顶尖人员五大五好心态激励

顶尖人员五大五好心态激励

1. 大认知
•
问题：为什么我们不断行动却找不到出口？我们选择销售究竟对不对，好不好，重不
重要？今天的工作对未来的人生有多大的意义？真的要工作吗？为什么要工作？
•
出口：实实在在的卖一次销售；展现销售的八大卖点，真正意义上的理解今天工作的
重大意义。

1. 认知销售的八大卖点

■ 游戏：成功的人

2. 我原来是这么的棒！

3. 我无所不能，没有不可能！

4. 一切的机会都已到来，我还等什么？

5. 世界太美，只因我有一双美得眼睛一颗美得心灵。

2. 大欲望
•
问题：为什么很多时候对方不听我们的话让销售很难快速进行？为什么100个人中有9
9个反感被销售？甚至连我们自己也不喜欢被别人销售？习惯性的起心动念都是“我
想”是智慧还是聪明？我们的聪明可以让一切资源都向我们靠拢吗？
•
出口：正确的点燃并指引销售人员超强的销售欲望，规避私欲的隐形强势导致客户的
反感，真正超越小我的私欲，建立工作决心，从此没有“不可能”。

1. 乐在销售靠欲望！

2. 强烈的欲望、坚定达标决心

3. 想要和一定的区别？

4. 决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志！

5. 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单

6. 全世界的人都会为强烈欲望和一定要的人让道！

7. 欲望到位资源自来！

8. 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情



3. 大专注
•
问题：为何我们至今，心里总处于跳蚤状态？为何总是好高骛远却眼高手低？如何能
成为销售高手？行业高手？成就事业？秘诀在哪里？怎样让我们树立正确的人生观
，树立正确的职业价值观，真正的找到“国歌”秘诀打赢你的天下。
•
出口：建立专注一行一业，聚强展优避弱，充分清晰职场方向，做事方法，合理规划
加减法并用，领悟取舍真理，脱离选择的苦海，拥有职场快乐真经。

1. 一生只做一件事！

2. 要成功之前必须放弃哪些事？

3. 人生不成功80%是什么原因？

4. 舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜

5. 放弃所有其他的机会，只给自己一条路

6. 专注一行一业、聚强展优避弱

7. 案例：妈妈，我只会唱国歌!

4. 大毅力
•
问题：为何我们干了几个月就不干了？为何很多人再坚持一会就度过难关了但就在关
键的时候他决定放弃了？为何一个客户可能只需要你再来一通电话或再给一点行动
就可以签单了，但是销售员却放弃了？
•
出口：正确的理解毅力，合理的运用耐力，销售中唯一的失败就是放弃，放弃者绝不
成功成功者绝不放弃。

1. 成功来自于坚持！

2. 人生中没有失败，只要每天进步1%

3. 人生中没有失败，只有你选择放弃！

4. 放弃者绝不会成功，成功者绝不会放弃！

5. 成功者只是比失败者多站起来一次！

6. 故事

5. 大感恩
•
问题：为什么我们做事总是事不关己高高挂起的态度？为什么我们总是与上级部门，
老板或者不顺从我们想法的人为敌？为什么我们对不满意的事骂骂咧咧甚至产生对
立？如何看到自己的自私自利？如何重新认识合作的每一位伙伴？如何让我们快乐
做事，喜乐做人？
•
出口：通过故事，案例真实的感受到自私所带来的弊处，真正的理解同事，上级。明
白人与人相处的起码道理，从而脱离我执,建立感恩的心态。

1. 成功始于自己束于他人

2. 故事

3. 感恩，命运馈赠的礼物；心存感恩，知足惜福。

4. 感恩大自然！感恩老师！感恩父母！感恩企业！

6. 好习惯
•
问题：为什么我们总是给自己找众多的借口？为什么我们设定目标时信心百倍，目标
过程中理由千倍，目标将至时牢骚一堆？是什么在指挥我们前进的方向？怎样拥有
突破意识，超凡脱俗？
•
出口：通过分析销售人员的五大通病，一一剖析，通过案例真实展现，疏通心理，建
立新的意识，提升新的销售观念。

1. 工作的当下不想钱！

2. 看见的未必是真的，不要太早下定义！

3. 凡事的发生必有其因果，必有助于我！

4. 什么是痛苦？什么是幸福？

5. 一定不能有的四大坏习惯！

7. 好功底
•
问题：我们曾经因为业绩不良而被告诫吗？我们在工作中的时间都做最有生产力的事
情了吗？我们会因为销售业绩压力而破罐破摔吗？我们一度成交失败时怎么处理心
情？
•
出口：销售人员无论今天你资格多高都请不要忘本，因为基本功是我们超越的基石，
基本功是我们传承的工具，使我们可以帮助并成就更多的人。

1. 目标设定、时间管理

2. 解除压力、情绪管理

8. 好全力
•
问题：为什么我们的行动力总是那么差？为什么我们做事总是拖拖拉拉？如何让我们
能主动出击，行动力超强？如何让我们没有借口，知道行动的真谛？
•
出口：解除内心关于问题的借口，让问题成为前进的动力，让问题成为成功的阶梯，
让问题不再是我们的绊脚石，让问题变成我们的动力，真正的自动自发挑战问题。



1. 全力以赴和尽力而为的区别

2. 坚定的人一辈子都在做超越别人的事，

3. 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀

4. 成功就是我要,我愿意--我一定要，就付必须出什么！

5. 你努力没得到你要的，是你付出的还不够!

6. 非凡的付出、非凡的回报

7. 游戏：造句

8. 故事：黑龙马

9. 好热情
•
问题：为什么我们上班就像“坐牢”一样痛苦？为什么我们谈到自己的产品，公司及自
己，信心不足？如何降低客户的拒绝率？如何让每个人都很快的喜欢上你及你的产
品，你的公司？
•
出口：从人性的角度分析为人之道，通俗的展示人性的弱点，把握并运用，快速建立
人群中的亲和力，成为充满自信，热爱一切的高级销售人员。

1. 热爱，热情，热忱

2. 你是新手没有比热情更能让客户对你有兴趣的。

3. 你是老手没有热忱能让客户对你永不反感的。

4. 是什么在起着高销量高回头的作用？

5. 究竟我们在卖什么？客户想买什么？

6. 案例

10. 好上进
•
问题：我们是不是从校门出来后到现在没有完完整整的看过一本书？我们企业安排的
学习有多少？学完落实在你行动上有多少？
•
出口：明白学习的目的？掌握学习的方法，让学习不再枯燥。学习改变命运把握运气
。

1. 学习与收入的关系！

2. 主动学习，随时学习！

3. 抢来的学问才来得及用！

4. 经验已是负债，学习才是资产！

5. 学习的好处

6. 学习的方法

孙甜老师的其它课程