增长引擎-以结果为导向的激励模式
增长引擎-以结果为导向的激励模式详细内容
增长引擎-以结果为导向的激励模式
增长引擎-以结果为导向的激励模式
【工作情景】
• 企业业绩增长越来越乏力了吗？
• 绩效考核看似越来越严格可是根本没有作用，工作氛围却越来越差？
• 市场竞争越来越激烈，毛利越来越小了？
• 一年忙到头，利润哪里去了？
• 有预算但为什么管不住成本？
• 人力成本越来越高，可混日子的员工怎么越来越多？
• 为什么没人理解老板的难处，离职率居高不下？
• 老板想分钱，如何建立与业绩挂钩的分配制度？
【课程特色】
• 实操性：精选案例在课程中深入讲解，极具参考性，可模仿或创造性地模仿；
• 实用性：课程中讲授的模型和工具，都是讲师的经验总结，靠谱实用；
• 实战性：小班授课，分组研讨，模拟演练，学员像咨询顾问一样地工作；
•
咨询式培训：以学员所在公司的实际工作为课堂演练的重点，点对点的解决学员困惑。
【课程收益】
• 通过企业健康指标体系自检企业健康状况；
• 掌握快速改善组织绩效的直达路径“393方法论”；
• 掌握公司组织架构设置与业务发展内部逻辑
• 掌握销售系统、经营系统、运营系统基于业务成果导向的绩效提升方法；
• 掌握干部整顿、员工胜任度评价等人员管理方法。
• 掌握股权激励在人员绑定、人员激励的设计技巧
【学员对象】
HR经理及以上人员。
【课程信息】
标准课时：1天，6小时；标准人数：35人。
【课程大纲】
1. 企业健康诊断
1. 人效自检
2. 经营状况自检
3. 人员稳定性自检
4. 人员结构自检
2. 动力引擎审视
1. 企业的“三高”状态
2. 快速业绩提升“三剑客”
3. 组织系统分析
4. 五个动力引擎
3. 销售系统业务结果导向引擎植入-收入增长
1. 销售系统激励的理念
2. 销售系统诊断
3. 销售系统组织改造
4. 销售部门/分公司推荐的奖励机制
■ 华为基于产品提成制
5. 销售小组
■ 多层级阿米巴
6. 渠道公司
■ 城市合伙人机制
7. 骡马PK
■ 奖金
8. 目标制定机制
4. 运营系统业务结果导向引擎植入-成本降低
1. 运营系统激励的理念
2. 运营系统诊断
3. 运营系统组织改造
4. 项目制
5. 计件制
6. 工资奖金包干制
7. 后台员工获取分享制
5. 经营系统业务结果导向引擎植入-利润呈现
1. 经营系统激励的理念
2. 经营系统诊断
3. 经营系统组织改造
4. 事业部、产品部、子公司
■ EVA经济利润奖励
■ 中信招标公司利润分享制
■ 任期奖励
■ 纳入公司合伙人制度
5. 新业务宗毅裂变式股权激励
6. 分店/连锁
■ 喜家德35820奖励机制
■ 碧桂园的跟投机制
7. 延期奖励
8. 目标制定机制
9. 亏损业务的关闭
6. 以业务结果为导向的人员整顿
1. 干部述职
2. 干部评价与整顿
3. 员工任职资格评价与轮岗
7. 员工股权激励
1. 股权激励是必然趋势
2. 股权激励的本质与作用
3. 华为股权激励模式的研究
4. 员工持股动态股权激励“十二定”
注：实际课程会与课程大纲稍有差异。
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