高级商务谈判培训提纲
高级商务谈判培训提纲详细内容
高级商务谈判培训提纲
高级财务人员商务谈判技巧培训
一、培训对象
财务总监、总经理、财务经理、财务主管。
二、培训天数
课时:两天12学时
三、课程目标
1、掌握商务谈判的策略和技巧
2、综合应用商务谈判的策划和技巧
3、赢项目、赢利益、赢合作
四、培训成果
学员将能够掌握以下知识与技能:
有效准备和进行商务谈判的策略和技巧
增强商务谈判的心理素养
提升商务谈判的话术水平
应对商务谈判常见的难题
五、培训提纲
(10分钟)
案例观摩:一场商务谈判(视频20分钟)
案例分析:该场商务谈判的得失之处
(讨论10分钟,每组发言分享3分钟,合计25分钟)
课程讲授:(60分钟)
一、商务谈判基础
1、商务谈判内涵
2、商务谈判基本技能
二、谈判六准备
1、关系准备
2、心态准备
3、心理准备
4、时间准备
5、地点准备
6、物资准备
行动学习:商务谈判策划
三、优势谈判
(一)谈判开局6板斧
1、狮子大开口
2、大惊失色
3、勇敢说不
4、避免敌对
5、勉为其难
6、紧咬不放
(二)谈判中局6锦囊
1、推托高层
2、反复拉锯
3、索取回报
4、化解僵局
5、解脱困境
6、突破死胡同
(三)谈判终局6坚持
1、红脸白脸
2、蚕食鲸吞
3、每况愈下
4、撤回承诺
5、欣然接受
6、撰写合同
角色扮演:模拟商务谈判
背景材料和分组策略讨论
角色扮演实施(60分钟)
商务谈判展示及点评
课程讲授(30分钟)
四:谈判高手
谈判战术
谈判修炼
1、巧用策略,坚守八大原则
2、解决问题,化解压力
3、谈判高手,优势十大秘笈
课程总结
附:
谈判风格测评
模拟商务谈判
六、培训方法
讲授法、案例分析、小组讨论、练习、角色扮演及其反馈与评价
徐辉老师的其它课程
总裁班战略管理讲座提纲 02.15
总裁班《战略管理》讲座提纲战略就是干正确的事业,需要更广阔的视野和更高的智慧战术就是正确地做干事业,更需要精密设计的技巧与坚决执行的勇气主要内容:第一模块观大势:世界及国内经济形势分析1.当前世界经济的状况与特点2.当前国内经济的状况与特点3.经济发展的思考与研判4.对中国经济“新常态”的理解和“一带一路”解析案例分析:区域经济板块新趋势第二模块聚焦点:行业
讲师:徐辉详情
领导力培训课程提纲 - 副本 02.15
领导力——未来是领导者的时代,而非管理者的时代课程导入:中国领导力问道何方?什么是领导?影响力视角控制力视角理解领导魅力美国著名成功心理学大师拿破仑·希尔博士说:“真正的领导能力来自让人钦佩的人格。”香港著名企业家李嘉诚说:如果你想做团队的老板,简单的多,你的权力主要来自地位,这可来自上天的缘分或凭仗你的努力和专业知识;如果你想做团队的领袖,则较为复杂,你的
讲师:徐辉详情
商务谈判培训提纲 02.15
商务谈判技巧一、培训对象总经理、项目经理、部门经理。二、培训天数课时:3.5小时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能:有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训内容一、谈判六准备1、关系准备2
讲师:徐辉详情
财务演讲与汇报技巧课程大纲徐辉老师 02.15
PresentationandReportingSkillsforFinancialProfessionals财务演讲与汇报技巧独家课程34874206210935您是否曾在员工面前说话条理不清,思路不明而有失威信?您是否曾因在部门经营分析会议中未能成功汇报工作而感到挫败?您是否曾在商业活动的镜头前、话筒前紧张过度而措辞不当?您是否曾因为不懂与领导沟通而错失
讲师:徐辉详情
高级财务人员商务谈判培训提纲 02.15
高级财务人员商务谈判技巧培训一、培训对象财务总监、总经理、财务经理、财务主管。二、培训天数课时:两天12学时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能:有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训提纲
讲师:徐辉详情
国学智慧与企业家精神 02.15
国学智慧与企业家精神夫国学者,国家所以成立之源泉也。吾闻处竞争之世,徒恃国学固不足以立国矣。而吾未闻国学不兴而能自立者也。吾闻有国亡而国学不亡者矣,而吾未闻国学先亡而国仍立者也。——章太炎一、国学纵览《礼记‧经解篇》:入其国,其教可知也:其为人也,温柔敦厚,诗教也;疏通知远,书教也;广博易良,乐教也;絜静精微,易教也;恭俭庄敬,礼教也;属辞比事,春秋教也。中
讲师:徐辉详情
基层执行力课程简介 02.15
基层执行力课程简介哈佛寓言乌鸦喝水乌鸦口渴了,四处找水,结果只找到一个装水的瓶子。瓶子很重,瓶口又长,瓶中的水也不多,乌鸦就算把头伸进瓶子里也够不着瓶中的水。怎么办小石子是到处可见的,往瓶中堆石子就可以将水位升高。最后乌鸦终于喝到了水。原意:借助工具,往往能将不可能的事变成可能。新意:成功来自于方法。说明:凡事要善于运用方法和工具。课程目标:
讲师:徐辉详情
优秀干部培训课程简介 02.15
优秀基层干部管理工作技能培训人才是企业发展最为宝贵的财富,没有一流的人才便没有一流的企业,这已是成功的企业家们的共识;然而,有了一流的人才,还必须善于组合,才能真正发挥各类人才的作用,而“组合”人才的效果如何,关键取决于企业的领导。学习目标:基层干部也是领导职位不高管事不少麻雀随小责任重大督导为先沟通为本领导有别能力变迁兵头将尾胜败攸关按照集团公司以及曾总在
讲师:徐辉详情
战略管理与商业模式 02.15
战略管理与商业模式【课程背景】“有了正确的思想,才有了正确的方向;有了正确的方向,才有正确的理论;有了正确的理论,才有正确的战略。”中国经济和社会正经历一百年未有之变局!供给侧结构性改革到底会带来怎样的冲击和预示?“新常态”下企业转型与升级路在何方?我们现在要怎样仰望星空,如何建立正确的假设,去实现用一杯咖啡吸收宇宙能量?本课程将陪伴企业家一起打通宏观经济与
讲师:徐辉详情
财务影响力与跨部门沟通技巧 02.15
财务影响力与跨部门沟通技巧课程背景Background财务团队在企业中总给业务部门留下“难沟通、难合作、效率低”的印象,职能部门认为财务的工作只是做预算、报销和发工资而跟自己的工作没有直接的关系,同时财务人员因为会计原则和内控体系增设的必要流程在其他同事看来却是繁琐的走形式…为了扭转这种印象则需要加强财务团队的影响力建设,促进企业内部沟通,增深各部门间理解,
讲师:徐辉详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183