基金公司销售渠道开拓与客户维护_陈思航_企业内训课程

基金公司销售渠道开拓与客户维护

培训讲师：陈思航

讲师背景：
陈思航（JJCHEN）（著名风险投资公司）投资项目合伙人，具有10年金融行业大客户从业背景（8年招商银行总分行从业经历，2年证券与信托），负责高端客户开发管理工作。招商银行任职期间发展促成了与国内九大航空公司的金融合作项目，其负责的金融业务详细>>

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基金公司销售渠道开拓与客户维护详细内容

基金公司销售渠道开拓与客户维护

基金公司销售渠道开拓与客户维护
适用对象基金客户经理

培训时间 12课时
讲师陈思航
培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论
课程
目标 —营销从业人员必须掌握的方法：

•学习如何搜索并确定潜在个人客户
•高端客户的沟通策略
•营销方案的设计
•客户谈判策略与经验分享
•学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系
•了解客户关系管理的关键内容
课程
内容
《基金公司销售渠道开拓与客户维护》

课程特色
1、专业讲解、图表分析、实战演练、小组讨论，感性又感知。
2、为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。
3、结合讲师10年的销售管理实战及培训经验，实战价值尤高，战略与技巧兼顾，通过讲师的业务成长史讲解其从证券公司客户经理发展至银行（总行）策略合作团队负责人的成长历程。
4、讲师自创SMART竞争情报分析法，是搜索潜在客户情报的利器。

课程大纲：
导论精准营销情报为王
SMART客户竞争情报获取与分析
1、自身情报获取与分析（SELF）
2、竞争对手情报获取与分析（RIVAL）
3、目标客户情报获取与分析（TARGET）
4、行业情报获取与分析（MARKET）

核心客户SMART竞争情报渗透分析法介绍（讲师自创）
目的：金融营销从业人员必须掌握的四个业务情报源，从中掌握竞争优势。

第一讲如何寻找潜客户的业务线索
1、媒体网络（报刊，杂志，互联网，工商税务局…）
2、组织网络 (行业协会，商业论坛，网点…)
3、人际网络 (陌拜、朋友、同学…)

案例：通过美丽网络定位潜在金融业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马
陌生拜访农凯集团财务负责人周**(周正毅姐姐)的成功案例。
目的：基金业务核心高端客户在哪里？挖掘核心客户业务情报线索的策略及其方法

第二讲核心客户沟通策略
接近客户的方式与对应策略
1、电话销售策略与技巧
2、陌生拜访策略与技巧
3、商业信函策略与技巧

成功案例：
电话营销世界500强STAPLES中国区总裁陈**
网络营销世界500强STAR TV中国区总裁李**
信函营销世界500强Ebay中国区总裁吴**

第三讲高端客户的人脉拓展
1、商业论坛拓展策略
2、商业会展拓展策略
3、社团组织拓展策略…
案例：联合国信息会议高端客户的拓展
特奥会开幕式的高端客户拓展
中国私人银行高峰会议高端客户拓展

第四讲客户关系分层管理及经营策略
1、客户数据库管理（CRM）的数据模型
2、不同类型客户的关系维护策略
3、如何经营客户关系网
4、客户关系营销10大经验总结

案例：
公司：与福布斯白金400强JLL中国区零售COO JASON的客户关系经营
个人：与深圳机场前10大股东丁XX的客户关系经营策略
与宏图三胞副总裁邱**的关系营销策略经验分享

以上所以案例皆为讲师亲历！
【讲师助理：周老师】
手机：13989871931 QQ：1489907304
MSN：lovemeleaf@hotmail.com
邮箱：315421403@qq.com
博客：http://blog.sina.com.cn/chinapeixunren

市场营销

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