《互联网+时代下高势能品牌营销》
《互联网+时代下高势能品牌营销》详细内容
《互联网+时代下高势能品牌营销》
第一章：品牌的基本理念
一、什么是品牌
例：如何挑选方便面
二、品牌的三个特点
1.品牌就是让消费者的选择变得简单
2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想
3.品牌最高境界是无理由的精神信仰
第二章：定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
一、什么是定位
1.定位就是同类产品要卖出不同来
例：可口与百事
2.定位让人记得住的一定是单一特色
例：海尔与格力
例：三星与苹果
3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类
例：万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫
二、如何做好互联网品牌定位
1.功能
2.情感
例：T恤衫如何增值
例：路虎、宝马、奔驰如何定位
例：ROSEONLY
例：褚橙
例：印象舌尖的自行车销售方案
3.附属
例：微信的奥秘
例：水手码头的定位
例：大花小花小小花
例：光大银行的冬奥会邮票销售方案
第三章：视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素
一、视觉锤的意义
1.占领消费者的心智资源
2.加深消费者对品牌印象
3.增加品牌的外延触角
二、构建视觉锤的六大要素
1.形状
2.颜色
3.符号
4.包装
5.形象
6.故事
第四章：语言钉——讲出一句让人心动的广告语
一、语言钉的三大条件
1.和调性——符合产品特性
2.接地气——让屌丝也能听得懂
3.耍花腔——有语言上的小花招
二、语言钉的六种类型
1.直接型
例：喜之郎、中国人寿、哈根达斯、万达广场、欧莱雅、脑白金
2.态度型
例：特仑苏、红牛、百事可乐、耐克、阿迪达斯、李宁
3.功能型
例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京东、汰渍、汇源肾宝
4.体验型
例：老坛、雪碧、宝马、德芙、农夫山泉、雀巢咖啡
5.未来型
例：联想、联通、凌志、福特
6.情怀型
例：人头马、褚橙、英菲尼迪、苹果、小米、锤子
第五章：场景布——通过场景做好品牌营销
一、前提：挖掘消费者内心真实的想法
1.需要（need）
2.想要（want）
例：交运校车策划案
二、方法：三维场景营销法
1.共感（画面情境）
2.共振（情感情绪）
3.共鸣（观点话语）
例：世博林橄榄油
例：爆米花
例：岭南香米
第六章：信任状——设计一款高逼格的海报
一、设计海报的注意点
1.准——海报要围绕产品的诉求
2.专——一个海报表现一个主题
3.简——海报语言重点要突出
4.新——海报设计要有创意
二、商业海报的类型
1.产品型海报
2.活动型海报
例：黄太吉的海报
3.招聘型海报
例：黄太吉、渤海银行招聘海报
4.情怀型海报
例：红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝
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