《养老有“保” 保您养老》   03.03

养老有“保”保您养老1.养老金营销中存在的问题及分析1.1没意识1.2有意识没行动1.3有行动不购买商业保险2.找谁谈养老规划2.1高业绩目标客户群？高业绩目标客户群开拓2.2高件数目标客户高件数目标客户群开拓3.关于养老规划谈什么3.1挖掘养老金需求3.1.1生活刚需算养老金需求3.1.2用表格科学计算养老金需求3.2准备养老金各种方式分析3.2.1养老金

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《保险在手 今生无忧》   03.03

保险在手今生无忧1.人身与理财1.1幸福生活导入理财概念1.2保险在理财中的意义1.2.1人身八大系统1.2.2理财八大规划2.深知保险2.1保险与风险的关系2.1.1无风险无保险2.1.2保险与风险互制互促2.2保险的两个维度2.2.1保险保障功能2.2.2保险的保障功能3.保险的保障3.1寿险定价3.1.1寿险解决传承中问题：3.2健康保险：3.2.1高

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《大保单销实务特训营》   03.03

《大保险营销实务特训营》1.签单前—找对人1.1主顾开拓：1.1.1原有主顾开拓1.1.2升级主顾开拓1.2客户分类1.2.1大库1.2.2金库2.签单中—说对话2.1保险功能：2.1.1保障功能2.1.2保证功能2.2顾问式营销挖掘客户需求望、闻、问、切医生式挖需求2.3场景式挖掘保险需求2.3.1如何挖掘企业家保险需求2.3.2如何挖掘女性保险需求2.3

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《年金保险销售训练营》   03.03

年金保险销售训练营1.相识年金险1.1年金的原理1.2年金的市场机遇2.年金保险功能2.1教育金准备2.1.1教育金的特点2.1.2教育年金在准备教育金中的优势2.2养老金准备2.2.1养老金的特点2.2.2养老年金在准备养老金中优势2.3婚姻财富管理2.3.1离异女性面临的风险2.3.2年金保险在决绝女性婚姻中的优势2.4企业流动性问题2.4.1企业主面临

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《人身保险营销特训营》   03.03

人身保险营销特训营—第一天一、政策频频利好—补“保险”短板新时代1.透视全国金融会议及中国金融监管体系2.保险的监管导向与变革3.保险的政策红利4.银保监会合并对银保的利好解析5.资管新规对保险的利好解析6.保险行业的未来展望6.1保费空间6.2件数空间二、美好生活---需有“保”1.保险与人们的幸福生活2.客户需要配置保险的原因2.1人们面临的风险2.2风

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