实战大单销售技能   11.06

《银行实战大单销售五步法》银行销售员技能必备主讲：刘镜老师【课程背景】在十九大后新常态的场景下，随着智能制造、人工智能与新零售的快速发展，企业家如何看清楚宏观大势和产业发展趋势，找到新的发展机会、做大企业价值？而民营企业在这一波大潮中，面临的复杂情况、外部环境的变化速度以及挑战可谓前所未有。那么如何更好的认识时代的大势、产业的变革方向以及如何辨识企业的核心能

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花旗专业领导力   11.06

《花旗专业领导力——如何打造顶尖金融销售团队》人员管理关系建立；凝聚目标；激发责任心和主人翁精神；团队合作；奉献精神；绩效管理双向沟通；绩效辅导；绩效评估及绩效管理；人员激励；潜能发掘自我评估；潜能发掘；拥抱变化；心态格局；

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基于行为经济学的销售心理与实战提升   11.06

《基于行为经济学的销售心理与实战提升》一、引言1、营销理论的发展2、行为经济学的实验与有趣案例二、行为经济学的基本原理1、前景理论2、锚定效应与产品价值实现3、框架效应与沟通的艺术4、心理账户与客户理财规划5、幸福编辑与客户满意度优化三、行为经济学的销售实战运用1、建立信任（1）锚定效应与快速建立信任（2）麦肯锡信任公式（3）个人IP打造模型（4）案例一：口

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精细化管理   11.06

《精细化管理》销售团队的精细化管理销售团队人员分类精细化管理能力与意愿四维模型销售人员分类与关键行为特征销售人员分类与管理关键点销售人员分类化精细管理销售团队的时间精细化管理日常时间管理工作效能提升辅导活动量管理销售活动量管理精细化过程管理活动量管理工具绩效管理与改善计划（1）绩效=过程+结果（2）SMART原则的运用（3）案例分析：激活四不员工（不迟到，不

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陌生客户拜访与沟通技术   11.06

陌生客户拜访与沟通技术刘俊霖第一讲：陌生拜访心态建设与思维转变1.从“心”开始：击破心理障碍-陌生客户破冰策略1.如何克服陌生拜访的心理障碍？1.游戏法2.竞赛法3.破冰法4.价值法5.奖励法2.价值型沟通—开启销售的秘密武器3.沟通的两大因素：科学与艺术4.开启话题三个维度：道具、闪光点、状态5.构建愉悦沟通氛围：二答一问模式2.陌生拜访思维转变也正是对应

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如何做好资产配置的实用方法   11.06

《如何做好资产配置实用方法》主讲：刘镜老师【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】【课程时间】6小时【课程大纲】模块一如何做好资产配置的方法和技巧？1、资产配置原理及方法2、高净值客户的需求分析与资产配置规划建议3、资产配置流程及技巧运用4、资产配置实战运用案例分析：模块二资产组合配置工具（上）1、信托与资管计划

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顶尖销售必备技能   11.06

《原来你就是TOP！——顶尖销售成功的黄金技能》银行销售员技能必备主讲：刘镜老师【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程时间】6小时【课程大纲】一、什么是Topsales成功心态？1、成功法则：S=DDBA2、PEAK巅峰原则3、“五心上将”！工具：分享案例二、Top的心态有什么用？1、吸引力法则，成功吸引更大的成功；

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