【营销理论】《企业营销战略管理》
【营销理论】《企业营销战略管理》详细内容
【营销理论】《企业营销战略管理》
|[pic] |《企业营销战略管理》 |
| |讲师：史杰松博士 |
▉课程背景：
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。
营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策
的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念
。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶
段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课
程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况，协助整理出其优势和劣势，进行精准的营
销战略管理。
▉课程收获：
● 了解现代营销的概念与重点，理解顾客需求的变化
● 掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施
● 能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向
●
掌握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营销、定价过程、方法及目标，与渠道的设
计管理决策等多个战略细分
●
对企业管理人员的网络市场调查能力、分析能力及策划能力等网络营销能力进行系统训
练
●
通过介绍营销战略管理研究的内容与过程,探讨现代市场经济背景下企业竞争战略的选择
问题,带领企业管理人员研究和论述营销组合的战略与策略等内容
▉课程时间：
2天，6小时/天
▉课程对象：
企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员
▉课程方式：
讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练
▉课程大纲：
第一章：市场和市场营销
一、营销发展的历程
1. 生产时代解读
2. 产品时代解读
3. 销售时代解读
4. 营销时代解读
5. 社会营销时代解读
6. 移动互联时代解读
二、营销战略思维
1. 营销在于思维
2. 营销在于价值
3. 营销在于沟通
4. 营销在于品牌
5. 营销在于服务
案例：滴滴、AIRBNB、宜家
第二章：对营销概念的理解
一、当今市场营销观念的演变
1. 企业客户从哪里来
2. 产品提升什么方式
3. 营销建设是否与数据结合
二、营销五种系统分析
1. 4P营销系统
2. 4C营销系统
3. 4V营销系统
4. 4R营销系统
5. 4I 营销系统
三、营销在公司地位的演变
案例：海底捞、淘宝、星巴克
第三章：消费者洞察
一、当今用户的理解
1. 今天消费者六大心理特征
2. 今天消费者六大行为模式
二、理解新生代消费者
1. 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐
2. 解读8090后消费者
3. 互联网环境亚文化演进三种模式
案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村
第四章：互联网环境 打造大单品
一、移动互联时代产品思维
1. 用户思维
2. 极致思维
3. 跨界思维
4. 大数据思维
二、移动互联时代产品模式
1. 四种产品模式
2. 讲好产品故事
案例：三只松鼠
第五章：互联网营销
一、新媒体营销
1. 如何运用新媒体工具进行社会营销
2. 企业POE营销
3. 社会化营销传播模型
二、互联网品牌引爆
1. 如何设计传播深远的品牌故事
2. 如何进行事件营销
3. 企业如何通过低成本品牌建设 引爆企业品牌
案例：江小白、故宫淘宝
第六章：企业营销战略整体建设
一、产品战略建设
1. 如何理解互联网环境用户心智模式
2. 如何开发一款新生代消费者喜欢的产品
3. 如何基于用户场景开发产品
二、价格战略建设
1. 如何通过价格区隔竞争对手形成差异优势
2. 高科技产品定价模式是什么
3互联网环境 产品如何通过免费策略获取用户
三、渠道战略建设
1. 如何理解互联网环境渠道体系
2. 如何有效整合多种渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、沟通战略建设
1. 如何设计产品故事
2. 如何设计事件营销
3. 如何通过内容建设打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
总结：现场互动
一、回顾课程
二、互动问答
史杰松老师的其它课程
《数字化大数据精准营销与场景应用》 04.28
《数字化大数据精准营销与场景应用》讲师：史杰松博士▉课程背景：为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款为什么腾讯如此精准开展微信营销为什么顺丰快递的广告投递如此精准原因是他们拥有强大的数据库，因此在数字化时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，那么究竟如何开展精准客户服务营销呢这也是我们开设这门课程的原因。▉课程收获：●掌握大数据的规律和基本特点●
讲师：史杰松详情
《数字化新媒体运营推广》 04.28
《数字化新媒体运营推广》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化的4种营
讲师：史杰松详情
《数字化营销创新商业模式》 04.28
|[pic]|《数字化营销创新商业模式》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：●新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！●新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！●新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！●行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合
讲师：史杰松详情
《数字化营销组织建设与系统化管理》 04.28
《数字化营销组织建设与系统化管理》讲师：史杰松博士▉课程背景：营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019年度《
讲师：史杰松详情
《消费品TO C数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《消费品TOC数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•数字化时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•TOC类业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！•TOC类业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。•TOC类业务模式在全渠道模式下，万物感
讲师：史杰松详情
《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：数字化营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运营效率、增加销量。客户管理的数字化运营，数字化客户管理的系统性思维。企业的数字化转型必将从以产品和渠道为中心转向以客户为中心的经营。在企业构建连接、交互、服务、营销和经营客户的能力方面发挥重要作用。数
讲师：史杰松详情
《数字化爆品打造》 04.28
《数字化爆品打造》讲师：史杰松博士▉课程背景：当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑
讲师：史杰松详情
【营销实战】《企业营销定位、策略与市场选择》 06.08
《企业营销定位、策略与市场选择》讲师：史杰松博士▉课程背景：本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求，实现组织的营销目标。▉课程收获：本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器
讲师：史杰松详情
|[pic]|《一路向B——工业品营销系统与落地体系》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！•2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？•2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与
讲师：史杰松详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
