价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略


《价值型销售4.0》----- 打造卓越销售路演成交策略

主讲：付海洋
【课程背景】
为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？
为什么我们产品很好销量却不好？
为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？
为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？
为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？
中国商业环境正在发生着巨大变化，随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来，正在
改变着人们了解信息和购买的方式，过去的竞争从1.0时代推销由卖方主导-
2.0时代销售由产品主导-
3.0时代营销由市场主导，已升级到4.0时代价值由占据心智路演主导，所以90%的企业销
售面临四座大山：产品严重过剩、产品同质化、低价竞争、销售人员销售思维与能力老
化，企业该如何破解四座大山让销售业绩迅速引爆？

【课程收益】
(本课程首先站在全新的市场角度、用户角度，带领学员用六字指导方法论“先修路，后
演出”思想对内修路，对外用路演输出企业差异化的价值
(帮助学员从新理清赚钱的逻辑，正确的方向才能有正确的结果
(学会占据客户心智，改变客户对我们的认知来扭转结果
(不管是一对一还是一对多销售，直接提升成交量
(学会挖掘客户深度需求，找到痛点，我们才有存在价值
(交给大家一套编码-解码、价值设计-价值输出的方法论打败竞争对手
(学会经典8分钟产品路演，是销售成功的主角
(学会一套可以复制的体系，让销售制动运转，提升销售效率，时刻为企业收钱
(价值百万实操经典销售案例，可供学员吸收、思考、复制

【课程交付方式】
1.分组：课程开始前以分组的形式进行PK，加强团队的概念，模拟企业的实际情况进行
PK与训练，借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。
2.品牌分：设置品牌积分榜，将品牌分比作企业的业绩，每个小组通过不断参与互动，
参与训练，参与学习与PK来获取业绩，激发学员的积极性与创造力。
3.分享：每半天结束，按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享，由主
讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。
4.互动：课程中有大量的互动，让学员参与其中，投入其中，我们认为经营的最高境界
是让客户参与经营，管理的最高境界是让员工参与管理，只有不断参与，不断投入学员
学习才会高效。
5实操演练：让学员更多的参与进来，根据问题老师可以及时指导

【授课对象】销售人员、营销人员，专注提升销售能力

【课程时间】一到两天

【课程内容】
第一板块：身份转变：从销售员转变为超级路演家
1.销售新理念：把销售变成路演；把“卖”变成“秀”（世界500强、全球顶级销售都在悄悄
使用的新理念）
2.“秀”的三大法宝：造势、建立差异化认知、最终成交
实操案例：解读运用三大法宝实操案例业绩提升35%秘密
3.什么是超级路演家？
4.超级路演家与销售员4大不同？
5.成为超级路演家必备3大能力？
案例：强大的销售力来自一个字“问”
第二板块：认知转变：从传统销售思维转变为价值型销售思维
什么是认知？
案例：为什么改变认知就改变了结果
销售失败的4大原因？
传统销售思维与价值型销售思维的5大不同 ？
实操案例：思维转变拯救整个企业的营销方法
认知转变实操训练《认知型路演5大步骤》
第三板块：方法转变：3大价值设计新方法引爆销量
价值设计
逻辑与价值重要性
案例：呈现
逻辑思维四先四后
路演中销售买卖逻辑
何为逻辑
{案例：完整逻辑呈现图}
5.提升逻辑4大步骤
6.销售成功的本质：买与卖关系
价值塑造
1.何为价值？
2.销售路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？
3.如何塑造价值的4大方法？
案例：价值塑造
4.销售路演中讲好4大故事
← 个人价值故事
← 老板故事
← 产品故事
← 标杆故事
价值成交
路演成交的重心点是什么？
听众只关心你讲的与我有什么关系？
讲话中信息漏斗原理
案例：互动画图游戏
信息接收铁三角
价值成交四大武器
①价值成交的重心点
②能量就是销量
③打造个人IP路演成为行业专家
成交秘籍9大宝典
实操演练：经典8分钟产品路演

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