《销售冠军特训营---网络营销核弹及带看成交九大秘籍》

《销售冠军特训营-----网络营销核弹及带看成交九大秘籍》
————潜心研究距离成交更近一步的技能
贺老师承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。
（房地产案例讲解+互动+训练）
课程背景
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O 的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上
的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如何运用有效的激励手段，打造
高效优质团队呢？
2017 年新的市场契机下，新一轮的房产调控出台，如何应对？我们必须培养从业人员的销售技能，
那么话术显得尤为重要了。
如何快速成为团队激励的高手？
如何充分调动团队内部人员的激情、打造高效能团队？
如何让自己快速具备专业的客户思维？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经
过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一
边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜
利！
课程收获
◆树立明确激励目标；快速掌握激励方法；
◆打造高效作战团队；掌握销售专业技能；
◆提升电话营销技巧；打造销售精英团队；
◆掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
◆实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！
课程大纲
第一模块：网络营销技巧的提升
课前思考（互动）：目前你的网络端口是如何使用的？
1、新鲜度、刷新度
2、刷新的几点技能要求
3、标题如何博得眼球
4、照片质量问题
5、点击率、来电率的关系
6、微营销技巧
第二模块：网络端口来电接听技巧实训
课前思考（互动）：如客户从网上、微信朋友圈电话咨询，你一般怎样讲？
1、电话来电接听的重要性
2、目前的接听现状剖析
3、基本的接听标准
4、接听标准四大模块详解
5、点击率、来电率的关系
第三模块：营销话术的重要性
语音案例分享：
A 麦当劳推销话术对比
B 房产销售话术对比
1、话术的重要性
2、话术的类别
3、话术设计的功能型要求
第四模块：营销话术的设计方法
1、话术设计的原则
2、影响话术的设计因素
3、人类行为的产生
4、营销话术引入客户思维
5、适客化的沟通
6、话术设计的方法
第五模块：话术的训练
1、话术的训练与演练
三人一组
2、话术的培训、演练（示范）
（主题：收取意向金的话术演练）
3、话术的角色扮演
（超级演练，You Can Make It!!）
（销售演练评估问卷 ）
第六模块：带看的定义和基本流程
课前思考（互动）：目前你的带看方式和现状是哪样的？
1、带看的定义
2、带看的重要性
3、带看的基本流程梳理
4、带看的质量管理
案例引入，带看有流程，思路要清晰
第七模块：带看管理九要素的概述
1、带看质量决定成交比例的高低
2、带看九要素
3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施
第八模块：具体带看动作详解
带看前
1、客户的前期铺垫
2、业主的前期铺垫
3、带看策划
4、准备房源：BAC 法则
5、带看前的“四带”---物料准备
带看中
确认看房—留证据，报备
2、保证一组成功带看
3、未带先看
4、提前等候
5、团队配合
6、服装礼仪
7、沿途讲解
8、引荐
9、不轻易放走一个客户
带看后
1、把客户带回案场或者可以一步沟通场所
2、准备客户想要的了解的资料（户型图、楼书等）
3、帮助客户计算基本首付、月供、探寻客户初步购买意向是否强烈
4、跟客户约定再次沟通的形式：电话？微信？面谈？
5、销售团队每日小结
第九模块：房地产从业人员心理建设
课前发问（互动）：为什么原则销售行业？
1、形式：通过上述问题给予答案
2、分别的阐述
3、好的销售人员，需要构建什么的心态
4、每一个良好心态对自我的帮助
5、当遇到拒绝，如何调整好自我心态
6、面对失败的八字真诀
附：小视频---点

贺俊贤老师的其它课程