海外合规经营与风险管控-1天   10.11

海外合规经营与风险管控讲师：孙凯【课程简介】中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该认识到国际市场与国内业务环境的不同之处，了解在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营也因为有特殊的海外背景而更具挑战性。更值得关注的是在海外的拓展和运营过程中，我们会遇到各种各样意想不到的风险，需要我们具有风险意识，学会识别风险和控制风险，保证海

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跨文化沟通与管理-1天   10.11

跨文化沟通与管理讲师：孙凯时间:地点:【课程简介】企业在海外市场拓展和运营过程中面临陌生的环境和文化，必然感受到来自不同文化的冲击和跨文化沟通的障碍，这就需要我们对不同的文化有所了解，并真正尝试进行跨文化的交流。在职场和商场上进行跨文化的沟通和管理需要的是对文化的深刻理解和真心感受，当然也不能缺少沟通的技巧和方法。本课程对文化的内涵和外延进行了诠释，对于跨文

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征战全球的华为立体营销-2天   10.11

征战全球的华为立体营销【课程简介】营销能力是企业永远是企业制胜的法宝，作为中国企业的优秀代表，华为公司在长期的市场拓展过程中先是在国内市场攻城略地，从农村包围城市，逐步占领统治地位。接着又杨帆出海，征战全球，经过艰苦卓绝的努力最终成为通信行业的全球领军企业。在这个过程中，华为不但向全球优秀的企业和咨询机构虚心学习各类营销的优秀方法论和实践经验，同时也在不断进

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大客户关系拓展与管理-1天   10.11

大客户关系拓展与管理讲师：孙凯时间:地点:【课程简介】企业在市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，需要深刻理解客户，并对不同类型的客户关系的拓展方式进行深入的研究，采用创新和适合的方法进行客户关系拓展工作，同时对于内部的客户关系的管理工作应该同样重视，以便激发内部员工的工作热情和提升工作效率。本课程总结了中国优秀企业如

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《跨文化管理-1天》   03.16

跨文化管理课时设计：1天课程对象：企业高层、海外事业部主管、海外机构骨干员工课程简介：企业在海外市场拓展和运营过程中面临陌生的环境和文化，必然感受到来自不同文化的冲击和跨文化沟通的障碍，这就需要我们对不同的文化有所了解，并真正尝试进行跨文化的交流。在职场和商场上进行跨文化的沟通和管理需要的是对文化的深刻理解和真心感受，当然也不能缺少沟通的技巧和方法。本课程对

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《海外客户关系拓展与管理-1天》   03.16

海外客户关系拓展与管理课时设计：1天课程对象：企业高层、海外事业部主管、海外机构骨干员工课程简介：企业在海外市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，不仅仅在中国这样重视人情世故的国家，在每一个国家都离不开客户关系的拓展和管理，但是具体的拓展工作可能与各个国家和地区的文化和每个企业的文化以及每个人的性格特点相关。企业在拓展

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《海外市场培育与拓展》   03.16

海外市场培育与拓展课程大纲总论：海外市场拓展的四个阶段第一部分：海外市场规化与拓展阶段分析第一节：市场的分析策划1、市场策划步骤华为市场营销策略管理模型2、市场分析方法要点差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？客户组织脸谱和业务脸谱客户的战略和痛点是什么内部分析的两个层面介绍第二节：市场目标与策略制定1、目标的制

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《海外市场拓展与运营管理-2天》   03.16

海外市场拓展与运营管理课时设计：2天课程对象：企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工课程简介：中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握，也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的，那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段，每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段

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《海外销售项目运作与管理-1天》   03.16

海外销售项目运作与管理课时设计：1天课程对象：企业海外事业部主管、海外机构主管及骨干员工课程简介：企业在海外市场拓展最终目的是为了项目落地，特别是在海外建立营销机构的公司，销售项目运作与管理是公司的核心业务。关于销售项目的运作和管理的基本方法在原理上是通用的，但是针对不同国家和区域由于文化和当地法律法规或商业运作习惯的不同会对我们提出不同的挑战，而这其中关键

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《客户关系拓展与销售项目运作》   03.16

客户关系拓展与销售项目运作课程大纲：一、区域市场策划，发现机会点通过区域市场策划赢得市场研究与选择目标市场市场营销策划逻辑程序分析市场策划的战略三角形战略用户与价值用户的甄别发现市场机会的12种渠道细分市场的常用策略选择最有吸引力的细分市场区域市场目标要具“狼”性区域营销策划必须解决的两个重要问题做哪些，不做那些？战略产品抢点布局常用营销策划报告的工具使用技

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