会议销售技巧
会议销售技巧详细内容
会议销售技巧
【课程名称】《会议营销和招商会》
【课程背景】
会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。
【课程对象】销售经理,营销总监,市场策划人员,销售员
【授课方式】理论讲解+情景演练+互动体验+行动学习
【课程时长】1天 6小时\天
【课程大纲】
第一部分:关于会议营销
一、什么是会议营销?
二、会议营销的类型
1、展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等)
2、OPP创业说明会(例如:安利、完美、天狮等)
3、新产品发布会
4、峰会论坛、学习交流会(营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议)
三、什么产品适合做会议营销(具备一下条件)
1、新上市的产品(需要概念引导)
2、一对一销售教困难的,需要借助专家的力量
3、比较容易产生现场购买行为的
4、决策过程简单
四、优势:
传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销
第二部分:会议营销的策划
一、会议营销成功的标准,衡量会议营销成功的指标有哪些
二、会议营销成功的主要要素有哪些?
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
第三部分:会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
1、定位:会议营销体系岗位体系的一员,致关重要的岗位
2、对主讲嘉宾的选择(条件)——对讲师的要求
3、沟通(与主持、会议组织单位、与客户)
4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
第四部分:成功的精髓——成交业绩与团队作战
第五部分:会议营销策划
会议操作流程
第一部分:会前准备
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置
第二部分:现场部分
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)
4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)
5、开场白(见主持人串词)
6、专家演讲(6、文艺表演)
7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等
8、产品促销信息发布
9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)
第三部分:会后部分
一、送宾(一视同仁)
二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)
三、会后总结
会销流程具体细节
(一)会前部分顾客在会上能否产生购买,有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
(二)会中部分
(三)会后的售后服务跟进
四、会销预算及人员分工
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