《微型产说会》

微型产说会

课程背景：

随着人们对风险意识的不断增强，国家在保险领域加大了投入和宣传力度，特别是把每年的7月8日定为保险宣传日，尤其是在2014年8月出台了保险行业“新国十条”更加明确了保险对社会发展稳定器的重要作用。

因此保险行业可谓是又迎来了一个黄金发展期，那么在这快个速发展的时期里，如何进一步推动产品交流和宣传活动？如何能够让更多的人了解保险？特别是处于事业发展期的青年，和处在社会中流砥柱期的中壮年，为他们送去保障是每一个保险企业和员工的使命。

本课程主要针对现代都市工薪阶层，由于生活和工作快节奏，可支配自由时间不充裕，结合省时、便捷、高效这些特征，研发一套可行性强、便于人性化等特点的微型产说会。来进一步推动保险产品交流和发展。

课程收益：

● 提升员工讲授产说会的能力，做到人人都能讲好产说会；

● 提高员工参与组织产说会的热情，做到会组织创作产说会；

● 激发员工开发工薪一族和企业主等客户的潜力；

● 为企业打造一个适合自己的产说会模式；

● 通过集中培训，实现微型产说会推动签单产能提高。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：营销主管以上职级或大客户经理

课程方式：课程讲授+实践操作+情景演练+实操比拼

课程大纲

第一讲：微型产说会（小微会）概述

一、盘点当前产说会模式

1. 职场产说会或酒会

2. 论坛交流会

3. 云端产说会

二、产说会发展的瓶颈问题分析

1. 循环反复——无因无果

2. 产品推介——程序俗套

3. 守株待兔——运气至上

三、私人专属定制产说会是未来发展趋势

1. 主题专属——特定人群

2. 方式专属——定位明确

3. 任务专属——专案专例

四、小微会的四大特征

1. 便于操作灵活性强

2. 邀约变被动为主动

3. 群带效应强

4. 省时高效便捷强

五、小微会核心三要素

1. 筹备会务三原则

1）场地就近原则

2）人数8人为限原则

3）黄金60分原则

2. 会务进行三要点

1）主体三合一

2）答谢设计

3）产品讲授解析

3. 会后完备工作三要领

1）拨打致谢电话

2）递送感谢函

3）设计下次小微会主题

实操训练：设计小微会规划大纲

第二讲：小微会主体要素解析

一、小微会主持人三原则

1. 开场三要素

2. 氛围小而精

3. 牵引式推动

二、小微会主讲人三种方式

1. 叙事分享式

2. 体会引导式

3. 愉悦体验式

三、小微会引导员三要素

1. 指引先内后外

2. 递送先宾后主

3. 签到收集资料

实操训练：根据命题主持，主讲二合一演练。

第三讲：小微会经营程序解析

一、小微会准备四点要素

1. 邀约术语分析

1）自报家门：答谢开门

2）主题：说明内容

3）约请二择一

4）结尾：再次确认

2. 小微会物品准备概要

1）保单分析统计表

2）统计表使用说明

3）产品资料介绍

4）签到及答谢礼

3. 小微会程序要点分析

1）邀约程序

2）引导程序

3）讲授程序

4）促成程序

整体演练：整体操作演练一遍，指正存在的问题解析说明。

课程结束：课程整体回顾和串讲。

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