打造销售团队狼性执行力
打造销售团队狼性执行力详细内容
打造销售团队狼性执行力
《打造销售团队狼性执行力》
【课程特色】
讲授、游戏、研讨、案例分析等互动方式,课程引入了最新的教练技术、建构主义、引导技术、行动学习等新式教学方法!
【课程对象】公司全员、企业部门经理、主管、各级基层人员
【课程时长】1天(6小时/天)
【课程大纲】
破冰
1、破冰
2、宣布规则
二、什么是执行力与执行力的方向
1、什么是执行力?什么是团队执行力?
2、执行力的方向-客户价值
1)什么是客户价值?
2)什么是客户外部客户价值与内部客户价值!
三、态度与执行
1、执行力的ABC理论
2、责任心与执行力
1)为什么要负责任?什么是负责任?
2)运用案例做负责任互动测试!
3)结合实际负责任练习
为谁负责任?
负什么负责任?
如何去负责任?
2.融入的态度
1)为什么要融入?工作现状,融入的好处,不融入的危害!
2)什么是融入?与公司目标一致、利益一致,融入的意义。
3)融入融什么?融身、心、状态!
4)结合实际融入练习,下一步如何去做!
3、积极的态度
1)什么是积极?什么是消极?为什么要积极?
2)如何积极?三个互动及示例:凡是发生不见得是坏事,福气、正常,感恩一切。
3)结合实际积极练习!
4、认真的态度
1)什么是认真?
2)认真活动测试引导!
3)绩效阶乘引入:企业版、个人版不同版本讲解!
4)结合实际认真练习!查找各自工作中可以改进之处。
5、学习的态度
1)学习是什么?为什么要学习?行业大佬们对待学习的态度。
学习意味着对思维方式、行为方式进行全方式改变
你可以不学习但竟争对手不会放弃学习!
所有使我痛苦的必使我落后,所有使我舒服的必使我强大
2)个人案例引入,职业发展变化,带来的收益。下一步如何学习,学习方法的引入和传授。
3)结合实际学习练习,下一步如何去做!
四、结果与执行
1、客户为结果付钱,企业依靠员工提供的结果而生存
2、什么是任务,什么是结果
3、结果三要素
4、做结果的方法:外包思维法、底线思维法、分解思维法
5、结果定义训练:结果与任务训练-执行的底线
五、目标与流程体系: 监督管控
执行力的精髓——4R业务流程管理体系
事前以结果定义职责、奖惩承诺
关键目标责任分解
过程管控,跟踪检查
业绩评估,即时奖罚
六、结尾
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