房地产企业开发与战略沙盘模拟课程（2019版）

房地产企业项目开发与战略管理沙盘模拟课程

（开发与战略版）

模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

房地产开发与战略模拟训练

通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

本课程特点：

模拟开发企业连续性经营能力、战略能力、融资能力、市场预测能力、异地多项目同时开发能力，企业市场定位能力、品牌建设能力等

课程背景

学员模拟经营2015年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在多个城市不同区域市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场，以及选择进入城市与区域？

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

模拟演练

点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

课程内容

1、市场调查：

w   房地产市场宏观环境调查分析

w   区域状况分析

w   竞争者调查分析

w   消费者调查分析

w   项目成本调查分析

w   项目地块调查分析

2、土地的取得：

w   土地的价值估算

w   土地的选择

w   土地成本及费用

w   土地的取得途径

3、项目定位与策划：

w   项目定位与策划

w   目标客户群定位

w   产品定位与策划

w   价格定位

4、投资预算：

w   项目经济效益评价

w   成本分析

w   风险分析

w   可行性研究

5、融资：

w   融资的渠道

w   融资的成本及效益分析

w   银行信贷政策分析

6、规划与设计：

w   项目布局规划

w   绿化与景观工程设计

w   建筑外观设计

w   房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理：

w   建筑商的选择及招标

w   质量控制办法

w   工期控制办法

w   造价控制办法

w   施工流程指导

8、营销策划与销售：

w   案名策划

w   项目定位

w   推广策略

w   渠道策略

w   销售模式

9、企业品牌管理：

w   品牌建设

w   品牌推广

w   品牌管理

w   品牌定位

10、企业战略管理：

w   企业定位

w   城市布局

w   区域策略与战略

w   融资战略

w   土地储备战略

学员评价：

“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”

——田园房地产学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”

——星海置业学员

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