《TTT（初级授课技巧与呈现）》_司创宇_企业内训课程

《TTT（初级授课技巧与呈现）》

培训讲师：司创宇

讲师背景：
司创宇——TTT实战培训专家——销售实战培训专家★高级企业培训讲师★TTT培训师训练专家★《销售特种兵巅峰打造》创始人；★《销售团队激活六个一》创始人；★狼性营销系列课程培训师；★销售谈判技巧与沟通技巧导师；★销售团队建设与管理实战专家；★ 详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《TTT（初级授课技巧与呈现）》详细内容

《TTT（初级授课技巧与呈现）》

TTT—第一阶段：精彩授课与课堂呈现
【课程背景】：
你是否想拥有这样的场景：
凭借着口才，你成为众人眼中的焦点，魅力的台风，让你成为气质的代言。
像那些优秀的培训师一样，在舞台上光彩照人，舌灿如花。
但是，你是否因为上台后的紧张而让自己的表现大打折扣？
你是否还没有把自己的身体语言充分利用以展示你优雅的台风？
你是否还在为如何调动现场气氛，如何有效控场而纠结？
【课程收益】：
树认知：明确组织培训目标明心法：掌握培训系统理念
知角色：建立学员反映依据
具能力：提升风范表达能力
善呈现：优化课程内容呈现
抓要领：学习核心技术要领
【课程对象】：
企业内训师、培训管理者、企业内部管理人员、希望从事培训工作的人士
【课程时间】：
2天（12小时）
【授课方式】：
讲授分析、互动讨论、情境演练、现场点评、总结提高
案例分享、引导发现、由浅入深，循序渐进，高效参与
轻松、流畅、实效、生动
讲授40%+实战演练与分享60%
侧重于技能要点的现场演练与技能地掌握运用
【课程大纲】：
第一章：角色认知一、成人学习特点解析
1.认知成人学习的动机
2.了解成人学习障碍
3.掌握成人学习的类型
二、培训师的职业角色
1.培训师的基础素养
2.培训师的能力模型
3.培训师的四种风格
4.培训师的编、导、演的角色
5.内训师的成长过程
第二章：职业表达
1、克服紧张
2、培训师四大风范
服饰：提升专业权威
表情：好面容不如好表情
身姿：优雅又大方
语言：言语总关情
语气、语速、语调
肢体语言
感性语言
理性语言
3、课前准备
设备准备
形象准备
课件准备
状态准备
第三章：授课风格
1、认知理论与建构主义
2、培训师三大组合技巧
感性
理性
互动
3、培训师四种状态
玄
烦
闹
实
4、练习
第四章：精彩开场
一、如何在开场3分钟内吸引学员的注意和兴趣
二、开场三问
三、常用开场技法
1.“开门见山”开场法
2.“团队建设”开场法
3.“自我介绍”开场法
4.“问题引导”开场法
5.“故事开场”法
6.“案例开场”法
7.“游戏开场”法
8.“数据开场”法
9.“时事开场”法
10.“开场题外话”法
四、现场2分钟训练
第五章：完美互动
如何调动学员的积极性
如何让大家都积极参与
1、课堂互动的五个级别
2、9种单一问话技巧
3、组合式问话技巧
4、问话游戏
5、课堂氛围拯救技巧
6、娱乐性互动
7、研讨会互动
8、训练性互动
第六章：高效控场
一、课堂互动控场法
团队竞赛法
问题研讨法
角色扮演法
案例分析法
二、增加授课生动性技巧
新闻
讲事故
视频
图片
三、通过提问控制课程技巧
理清目标
反映事实
检讨改进
采取行动
四、学员状态控制技巧
如何应对学员睡觉
如何应对学员玩手机
如何应对闲聊
如何应对故意刁难
如何应对“遭遇高手”
如何应对不会的问题
五、自己状态控制技巧
如何应对疲劳
如何应对忘记
如何应对跑题
第七章：完美收尾
一、摈弃的三种结尾
戛然而止
陈词滥调
将结不结
1．讲师总结
要点复述
提出要求
设置悬念
2．学员分享
单人分享
团队总结
圣诞树模型
5-3-1模型
3．课程回顾
PPT翻阅
知识点梳理
二、有效的六种结尾
余韵——意犹未尽的绕梁之音
期许——行者常至，为者常成
升华——教育无定法
展望——成长是永恒的主题
总结——抽出重点与学员说明
呼应——最后一次的大互动

司创宇老师的其它课程

《电话销售技巧》 03.21

电话销售技巧电话销售员存在挑战：1、对电话销售存在着巨大的恐惧心理，销售过程中情绪易被客户左右。2、与客户通话后，不知道该如何同客户打开话题，不知道该如何说服客户。3、不知如何同客户对话并建立亲和力，以让客户产生进一步电话沟通的愿望。4、只顾一味的推销自己的产品，却不知客户到底想要什么？5、操之过急，恨不得一通电话就让客户高高兴兴地购买我们的产品。6、销售无

