策略定位及创意营销

  培训讲师:文远

讲师背景:
讲师介绍:文远老师房地产营销标准化解码专家,实战营销讲师;华南理工大学硕士、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长、人社部企业大学课题组副组长。曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司文老师曾任华为培训中心认证讲师, 详细>>

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策略定位及创意营销详细内容

策略定位及创意营销

策略定位及创意营销
课程大纲
一、策略定位
营销三问:
卖什么
项目定位(刚需/改善/度假/投资…)
价值点梳理(学区/产品/户型/园林…)
价值体系
创作概念
卖给谁
客户定位、描摹
客户地图
核心客户渠道
怎么卖
组合拳的推广策略
精准全面的拓客手段
动人心魄的环境体验
聚集人气的活动
策略定位五步曲
价值发现
区域价值
地块价值
市场机会
客户认知
客户认可
客户抗性
价值体系
各种价值梳理成价值体系包
项目定位
基于五大逻辑:城市逻辑、土地逻辑、客户逻辑、品牌逻辑、人群逻辑
策略定位综合练习
二、创意营销
创新案例1 碧桂园-凤凰通
凤凰通是如何自从上线成交760亿,产生佣金2.7亿?
推广手法
运营手法
APP功能设置
创新案例2 微信精准拓客
如何在微信8.4亿用户寻找到楼盘项目的精准目标客群?
圈层放大:已有客户人脉圈层营销
相似人群放大:Look-alike模型寻找客户同类人
标签放大:精准目标人群一网打尽
事件营销
爱情主题:公园1903项目
在整个公园1903楼盘推出的过程中,“什么样的男人让女人神魂颠倒?”这个话题共辐射:692500人次。
情感主题:西安龙湖
“免费为父母办婚礼”。西安龙湖把“病毒视频”和 “互动营销”结合,用与父母一生打交道的“柴米油盐酱醋茶”来表现。

 

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