《商谈有道》(0.5-1天)
《商谈有道》(0.5-1天)详细内容
《商谈有道》(0.5-1天)
商 谈 有 道
主讲:刘映吟
课程背景:
职场中每个人都无法脱离谈判局面,美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说:“全世界赚钱最快的办法就是谈判。”由此可见,商务谈判在创造企业利润和实现企业可持续发展中的重要地位。该课程主要结合金融行业特点,以金融业合作渠道谈判为背景,结合丰富的案例为学员讲授商务谈判时的实用性策略与技巧,看破谈判对手设下的“坑”,灵活对待不同性格特点和谈判风格的合作对象,突破不同类型的谈判僵局,并通过实战模拟演练让学员能够熟练掌握合作谈判中策略与技巧运用的精髓。
课程特色:
1.将科学理论与谈判高手多年积累的实战有机结合,切实有效;
2.对商务谈判中的不同场景进行真实还原,灵活、实用且具有乐趣性;
3.基于教练技术和行动学习法的教学方式,学员易于接受和吸收;
4.所授技巧科学实用,学员可将课程中的谈判策略与技巧举一反三用于不同职场事件处理中,实用性广泛。
课程时间:
精华版:0.5天(3小时),进阶版:1天(6小时)
适用学员
金融行业各层级从事渠道管理、营销管理、采购管理的人员。
课程纲要
第一篇章:商务谈判策略概述
一、课程导入
1.案例导入:《从影视剧片段看商务谈判策略》
互动:学员分析与讨论
2.商务谈判的原则
3.充分准备,重视细节
二、商务谈判的准备
1.谈判对象的情况分析
2.竞争对手的情况分析
3.多层次目标制定
4.人员职责与角色分工
5.谈判计划的制定
案例分析:A银行与J基金公司的双赢合作
三、商务谈判策略概述
1.商务合作谈判策略的特征
2.不同类型谈判对手特点分析
3.谈判对象的心中五问及其破局
4.从现象看本质
5.立场差异造成的困局
四、商务谈判目标的本质分析--打造双赢感
第二篇章:合作谈判策略分析
商务谈判的开局策略
协商式策略的特点与适用范围
2. 坦诚式策略的特点与适用范围
3. 慎重式策略的特点与适用范围
4. 进攻式策略的特点与适用范围
二、商务谈判预防性策略(本章节重点一)
1. 沉默寡言策略的识别与突破
2.声东击西策略的识别与突破
3. 欲擒故纵策略的识别与突破
4. 浑水摸鱼策略的识别与突破
5. 疲劳战术策略的识别与突破
三、商务谈判进攻性策略(本章节重点二)
1.针锋相对策略的识别与突破
2.以退为进策略的识别与突破
3. 最后通牒策略的识别与突破
4. 以柔克刚策略的识别与突破
四、商务谈判综合性策略
1. 软硬皆施策略的识别与突破
2.货比三家策略的识别与突破
3. 权力有限策略的识别与突破
五、互动环节
学员分组进行案例分析与策略突破计划制定
第三篇章:商务谈判实用技巧(本课程重点)
一、合作谈判对象谈判风格识别(示范与讨论相结合)
1.掌控型谈判对象的风格、需求点与谈判沟通技巧
2.社交型谈判对象的风格、需求点与谈判沟通技巧
3.合作型谈判对象的风格、特点与谈判沟通技巧
4.谨慎型谈判对象的风格、特点与谈判沟通技巧
二、合作谈判双赢的实用性六战术(演练与分享相结合)
1.四维度太极提问法的运用
2.以现象代本质技巧的识别与运用
3.以相对代绝对的识别与运用
4.以偶然代必然的识别与运用
5.平行论证的识别与运用
6.移花接木的识别与运用
7.成本账户累积的识别与运用
三、渠道谈判中的让步技巧分类与选择
场景创建与讨论:运用同频沟通技巧实现让步中的合作 四、互动演练环节
1.分组进行不同场景的模拟、交叉点评与改进措施总结
2.课程总结与Q&A
刘映吟老师的其它课程
《职场沟通360(对内对外综合版1天)》 07.25
职场沟通360主讲:刘映吟课程背景领导的心思猜不透?员工的行为难理解?跨部门协作沟通总是障碍重重?向上汇报低效率直接导致绩效下滑?冲突沟通遭遇更浓烈的情绪抵触?合作谈判沟通总是难以达到目标?达成工作目标和高效发展的前提是高效能的沟通,本课程以先进管理学理论和成熟职场人认知为基石,在此基础上结合人力资源管理中的沟通谈判原理,以及心理学中的沟通技巧工具,运用职场
讲师:刘映吟详情
高绩效团队目标管理沙盘《沙漠掘金》25天版主讲:刘映吟课程背景:该课程是国际最经典的体验式培训课程之一,着眼于提升学员团队合作能力、目标与时间管理能力、领导力与执行力、沟通协调能力等。参加培训的学员分成若干小组,每小组扮演一个沙漠探险队,运用相同的预备资金,购买必要的物资。从大本营出发到沙漠里掘金……这是一场弱肉强食、必分胜负的残酷战争——胜者为王,败者为寇
