《销售表达力结构化》课纲
《销售表达力结构化》课纲详细内容
《销售表达力结构化》课纲
销售表达力结构化
【课程背景】
清晰思考有利表达是当今销售工作中最大的问题所在,好的销售时机往往因为一时思考混乱,表达无力而白白失去。能够想清楚,说明白已经不单纯是工作的需求,而是一个企业节省时间成本,有效高效的提升工作时效的必备方法。结构化思维与表达势在必行。
【课程时间】 2天,6小时/天
【授课形式】
讲师讲授(多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点,帮助学员透视、理解和掌握)
案例分析(通过分析众多案例,让学员深刻理解原理和方式方法)
现场演练与游戏互动(使学员参与到学习过程当中,帮助学员领悟并发现问题,从而达到学以致用的目的)
【课程收获】
独立思考能力——理解结构思考力核心理念,清晰全面的结合销售提升效率
销售思维能力——把销售分为结构化,更加清晰整体销售环节及掌握客户需求
说服能力提升——客户的销售不是卖,而是愿意买。通过逻辑表达力有效解 决客户需求
【课程内容】
第一单元:结构化销售思维
结构化逻辑基础
三层次模型,结构思考力核心——解决结构化混乱,没有条理逻辑的办法
金字塔结构训练工具——解决
结构化思维——从事无巨细的工作中找到核心事项,三步完成工作计划
结构化逻辑在商战中的应用
以上统下——从核心出发,探究营销的内核完成精准定位
归类分组——把客户及销售目标群体细分流程,便捷维护及二次营销
逻辑递进——熟练掌握结构化思维执行方法,准确划分时效计划
第二单元:逻辑表达力
一.自我角度定位逻辑表达力内核
表达前的自我修炼——自我的准备,定位,3步完成表达力的学与用
根据销售目标匹配资源——自我资源及销售场的资源营造
表达力的天赋与能力——知己知彼,了解动机清晰结果
客户为什么要接受你——怎样让客户接受你,JBK法则运用
二.逻辑表达力三个神奇代码
1.核心竞争力——解决你的语言逻辑,语感氛围,亲和力营造的最佳方案
2.核心差异化——专属你和你的团队的差异化表达
3.出其不意的自我介绍——成功自我介绍5步法则
三.销售解决的4大核心问题
1.客户不关心——会讲好故事的销售运气都不会差
2.客户不了解——产品场景的搭建与体验
3.客户不信任——6种维度引发的信任革命
4.客户不着急买——逻辑思维的转化销售立场,产生消费反转
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