、王永庆案例

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