电信云网融合行业拓展培训

电信云网融合业务行业拓展培训
（讲师：杨睿）
培训目标：
掌握企业上云业务发展的形势和企业上云的市场机会
了解云网融合的市场优势和云网融合业务特点
在掌握云网融合业务营销切入的策略和营销流程学会引发客户上云需求与云网融合业务拓展方法
掌握重点垂直行业的企业上云营销案和经验
培训方式：讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式
培训对象：企业管理人员、市场人员
培训时长：2天/期
培训大纲：
第一部分、新形势下电信云网融合市场发展形势与市场机遇分析（1小时）
通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。
数字化管理赋能背景下电信云网融合业务发展形势解析
基于PEST分析的企业上云趋势及电信云网融合的优势
行业客户云计算、物联网、大数据、人工智能技术的融合应用
基于信息安全管理的云网融合优势的数据高密行业应用
企业上云助力数字化管理云网融合创造行业发展优势
云网融合政务教育医疗企业领域的市场机会解析
第二部分 新形势下电信云网融合客户需求挖掘与业务拓展（2.5小时）
通过本节学习，学员理解目标客户对企业上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解企业上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，电信云网融合保护信息安全。
企业上云的行业趋势与企业单位数字化管理的需求
节省信息化成本提升企业运营效率智能化管理的企业上云需求
电信国家云及云网融合优势与其他云的区别
重点行业的上云需求与电信云网融合业务的对接
引导客户上云业务需求的四步引导法
企业上云客户需求的三层挖掘与客户业务运营结合
基于助力客户业务数字化高效化智能化发展的上云路径
政府机构教育行业医疗行业的上云需求挖掘与引发
第三部分 政府及事业单位上云需求与云网融合业务拓展方法（3小时）
通过本节学习，学员理解政府及事业单位数字化管理的需求，将能够掌握政府及事业单位上云的路径，掌握政府及事业单位的云网融合数字化管理解决方案设计方法。
工信部省市政府关于上云的行动纲要及规划解读（15分钟，讲授+案例）
政府单位上云的路径及需求管理（20分钟，讲授）
政府事业单位上云的采购模型与电信云网融合安全管理的对接（30分钟，讲授+案例）
省市县政府上云的自上而下的业务拓展路径（10分钟，讲授+案例）
政府事业单位上云的决策流程与引导方法（5分钟，学员互动）
政府上云电信云网融合解决方案的设计规划（15分钟，学员演练）
政务云解决方案设计与行动步骤规划（10分钟，方法介绍）
温州市政府政府单位上云案例分析（20分钟，讲授+案例）
无锡市政府上云案例分析（20分钟，讲授+案例）
第四部分 企业上云需求与电信云网融合业务拓展方法（3小时）
通过本节学习，学员理解企业客户的上云的深层需求，将能够把握企业客户上云的关键要素，掌握企业客户上云的引导方法，制定客户云网融合的上云方案
企业客户上云的三层需求解读与深层需求挖掘（15分钟，讲授+案例）
企业上云的目标和路径分析（25分钟，讲授）
企业上云的业务痛点与价值期望（20分钟，讲授+案例）
企业上云的总体规划分步进行（20分钟，讲授+案例）
电信云网融合的优势与企业上云需求的对接（15分钟，学员互动）
企业上云的云网融合解决方案设计技巧（15分钟，学员演练）
企业上云的业务赋能与数字化管理（10分钟，点评）
xx制造企业上云案例分析（20分钟，讲授+案例）
xx企业数字化管理的上云案例分析（20分钟，讲授+案例）
第五部分、医疗行业上云及教育上云业务拓展方法（2.5小时）
通过本节学习，学员理解医疗云与教育云行业需求与业务切入点，将能够掌握医院及学校云网融合业务的营销流程。掌握医疗和教育行业的云网融合业务拓展技巧
医院信息化管理的四大系统分析（45分钟，讲授+案例）
医院上云的总体部署分步实施效果可见的流程（10分钟，讲授）
医院上云业务从信息办到院长办公会的拓展流程（30分钟，讲授+案例）
医院上云的云网融合方案与医院数字化管理的的对接（15分钟，学员互动）
医院上云的迁移方案与双活方案（25分钟，讲授+案例）
医院上云的安全管理与运行跟进（15分钟，方法介绍）
学校上云的需求模型与业务与管理上云方案设计
学校上云的自上而下标杆建设与复制推广的策略
深圳儿童医院上云的案例分析（25分钟，讲授+案例）
杭州萧山学校上云的案例分析（25分钟，讲授+案例）
第六部分 电信云网融合业务拓展策略与方法总结
通过本节学习，学员理解电信云网融合业务的优势及卖点，将能够掌握云网融合业务的行业拓展策略与方法，掌握云网融合业务的拓展流程与技巧。
电信云网融合业务的行业拓展流程梳理（15分钟，讲授）
云网融合业务的营销实施流程管理与方法总结（15分钟，讲授）
云网融合业务的营销切入技巧与方法（15分钟，讲授+案例）
云网融合业务营销的三人业务团队与交付流程（10分钟，讲授+案例）
云网融合业务的行业营销方法总结（20分钟，学员互动）
云网融合业务与传统业务的组合打包营销
电信云网融合业务的规模化高效拓展模式总结
xx公司天翼云业务行业营销拓展案例解析
结束：课程总结与答疑

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