《打造金牌速递销售人才》课纲
《打造金牌速递销售人才》课纲详细内容
《打造金牌速递销售人才》课纲
打造金牌速递销售人才
、成为专业速递销售人才
明确什么是速递销售
如何成为专业速递销售人才
速递销售的过程及应学习的速递销售技巧 、高手重视准备工作
专业速递销售人员的基础准备
熟悉速递产品 速递销售区域的状况
您需要一批潜在速递客户
速递销售计划 、如何寻找潜在速递客户
寻找潜在速递客户的原则
如何寻找潜在客户
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
增加潜在客户的涵盖率 、接近速递客户的技巧
什么是接近
接近前的准备
电话接近速递客户的技巧
Cold-call找生意
使用信函接近速递客户的技巧
直接拜访速递客户的技巧
面对初次见面的速递客户
进入销售主题的技巧 、如何进行客户的速递调查
什么是速递调查
速递调查的内容
速递调查的对象
速递调查的方法 、成功与速递客户沟通
良好沟通的必要
了解沟通的过程
积极地询问
积极地倾听
发送和接收
写与读
尊重他人
、识别速递客户的利益点
速递商品的特性、优点和利益
将速递商品的特性转换成利益的技巧
为速递客户寻找购买的理由 、达成最终的速递交易
达成协议的障碍
达成协议的时机与准则
达成协议的技巧
未达成交易的注意事项
启发式销售的运用 、培养成为速递销售高手的信念
正视速递销售中的失败与拒绝
选择做速递销售人员的六种动机
争取成功的机会
培养良好的习惯
培养您的第二天性
如何成为顶级冠军速递销售员
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《移动互联网时代物流管理》课纲 08.04
移动互联网时代物流管理课程背景:如今,在全球经济放缓,工业进入4.0的年代,国内人口红利的优势消失,企业经营艰难,成本的降低将继续成为企业管理的头等大事。多年来成本不断上升,唯独物流成本不断下降,对于制造企业来说,如何找到更好的管理模式,如何有效控制风险的前提下,降低物流成本,是企业物流成本的管理成为一个有效的体系平衡,燕鹏飞老师结合15年的物流管理经验,总
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《移动互联网时代物流管理综合能力提升》课纲 08.04
互联网时代物流管理技能提升讲座时间:12小时讲座对象:企业高管及企业物流高管、采购总监、供应链管理人员1、行业动态篇一、互联网时代到来给我们供应链管理带来了什么?移动互联网的发展给供应链的机遇与挑战物流在供应链中扮演什么角色2015年企业供应链物流管理特点案例分析:“达芙妮的物流战略改变给行业带来哪些讯息”案例分析:“万科投资物流地产的背后”2、运营管理篇一
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站点负责人(网络型物流企业)客户管理与营销技巧提升训练【适用对象】分部经理、营业部经理(快递公司)(该课题服务过:云南、厦门、西安等邮政速递)【授课时长】1天【课程收益】1.系统化提升站点经理的业务开拓能力,包括谈判、分析、挖潜、维护客户等专业化的工具2.帮助站点提升利润3.掌握行业竞争对手最新及最权威资讯【课程内容】一、客户管理:案例分析:顺丰是如何做好客
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