讲师:刘映吟详情
《银行管理者领导力提升(1-2天)》 07.25
银行管理者领导力提升讲师:刘映吟课程背景:分支机构管理者是银行中坚力量,发挥承上启下的关键性作用,分支行行长的能力从自我认知开始,延伸到组织能力、沟通能力、协调能力、团队管理与赋能等多方面。只有打造好管理者团队,银行才不会“腰疼”,战略才不会“流产”,好的分支行行长是火,点燃团队激情,提升整体战斗力。管理的核心是人,如何充分发挥自身的优势,并调动员工的主观能
讲师:刘映吟详情
《银行管理者团队赋能》(1-2天) 07.25
银行管理者团队赋能讲师:刘映吟课程背景:分支机构管理者是银行中坚力量,发挥承上启下的关键性作用,分支行行长的能力从自我认知开始,延伸到组织能力、沟通能力、协调能力、团队管理与赋能等多方面。只有打造好管理者团队,银行才不会“腰疼”,战略才不会“流产”,好的分支行行长是火,点燃团队激情,提升整体战斗力。管理的核心是人,如何充分发挥自身的优势,并调动员工的主观能动
讲师:刘映吟详情
《赢在沟通-客户服务技巧提升》(保险业-1天) 07.25
赢在沟通-客户服务技巧提升主讲:刘映吟课程背景:金融行业客户拥有哪些特点?客户异议与投诉产生的原因有哪些?客户投诉处理妥当是否可能柳暗花明?客户投诉处理中的“孙子兵法”。如何培养发生投诉的客户成为我们的忠实客户?课程着眼于客户投诉时的真实内心想法与核心需求分析,使学员拥有正确对待客户投诉的心态,并运用实用性的投诉处理步骤与沟通方法巧妙化解客户的心中怒火,同时
讲师:刘映吟详情
《赢在职场--银行人生涯与适应》(0.5-1天) 07.25
赢在职场--银行人生涯与适应主讲:刘映吟【课程背景】人的职业生涯时长是有限的,同时,职业倾向与天赋特质也各有不同。新入职员工如果不能够进行有针对性地进行自我职业天赋的认知,势必造成企业和员工本人时间、精力、投资的大量浪费。只有充分了解自身职业倾向和天赋特质,才能明确职业发展目标,从而获得更高的职业绩效和个人发展。本课程通过让新员工认识到职业规划的重要性,结合
讲师:刘映吟详情
《拥抱变化--新生代员工职业适应》(1天) 07.25
拥抱变化--新生代员工职业适应主讲:刘映吟【课程背景】随着新生代员工进入职场,管理者发现传统的激励手段效力减弱,新生代员工有着时代赋予的个性化、追逐自由、具有创造性等特性,但同时也表现出抗压力较弱、不轻易服从管理、容易职业倦怠等特点。在从学生向社会人过渡的过程中,如何引导新生代员工拥有成熟的适应能力、明确职业目标,拥有阳光心态和核心职业技能是点燃新生力量的关
讲师:刘映吟详情
《优质客户服务(1-2天)》 07.25
优质客户服务主讲:刘映吟【课程背景】良好的银行职员个人形象对客户传递一种信息,大堂经理和柜面人员是客户进入厅堂后主要接触的银行员工,也是银行的门面。大堂经理和柜面人员的核心竞争力体现在给合适的客户提供优质的产品与卓越的服务,而这种信息传递的结果就是客户信任度的明显提升。在银行厅堂内,服务形象的第一关就体现在大堂经理、柜员在日常服务过程中的一言一行,在银行业产
讲师:刘映吟详情
《正向沟通与客户关系管理(0.5-1天)》 07.25
正向沟通与客户关系管理主讲:刘映吟【课程背景】良好的银行职员个人形象对客户传递一种信息,网点一线人员是客户进入厅堂后主要接触的银行员工,也是银行的门面。一线人员的核心竞争力体现在给合适的客户提供优质的产品与卓越的服务,而这种信息传递的结果就是客户信任度的明显提升。在银行厅堂内,服务形象的第一关就体现在一线人员的日常服务过程中的一言一行,在银行业产品同质化的当
讲师:刘映吟详情
《情绪力量--工作效能提升》(0.5-1天) 07.25
情绪力量--工作效能提升主讲:刘映吟【课程背景】高尔基曾说:”工作快乐,人生便是天堂;工作痛苦,人生便是地狱。“工作的好与坏不在于工作内容本身,而在于我们对它的认知。让员工工作不满的是不平衡的心态和无法自我管理的情绪压力,因此,快乐且高效工作的源头在于学会认识压力,并与压力共舞,化压力为动力,从而实现成就与感受的双重收获。本课程通过让员工认识到压力的本质,探
讲师:刘映吟详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195