从优秀走向卓越——8590后高效卓越外销业务员打造

一、缘起

二、卓越外销业务员独有风格

1.按血型归纳

(1)O型业务员的特征

(2)A型业务员的特征

(3)B型业务员的特征

(4)AB型业务员的特征

2.按业务风格分类

(1)“武当派”业务员的气质

(2)“峨眉派”业务员的气质

(3)“少林派”业务员的气质

三、卓越外销业务员共性气质

1.闪耀着“亮剑”精神

(1)具有“十年磨一剑”的执着

(2)具有开展不对称业务的能力

2.客户管理的牛人

(1)客户维护

(2)客户开发

3.时间管理的高手

4.激励的热导体

(1)激励的来源

(2)激励的形式

四、如何从优秀走向卓越

1.成长足迹卡设计思路

2.成长足迹卡作用

(1)是企业对员工的关爱

(2)是员工成长的相册

3.成长足迹卡操作要领

(1)贵在坚持

(2)“对事不对人”的处理原则

(3)360度全方位

活动项目—成长足迹卡分析运用（专业核心能力、社会能力、方法能力、个人能力）

五、倪军国际贸易工作室助手成长足迹卡案例分享与讨论

1.小霏开发埃及客户成交130万大单报告分享

2.小霏成长足迹卡分享

3.分组讨论

六、结语

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