课程2 营销人员6项销售基本功修炼
课程2 营销人员6项销售基本功修炼详细内容
课程2 营销人员6项销售基本功修炼
| 营销人员6项销售基本功训练 |
|课程介绍 |课程大纲 |
| |教学时长:2天 |
| | |
| |为什么要训练基本功 |
| |销售人员六项基本功修炼 |
| |观察:用心去审视客户的细微世界 |
| |课堂演练:阅读客户场景 |
| |倾听:听懂客户的关键需求 |
| |记录:建设丰富的个人商业情报库 |
| |课堂分享:真实的情报库样例 |
| |思考:把握客户心理,寻求开启客户心扉的钥匙 |
| |呈现:做一个有感染力的商业演说者 |
| |演练(第一轮):和客户愉快、放松地寒暄 |
| |演练(第二轮):谈谈你对客户行业发展趋势的认识|
| |演练(第三轮):有针对性地介绍公司 |
| |演练(第四轮):谈谈我司的典型应用案例故事 |
| |演练(第五轮):介绍我司一项特别的工程技术 |
| |演练(第六轮):描述我司有优势的的服务机制 |
| |演练(第七轮):向客户描述我司的差异化价值 |
| |整合:持之以恒地锻炼为资源整合专家 |
| |视频学习与研讨:如何快速说服难点客户与你合作 |
| |顾问式销售话术基础 |
| |SPIN话术 |
| |Situation:背景型问题 |
| |Problem:难点型问题 |
| |Implication:内含型问题 |
| |Need-Pay Off需求效益型问题 |
| |课堂演练:如何一对一挖掘客户的潜在迫切需求 |
| |NFPB话术 |
| |Need-Pay Off:确认客户的观点 |
| |Feature:表述我司的方案提供能力 |
| |Proof:我司的类似案例 |
| |Benefit:如果合作,将给客户带来什么价值 |
| |课堂演练:有效地呈现解决方案来打动客户 |
| |教学总结 |
|培训费用 | |
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|培训对象 | |
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|联系我们 | |
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