《精准网沙组织与策划》_刘晓阳_企业内训课程

《精准网沙组织与策划》

培训讲师：刘晓阳

讲师背景：
刘晓阳老师Ø经济学硕士Ø曾任交通银行总行培训师Ø现任：某500强保险公司培训负责人ØACI注册国际职业培训师ØDISC版权认证讲师Ø互联网金融线上营销探索者Ø产品营销和团队基础管理培训实践者Ø10年金融行业销售实战及管理培训经验Ø横详细>>

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《精准网沙组织与策划》详细内容

《精准网沙组织与策划》

精准网沙的组织与策划

课程目标：

通过培训，让受众
➢ 建立用沙龙获客和成交客户的正确认识
➢ 学会客户选择和基于产品对客户进行分类；
➢ 通过前期服务提升客户到达率和签约率；
➢ 明确沙龙的组织方式和流程设计；
➢ 带走一套沙龙操作的活动策划方案SOP书

课程安排：

理念篇
1. 网点沙龙打开营销新局面
1. 案例分析
➢ 沙龙营销是提升业绩的高效模式
2. 沙龙模式价值分析
➢ 汇集客户提升销售效率
➢ 利用同频效应提升销售业绩
➢ 建立关系促进多次开发
➢ 提升客户经理精准营销能力
➢ 打造高素质营销团队和营销文化
3. 对沙龙的认识
➢ 头脑风暴：形形色色的沙龙活动
➢ 什么是沙龙？
➢ 关于有组织销售的6大模块
➢ 沙龙的不同主题、类型、方式分析
➢ 沙龙活动的6+主题

实操篇
2. 沙龙导览：前、中、后
1. 前：粮草未动，观念先行
2. 中：打造精华版的网点沙龙
3. 后：反思举一反三，形式多样
三、沙龙的客户选择与客户邀约
1、沙龙的客户筛选；
➢ 客户筛选的四个维度
➢ 如何基于产品进行客户筛选？
➢ 如何利用银行客户信息找到精准的客户群体？
➢ 如何利用微信营销进行客户开发？
2 、沙龙的客户邀约；
➢ 客户邀约三步法
➢ 如何提升客户邀约成功率？
➢ 客户邀约话术
➢ 演练：邀约话术演练
四、完美的沙龙流程设计促进产能
1、沙龙的全流程图： 3大环节11个细节；
2、沙龙前期准备的4个细节
➢ 沙龙包装
➢ 沙龙宣导
➢ 客户邀约
➢ 对客户经理的训练（结合不同的专题进行设计）
➢ 案例：系列辅助工具使用
3、沙龙中操作的4个细节
➢ 迎宾细节把控
➢ 主持操作、控场、炒单
➢ 秩序维护与场景烘托
➢ 把我5次促成机会
➢ 演练：促成话术演练
4、沙龙后操作的3个细节
➢ 沙龙业绩反馈
➢ 后期客户的追踪
➢ 沙龙总结（分析问题及解决方案，兑现奖励）
➢ 案例：追踪的报表
5、决定沙龙是否成功的4个方面
➢ 专题设计与定位
➢ 邀约的4个关键核心点
➢ 现场对客户的望、闻、问、切
➢ 主持的控场与渲染
➢ 建立工具、流程、话术营销模板

行动篇
五、沙龙策划方案SOP书
1、一张思维导图：沙龙前中后的关键节点梳理
2、一张行动列表：导图转化为行动列表
3、一张工具列表：行动列表匹配辅助工具
4、实战演练

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