《业界标杆营销体系的核心竞争力分析》   03.16

业界标杆企业营销体系的核心竞争力分析【课时设计】（1-2天）【课程背景】在中国的企业界有一个传奇，它从代理起家，用了不到30年的时间，成长到世界500强中的第129名，年复合增长率达到51。而这一切不是通过投资并购，而是苦练内功，用看似最笨的方法，靠一单一单实实在在的订单支撑着企业的成长。所有的公司都叫公司，但是它为什么能够一次次的突破企业发展的天花板，跳跃

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《从魏武卒到铁三角－如何构建无敌的销售铁军 》   03.16

从魏武卒到铁三角－无敌的销售铁军是怎样炼成的课时设计：1-2天课程背景：销售是一个企业存在的基础，没有订单的企业，无论有多么高尚的情怀，多么宏大的愿景，都无法长久的生存。拥有一支能征惯战的销售强军是很多老板心中的梦想。一个无敌的销售铁军应该是什么样子的？如何提升我们的指挥艺术，即使弱势中也能夺取项目的成功？为了便于大家的理解，我们以春秋战国时期的一支铁军魏武

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《客户关系管理流程方法论与实践》   03.16

学习华为：客户关系管理流程方法论与实践［课时设计］1-2天［课程背景］客户关系是生产力，华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场，在华为征战市场的27年间，无论是国内还是海外，客户关系管理都为企业的发展提供了强大的支撑，也是企业发展的核心命脉！在此期间，经过总结与提炼，华为逐渐形成一套完成的客户关系管理体系与方法，并通过流程运营的方法，不断的优化与改

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《企业的竞争情报管理》   03.16

如何在残酷的市场竞争中生存：企业的竞争情报管理［课时设计］1-2天［课程背景］《孙子·谋攻篇》：“知己知彼，百战百胜”，“竞争情报”列在人才、资金、技术之后，是决定企业生存、发展的第四种因素。华为征战市场的27年间，除了紧紧聚焦在“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观以外，完备的竞争情报管理体系，无数默默工作的无名英雄，为华为的攻城略地提供了强大的支撑。

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《销售项目管理之重大项目运作》   03.16

销售项目管理之重大项目运作［课时设计］1-2天［课程背景］现金流是一个公司的生命线，如何快速的把公司的产品推向市场，回流现金，产生利润，是一个公司的立身之本，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后的定、发、收、回的全流程动作。一个公司的80收入来自于20的重大项目，重大项目的成功挖掘和管理对公司意

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《业界标杆企业流程化运作－从线索到回款》   03.16

业界标杆企业流程化运作－从线索到回款【课时设计】1-2天【课程背景】对于企业而言，未来的发展存在着很大的不确定性，宏观环境、行业、技术的发展，市场格局随时都在发生变化，企业要如何应对未来变化莫测的市场挑战？“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以明得失”，我们希望通过对业界标杆企业发展历程的回顾，特别是管理体系的变化，来从侧面了解一个草根公司成长为世界500强

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