陈刚《大客户营销》2天版
陈刚《大客户营销》2天版详细内容
陈刚《大客户营销》2天版
《大客户营销》
【课程背景】
大客户在企业营销中占据着越来越大的作用,对企业的生存和发展起着至关重要的作用。成功进行对大客户的销售,是保证企业可持续性发展的重要保证。
在市场环境日趋复杂的状况下,市场竞争愈发激烈,但是由于疫情下导致企业压力增大,客户需求愈发谨慎,销售团队对客户的把控难度也随之增加。如何更好的与客户建立关系,充分挖掘客户需求并与客户成为长期战略伙伴显得尤其重要。
【课程收益】
帮助学员正确筛选大客户并关注潜在大客户
学会快速建立大客户信任的方法,巩固客户忠诚度
掌握充分挖掘客户需求技能,提供超出客户预期的解决方案
掌握谈判的基本技能,与客户共赢
【课程特色】
课程内容新颖,实战性强
互动性强,学员参与感强烈
学以致用,落地性强
【课程对象】
大客户销售代表,经理,中层管理人员
【课程时长】
2天,7小时/天(根据需要可调整内容为一天)
【课程大纲】
第一单元:大客户筛选和目标设定
大客户筛选
谁是大客户大客户的筛选原则
潜在大客户的挖掘
应对策略
大客户的分类及特征
不同类型大客户应对策略
第二单元:快速建立客户信任,巩固客户忠诚度
重点客户关系发展阶段
麦肯锡信任公式解读—强化客户忠诚度
商业环境下客户信任的建立
对立心态和同盟心态的影响
客户关系升级
第三单元: 挖掘客户需求,提供解决方案
洞察客户的四把透镜
行业背景
公司状况
职位差异
个人需求(马斯洛理论/DISC)
SPIN探寻提问挖掘客户需求
引爆销售革命的挑战式销售
挑战式销售重要性
挑战式销售的应用场景
挑战式销售3阶段6步骤模型
第四单元:谈判共赢
谈判的目标:谈判共赢的重新定义
谈判的准备
双方实力分析
谈判人员安排
谈判目标的设定
谈判磋商:谈判的技巧
底线签约的原因
谈判沟通策略
报价的技巧
谈判中聆听的力量
谈判中的问题解决策略
陈钢老师的其它课程
陈刚《克服团队协作的五项障碍》2天版 02.23
《克服团队协作的五项障碍》【课程背景】拥有一个超强执行力,高绩效完成任务目标的团队是所有领导者追求的,然而团队协作,是摆在面前的一道坎,五大障碍,你的团队迈过去了几个?本课程分享了团队协作的五大障碍,提供解决思路与建议,帮助你有效克服障碍,改善团队状态,创造更有凝聚力的团队【课程收益】掌握团队协作技能与工具,为持续提升团队协作能力打下基础增强团队成员凝聚力,
讲师:陈钢详情
陈刚《领越领导力》2天版 02.23
《领越领导力》-卓越领导者的五项行为【课程背景】今天的社会不乏挑战性,在这个特殊的年代,无论数量还是复杂程度看,挑战似乎越来越多。挑战本身不是问题,问题是我们应如何应对挑战,通过我们的努力,我们有能力改变我们的生活和工作的这个世界,使它变得更好或更糟。作为一名优秀的经理人员应该怎样去行动,成为了我们的急切需要解决的问题。优秀的领导者与糟糕的领导者相比,他们使
讲师:陈钢详情
陈刚《提升绩效的辅导》1天版 02.23
《提升绩效的辅导》【课程背景】你是否遇到以下情况1、员工缺乏主动性,做事情动力不足,作为直接管理者不知如何应对;2、不知道如何跟员工进行深度沟通,缺乏信任关系;3、除了命令和告知的方式,找不到更好的管理方式和方法;4、不断帮下属解决问题,自己如救火队长一样,心累;4、无法把工作目标与员工个人职业发展目标更好地结合;本门课程是帮助管理者如何提升自我的管理思维与
讲师:陈钢详情
陈刚《问题的分析与解决》1天版 02.23
《问题的分析与解决》【课程背景】解决问题、管理沟通与团队建设并列成为现代企业管理者必备的三大基本管理技巧。然而面对新时期不断变化的工作环境和局面,甚至是反复出现的新老问题,如果缺乏有高度的分析,不能通过系统化的分析思路,很多管理者难以厘清头绪,抓住问题的主要症结,提出性价比高的解决对策和方案。而今天这门课程的内容会侧重在行动之前,主要探讨的是发现问题后的梳理
讲师:陈钢详情
陈刚《问题的分析与解决》2天版 02.23
《问题的分析与解决》【课程背景】解决问题、管理沟通与团队建设并列成为现代企业管理者必备的三大基本管理技巧。然而面对新时期不断变化的工作环境和局面,甚至是反复出现的新老问题,如果缺乏有高度的分析,不能通过系统化的分析思路,很多管理者难以厘清头绪,抓住问题的主要症结,提出性价比高的解决对策和方案。而今天这门课程的内容会侧重在行动之前,主要探讨的是发现问题后的梳理
讲师:陈钢详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20179
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184