互联网环境下海外市场考察及信息分析-1-2天
互联网环境下海外市场考察及信息分析-1-2天详细内容
互联网环境下海外市场考察及信息分析-1-2天
《互联网环境下海外市场考察及信息分析》
（实战版）
【课程背景】
《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场
调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入
海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以
及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。
1，“坐商”：互联网海外市场调研
从海外一线经理的日常业务出发，阐述了通过内部销售信息和互联网线上搜索、了解分
析海外目标市场、竞品运作和渠道客户信息，做到“足不出户，而知天下”；
2，“行商”：海外市场实地调研
通过短期出差海外（拜访客户或参展）调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海
外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机
会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。
特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总
结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟
海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。
【授课时长】1天（6小时/天）
【授课对象】进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等
。
【课程大纲】
1. “坐商”：互联网海外市场调研
1.海外市场调研的意义
2.海外市场信息内容
3.海外市场信息来源
内部信息
线上搜索
渠道考察
4.线上静态：信息调研内容
海外客户销售数据
海外市场自然及社会文化环境
海外市场宏观环境信息PEST
海外市场贸易政策障碍
5.线上静态：网络时代调研工具
内容：行业/模式/竞品
网络数据，搜索
上市公司数据
海关进出口数据
商务部/大使馆数据
客户沟通/询盘
2. “行商”：海外市场实地调研
1.线下动态：利用出差调研海外市场
海外市场/渠道考察
海外目标客户调研
网络专家咨询法
2.海外市场调研规划
3.海外实地调研方法
观察法/询问法/实验法
4.海外市场调研要点
认识目标市场和市场环境
拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征
了解经销商的运营盈利要素
目标代理商：理想状态和最低要求
进行一次客户/消费者调查（实地）
了解消费者的购买要素
5.海外市场调研沟通技能
6.海外市场考察报告要点
案例：印度市场考察日记
3. 海外市场信息分析、加工
1. 海外市场宏观信息分析
用类推法预测市场规模
需求模式分析市场阶段
回归分析推断人均拥有量
市场比较分析法分析容量
2. 海外微观市场分析工具
终端竞品比较分析法
终端竞品分析的组织
3. 海外市场考察报告
4. 海外市场销售潜力评估
案例：X品牌越南市场调研分析报告
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