【数字营销策略】《传统企业转型数字化营销实践方法》


|[pic] |《传统企业转型数字化营销实践方法》 |
| |讲师：史杰松博士 |


▉课程背景：
这是最好的时代，也是最坏的时代。用数字化武装到牙齿的跨界对手正在虎视眈眈，
颠覆与被颠覆从未像今天这样迅速，我们已进入了“我颠覆你，与你无关”的时代。
传统企业如何利用数字化思维进行内部创新?移动数字化时代企业如何自我定位?是否需
要去中心化？如何通过数字化获客？数字化到底是营销的渠道还是新的商业逻辑？
本次课程为您一一解答！
本课程以目前国内数字化金融转型最成功的案例为背景，深入分析企业在变革中涉及
到的去中心化管理、数字化人才管理、粉丝经济应用、O2O实践以及私人董事会畅想等核
心理念，系统化学习数字化思维及实操中的应用工具，最终学员结合行业特点共同分析
基于移动数字化变革之路。

▉课程收获：
数字化与组织：随着90后员工的增多，你会发现企业并不缺乏了解数字化的人，也不缺
乏创意。缺乏的是数字化人才选拔管理和创新项目管理的机制。通过虚拟团队、双线管
理，是以最小的风险进行数字化转型的尝试。
数字化与客户：传统企业为什么经常搞不过数字化企业，不仅因为我们太有节操了，主
要还因为我们太关注自己的定位了。我们经营的主体是我们的产品，而数字化公司经营
的主体是客户。品牌和产品要聚焦定位，但企业本身不能被定位限制范畴。
数字化与产品：跨界这件事，首先从最小可用品做起、从免费做起。也就是说，你要和
数字化公司一样，聚焦场景、设计免费产品，它可以带来大量用户。用户有了，客户就
找上门了。这是数字化的逻辑。
数字化与营销：数字化营销有自己的逻辑、方法和特点。并不是把传统营销的方法用数
字化渠道推广就可以称作数字化营销。不要责怪自己的员工不转发公司的数字化营销活
动，要怪就怪活动策划和文案策划

▉讲师观点：
●
比上山更难的，是下山。放弃既得利益是最舍不得的，所以我们倡导探险队式的创新模
式，既不放弃现有利益，又以最小成本在数字化领域进行探索，快速试错。
●
传统企业和数字化企业最大区别是：传统企业经营的是客户，而数字化企业经营的是用
户。玩好用户，客户和合作伙伴都会来找你。
●
对关键数字化用户群体进行垂直分类，抓准特定人群的G点，做线上与线下结合的营销互
动，一端就是一窝高粘度客户。
●
现在说起银行哪家强，都是哪家对公强、哪家零售强、哪家电子银行强，未来说起银行
可能会说哪家餐饮强、哪家旅游强、哪家娱乐强，这就是垂直分类带来的差异化竞争。

●
不要只看着现有业务，你要相信未来最有价值的业务可能现在还没有产生。数字化企业
可以做金融，为什么金融行业不能做游戏做媒体?

▉课程收获：
● 领略数字化经典案例中主要运用的数字化思维和成功要点；
● 了解用户导向和客户导向的区别；
● 收获传统企业向数字化转型的必备要素和主要路径；
● 通过课程，学员自己能列举根据数字化思维可联结的商业伙伴；
● 以客户思维为导向，以极致体验为标准，完成一个最小可用品设计；
● 以小组为单位，完成数字化事件营销方案设计(含标题设计、随机词汇法使用)。

▉课程时间：
2天，6小时/天
▉课程对象：
向数字化转型的传统企业战略决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划
、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人
▉课程方式：
讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式
▉课程大纲：
引入：这是最好的时代
1. TAB的时代
2. 我们面临的市场现状
3. 数字化思维综述
教学方法： 视频、讲授

第一章：组织架构的数字化
一、从去中心化开始
1. 企业去中心化的优势和必要
2. 去中心化的成功案例
教学方法： 讲授
二、我要上火星
1. 虚拟团队的建设
2. 虚拟团队的价值
教学方法： 案例分析、测试
三、火星人的生存法则
1. 虚拟团队管理
教学方法： 讲授

第二章：不一样的客户肖像
一、得屌丝者得天下
1. 屌丝经济理念引入
教学方法： 讲授
二、屌丝的特征使用
1. 数据绘制客户肖像
教学方法： 讲授
三、从屌丝到粉丝
1. 粉丝经济的能量
2. 粉丝的特征
3. 粉丝的价值
教学方法： 讲授、视频
四、用户进化路径及价值图谱
1. 如何吸引好奇的路人
2. 如何促动体验的用户
3. 如何发挥粉丝价值
4. 如何打造粘性的社群
教学方法： 讲授、案例、练习
五、标题设计
1. 四种抓眼球的标题要素
2. 从1w阅读到10w阅读
3. 标题设计练习
教学方法： 讲授、演示、练习

第三章：跨界式的产品设计
一、数字化公司与传统企业的区别
1. 概念引入
教学方法： 讲授
二、章鱼粉丝团案例分析
1. 企业怎么玩粉丝经济
教学方法： 案例分析
2. 虚拟社区的建设与管理
3. 基于使用场景的产品设计
4. O2O模式
工具：随机词汇法
1）使用步骤
2）使用要点
练习
教学方法： 讲授、演示、练习
四、抓住痛点，打造极致体验
工具：MVP设计逻辑
1. 用户分析
2. 痛点抓取
3. 场景描述
4. 功能聚焦
教学方法： 讲授、提问、练习

第四章：娱乐化到营销模式
一、数字化营销的特点
1. 数字化营销与传统营销的区别
2. 如何设计营销内容
3. 数字化营销文案撰写
4. 推广渠道分析
教学方法： 讲授
二、37城快闪案例分析
1. 众筹众创
2. 多元化的价值
3. 娱乐化与参与感
教学方法： 视频、案例分析
三、活动策划三板斧
1. 自黑要素设计
2. 如何让活动好玩
3. 人性化要素
教学方法： 讲授、案例
工具：娱乐化营销策划流程
1）营销策划八步法
2）活动策划练习
教学方法： 讲授、练习

第五章：寻找新的盈利模式
一、找到共赢的伙伴跨界的合作平台
教学方法： 讲授、案例分析
二、比收费更贵的免费
1. 免费是基本法则20讲授
2. 衍生产品与增值服务
三、众筹咖啡案例分析
1. 私人董事会模式
2. 案例分析
3. 数字化思维下的盈利模式
教学方法： 案例分析、练习
注：课程中涉及到的“我要上火星”、“章鱼粉丝团”、“37城快闪”、“众筹咖啡”等均为讲
师个人真实实操案例。

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