《企业全面智慧经营与优化管理沙盘模拟训练课程》

《企业全面智慧运营和优化管理沙盘》
授课讲师：王长震
课程背景：
没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；
成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。

卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情
况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手
在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。
    因为企业尤如生命有机体，各部门在中枢神经的指挥下协调行动。
   
高层决策者拥有关键业务领域（营销、采销和财务等）的信息，他们据此绘制了企业发
展壮大的轨迹，然后将关键业务举措分派给不同的部门，但是，这些看起来无可挑剔的
战略计划在实际执行中却常以失败告终。
   
原因很简单：每个部门都有自己的语言，但这些部门对"全局"却没有统一的认识。如果
这些部门不能相互理解，或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解，那么这些部
门所作努力的共同结果就可能达不到目标。，
   
因此，在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了，即企业应帮助
采销、研发、财务等所有部门的员工理解：企业是一个有机整体，各个部门相互依存，
一切要为整体策略和长远目的服务。
   
只有当部门经理对企业有了整体把握，并能将自己所在部门视为企业这个更大"整体"的
一部分，他们才能步调一致朝着共同目标而努力，才能劲儿往一处使，才能真正理解自
己部门的举措对组织整体的影响。
   
那么，企业怎样才能令经理队伍不但能理解企业的整体战略和财务，并能在日常采销经
营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢？
   
决胜沙场（执行版）通过模拟企业整体运营，在连续几期的模拟经营实战中，学员会遇
到企业经营中经常出现的各种问题：分析市场、制定战略、组织采销、财务结算等等；
各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，何时投资于何种新产品？何
时进入目标市场？如何扩展采销能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资
金？ 
   
他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。他们的决策或许
成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧
，感悟管理真谛，并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。
学员收益：
提升中高层管理者横向看问题的能力
全面提升中高层管理人员的运营水平
提升对战略知识的运用能力
提升中高层管理者的财务认知能力
提升决策者信息分析与决策能力
学习重点：
损益表、资产负债表、现金流量表
投资回报分析
资金需求和融资
公司预算
战略框架和层次
生产计划管理
市场需求分析
竞争环境分析
授课对象：
适合中高层管理人员、基层管理人员、包括但不限于：部门经理、副经理、执行
副总、分公司总经理、部门经理、事业部经理、各类主管、骨干员工
授课形式：
课程全部用沙盘形式授课，每个阶段进行复盘、分析、讲解、讨论。
时间安排：
2-3天（6小时/天）
【课程大纲】
一、战略执行
1、通过模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并
保证长期规划的顺利实施。
2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划
3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
二、生产策略
1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行
2、学习生产计划管理，合理安排产能资源
3、练习仓储管理，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系
三、营销策略
1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略
2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位
3、练习使用竞争者辨识与分析技术
4、策划差异化的竞争策略
5、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
6、根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位。
四、经营决策
1、演练供、产、销各经营环节的有效衔接和人、财、物资源的科学配置决策
2、学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生
产计划、市场开拓计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序
5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
五、财务管理
1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制
3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
六、团队建设
1、通过模拟团队协作，认识团队的实质
2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源
3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑
4、体验沟通对团队的意义
5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
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