讲师：司创宇详情

《客户开发与拜访技巧》 03.21

客户开发与拜访技巧【课程目标】1、掌握客户开发的精髓和技巧2、学会运用客户拜访技巧提升销售业绩【课程纲要】一、认识你的目标客户1.给你的目标客户画素描2.如何选择典型客户3.客户出没，请注意！绘制你的客户地图4.目标客户信息搜集5.制定有效的客户开发计划二、收集资料建立客户数据库1.数据库的一般内容2.数据库的珍贵内容3.资料收集途径4.客户评估与分类管理三

讲师：司创宇详情

《销售特种兵巅峰打造》 03.21

《销售特种兵巅峰训练》【课程背景】世界管理大师彼得•杜拉克说过这样一句话：“除了创新和销售，其他一切都是成本”，新经济环境下，人工成本吞噬了企业大部分利润，狼群战术越来越失效的今天，企业必须建立一支能以一敌十的销售特种队伍才能在商海中杀出一条出路。【课程收获】➢你想以较少的销售人员成本撬动市场大舞台吗？➢你想拥有一支特种兵队伍，解决团队士气不足无法达成业绩目

讲师：司创宇详情

《销售团队管理与激励》 03.21

《销售团队管理与激励》——团队激活六个一管理系统【课程目标】➢掌握销售团队管理的系统方法➢学习销售团队士气提升的有效策略➢掌握怎样让销售人员激情工作的技巧➢了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标➢清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案➢打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力➢掌握对销售队伍进行系统培训的方法激活——六个一管理模式一个信念-------永

讲师：司创宇详情

《超强客户沟通与谈判技巧》 03.21

超强客户沟通与谈判技巧【课程收益】认知有效沟通的重要性及核心定义了解沟通的原理，找出沟通中的障碍及克服方法掌握有效沟通的方法，训练聆听技能了解人际风格的特点，掌握不同的应对技巧掌握与各个部门不同人员的沟通要点与技巧认知沟通中的冲突问题，学习有效处理的方法，如何有效控制情绪学会在商务谈判中的高超谈判技巧掌握现代商务、社交的通用礼仪提高工作中的个人魅力与沟通技巧

讲师：司创宇详情

《大客户销售天龙八部》 03.21

《大客户销售的天龙八部》第一步：销售前的准备1）优秀销售顾问具备的条件2）访前准备-拜访目的、资料道具3)销售职业礼仪4）你的形象价值百万5)擒贼先擒王-找到决策人第二步：成功的开场白1）成功的启动的三步骤2）打开话题的技巧3）30S内建立亲和力的秘诀4）如何赢得客户的好感5）成功开场白的标准是什么？第三步：超强客户沟通技巧1）如何了解客户需求2）销售中确定

讲师：司创宇详情

《微课设计与开发技术》 03.21

微课设计与开发技术【课程目标】：1.了解微课的价值和意义;2.掌握微课设计与开发的基本原则与方法；3.学习企业内部三种微课程的开发与制作技术，并掌握其中的关键要点和注意事项；4.学员能够基于企业的最佳实践编制教学案例，提升企业内部微课程的实践性与多样性。【课程特色】：1.本课程采用行动学习和结果导向的训练理念进行教学设计2.通过标准化的课程设计+培训技巧+鲜

讲师：司创宇详情

《TTT（高级课程设计与制作）》 03.21

TTT—第三阶段：课程设计与制作【课程内容】：学习的主要模块为培训师的学员特点分析、课程结构设计、课程模块链接设计、课程导入设计、科学组织案例、构建重点内容、精彩单元设计、有效结尾设计、PPT教材设计等十个方面的内容，通过讲授、讨论和学员演练呈现等多种形式，启发并帮助学员更新学习的理念、认识到培训工作的作用、以及进行培训开发设计中需要掌握的专业技能以及必须注

讲师：司创宇详情

《TTT（中级课程开发与设计）》 03.21

TTT—第二阶段：情景式课程开发与设计【课程背景】：为什么要开发本课程1、真正长期有效的培训是依靠内部讲师团队，因为内部讲师是最了解企业实际需求的、且成本最低。但是，企业内训师的短板就在于授课技巧与课程开发的专业能力不足。2、培训课程开发是培训师的核心能力，能否开发出满足培训对象切身需求、具有一定理论深度、课堂教学效果良好的培训课程是衡量一个培训师水平的重要

讲师：司创宇详情

《TTT卓越的内部讲师速成训练》 03.21

TTT卓越的内部讲师速成训练【课程目标】1、通过内训师的专业训练，使其从内心深处认识自身角色和信念，进而转化成能力和行为，实现由内而外的提高；2、帮助内训师掌握现代培训理念，实操多元化的授课技巧，内容与形式设计，道具与游戏设计，课堂掌控技巧等；3、掌握培训评估与辅助工具的运用，引导技术、教练技术的运用，以及培训结束后如何制定学员的行动指引，将课堂效果转化为行