营销系列《公私联动精英管理》   03.18

课程名称：《公私联动精英管理培训课程大纲》主讲：赵燕Joanna老师6课时课程简介：课程学员参与度高，通过实际工作中公私联动案例分析、渠道开发、异业联盟营销场景演练，真实性强，对银行管理层帮助大。 在本次课程中，引用对公企业企业高端客户开发和贵宾客户企业资产规划案例，对公私联动营销管理进行深入分析，同时对跨部门沟通与协同合作进行全面辅导，使学员在仿真的环境下

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营销系列《顾问式贵宾销售技巧》   03.18

课程名称：《顾问式贵宾销售技巧》主讲：赵燕Joanna老师6-12课时课程简介：课程学员参与度高，通过银行工作中实际高端客户交往的案例来演练，真实性强，对学员挑战较大，可以看到自己的优劣势，发现差距，行动起来完善自己。有效帮助学员提升与高端客户的沟通能力、营销能力、挖掘需求、完美成交等能力，推进沟通效果，促进客户关系管理，达成个人业绩，对工作帮助很大。课程收

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《私人银行贵宾客户精准营销与开发维护策略》   03.18

课程名称：《私人银行贵宾客户精准营销与开发维护策略》主讲：赵燕Joanna老师6课时课程简介：通过私行贵宾客户营销服务、维护策略的分享与讨论，带动私行财富顾问更好地了解自己的贵宾客户，提升私行产品营销与服务质量，提升贵宾客户的熟悉度，增进客户维护的粘性与信赖。 在本次课程中，赵老师还会引用国内外私人银行客户维护的案例，并对案例进行分析与讨论，使学员在仿真的环

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《信托客户经理营销技能》   03.18

课程名称：《信托客户经理营销技能培训》讲师：赵燕老师9-12课时课程大纲/要点：一、贵宾新客户渠道开发到有鱼的地方钓鱼高端渠道资源共享贵宾活动以旧带新争取老客户转介绍二、资产配置的理念客户财富管理习惯客户家庭财务规划客户资产配置情况客户信托接受程度三、信托对客户的重要性信托是重要的财务规划部分国内外信托成功案例分享信托产品的的优劣势对比四、信托营销八步曲打开

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《信托客户渠道开发和获客技巧培训-老师（1.5天）》    03.18

课程名称：《信托客户渠道开发和获客技巧培训》主讲：赵燕Joanna老师9课时课程大纲/要点：一、渠道开发色重要性渠道开发对机构的意义渠道开发对客户的意义渠道开发对员工的意义二、渠道开发机构筛选地域选择客群选择服务选择内容选择风控选择三、渠道开发中的谈判技巧谈判目标谈判资本谈判中的心理战术谈判中的团队合作谈判为了实现双赢四、谈判后的跟进管理内部沟通合作内容合作

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服务系列《银行服务创新与贵宾理财行所管理》   03.18

课程名称：《银行服务创新与贵宾理财行所管理》主讲：赵燕Joanna老师3-6课时课程简介：通过培训,协助银行分行、支行行长打开视野,了解中外资银行和财富管理机构的服务创新理念和案例,学员互相交流与分享，聚焦本行在银行服务创新方面的管理心得，内外经验结合,更好地指导员工用心为客户做好理财服务尤其是贵宾理财服务，专业展现行所MOT每一个关键时刻,促进银行前后台营

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私人银行系列《高端客户资产配置》   03.18

课程名称：《高端客户资产配置课程培训大纲》主讲：赵燕Joanna老师6课时课程简介：课程学员参与度高，通过实际工作中高端客户交往的案例分析、理财习惯、资产配置来演练，真实性强，对学员挑战较大，可以看到自己的优劣势，发现差距，行动起来完善自己。 在本次课程中，赵老师还会引用私人银行营销和资产配置案例，并对案例进行分析与讨论，使学员在仿真的环境下学习，从而提高私

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营销创新管理系列《互联网金融发展与银行大数据营销管理》   03.18

课程名称：《互联网金融发展与银行大数据营销管理》主讲：赵燕Joanna老师3-6课时课程简介：通过培训,协助银行提升中高层管理人员互联网金融发展理念和管理理念，为银行新的互联网金融产品设计、营销与市场发展做铺垫，启发银行管理层与时俱进，更新产品和服务模式。课程收益：1.了解金融互联网的巨大变化2.熟悉金融互联网的支付形式3.主动创新带领银行发展进步4.借助互

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《贵宾沙龙活动策划与陌生客户邀约》   03.18

课程名称：《贵宾沙龙活动策划与陌生客户邀约》主讲：赵燕老师6-12课时课程背景：沙龙活动是银行日常营销过程中，非常有效的联系客户、增加客户粘合度的有效营销工具，如何在有效成本预算内，借助支行现有周边商户和对公企业资源，做好异业联盟，共享资源共同策划有意义的高品质沙龙活动，带动公私联动，促进银行客户对银行的忠诚度，提升银行营销业绩，特设计次课程，帮助客户经理和

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《客户经理营销技巧提升》   03.18

课程名称：《客户经理营销技巧提升》主讲：赵燕老师6-12课时课程背景：随着商业银行客户服务与营销市场竞争的加大，银行20主要贡献客户，成为各大银行争先营销与服务的目标，如何对客户进行分层管理，提供有差异化的服务，让银行客户尤其银行贵宾客户，能够感受到银行对他们的重视和用心，从而提升客户粘合度和忠诚度，帮助银行提升业绩和产能，让客户更加信赖银行。培训对象：银行

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