《终端门店业绩突破三大引擎》
《终端门店业绩突破三大引擎》详细内容
《终端门店业绩突破三大引擎》
一、终端销售核心思想及应用
1、商品利益与体验式营销设计
2、感性认知塑造
3、理性认知塑造
二、提升销售技巧的五个关键点
1、行为规范
2、沟通华塑
3、工具展示
4、团队配合
5、客户跟踪
三、产品价值塑造
1、塑造产品差异化的五大法则
2、FABE法则及应用
3、增强商品价值感的塑造方法
四、顾客的消费规律及六个步骤
1、门店销售六步
2、销售关键节点与规范
五、高效客户沟通与成交
1、客户需求挖掘
2、客户异议应对
1）异议处理新思维
2）不同类型异议处理
3）异议处理技巧
3、成交沟通
第二章 促销活动突破
促销常态化已成为行业趋势，消费者不促不销，促了不一定销，促销麻木的解决之道在哪里？活动经常做，就是没效果，促销出量的秘密到底在哪里？投入小没效果，投入大心里没底，如何制定更有效的促销方案？ 不促销没人气，一促销价格低，如何做到人气与利润的双丰收？
一、 终端门店促销解析
1、促销的精髓思想
2、促销的意义
3、经销商促销现实误区
4、完整促销的八个步骤（内容）
二、高效促销的两个基础规划与分析
1、客户分析
2、产品线规划
1、促销主题有效性判定
2、促销主题设计的四个维度
3、促销主题设计的关键因素
4、实用主题选择
四、设计促销方案
1、经销商促销方案设计的误区
2、活动方案设计的关键思维
3、促销资源计划与分配
4、活动方案设计
1）活动方案设计原则
2）活动方案设计的四个关键节点
3）高效促销六类活动方案设计、操作要点
5、主要优惠形式设计操作要点
6、主要促销活动设计操作要点
7、节假日力度安排与节奏控制
五、促销宣传推广
六、门店终端布置
1、终端布置的原则与标准
2、终端布置重点
3、终端布置操作要点
七、促销资源准备
1、促销资源项目
2、促销工作内容及时间节点控制
3、促销分工
八、促销培训鼓动
1、促销话术设计
2、促销激励政策
3、临促管理与培训
4、如何开好促销动员会
九、活动执行调整
1、促销调整时机
2、促销方案调整的考虑因素
3、调整方式
十、促销活动总结
1、促销总结意义
2、促销总结方式
第三章 客户营销管理
市场环境持续恶化、行业竞争更加激烈，门店人气越来越淡，再不主动求变，业绩将加剧下滑。门店如何从店面经营转到了以客户经营？从新客户营销到老客户营销如何去转变？从店面守客转变到了主动营销，？从卖给客户产品到真正为客户提供服务和价值？提升客户满意度和忠诚度的服务营销法则是什么？
一、门店VIP管理与营销
1、VIP营销的八大理念
2、VIP营销目标与内容
3、VIP营销三部曲
1）有效客户细分
2）客户分析
3）营销策略
4、VIP客户服务
1）客户关怀策略
2）转介绍的策略与技巧
二、客户管理与主动营销
1、有效客户信心来源
2、门店准客户管理
3、主动营销管理思维提升
4、主动营销策略与步骤
张少卿老师的其它课程
《卓越门店“四化”管理提升之道》 08.23
《卓越门店“四化”管理提升之道》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：经销商老板、店长、厂商总经理、营销总监、销售经理、区域经理、店长、主管等培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用！※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、转变观念，从经验和感觉型管理转变成科学化管理；2、提升管理，从当前零售市场特点和发展趋势出发，提高门店经
讲师：张少卿详情
《建材家居门店业绩突破三大引擎 》 08.23
《建材家居门店业绩突破三大引擎》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找
讲师：张少卿详情
《门店精英心态突破训练营》 08.23
《门店精英心态突破训练营》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：厂家营销、管理类人员、经销商老板、门店店长、导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程收益：1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整；2、激发潜能：课程将通过训练
讲师：张少卿详情
《门店销售突破利器-促销与团购》 08.23
《门店销售突破利器-促销与团购》主讲专家：张少卿课程时间：3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店
讲师：张少卿详情
《王牌导购特训营》 08.23
《王牌导购特训营》主讲专家：张少卿课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、
讲师：张少卿详情
《业绩靠引导-门店成交六步引导术》 08.23
《业绩靠引导-门店成交六步引导术》主讲专家：张少卿课程时间：1天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲：一、导论:门店零售核心思想及指导意义1、零售门店成交核心思想及指导意义1）解析“爽”及门店指导意义2）解析“值”及门店指导意义二、导购人
讲师：张少卿详情
《终端管理精英技能提升特训营》 08.23
《终端管理精英技能提升特训营》课纲门店终端销售技巧提升门店销售核心思想我们卖的是什么？客户为什么会买我们的？提升销售技巧的四个关键点门店销售的三驾马车和四个方向销售成交销售理念及工具需求理论SPIN法则FABE法则客户异议处理异议原因及类型不同类型异议处理客户异议处理的六大绝招客户沟通与谈判能力提升了解终端终端的分类不同类型终端特征高效客户拜访客户拜访前的准
讲师：张少卿详情
《建材家居门店业绩突破三大引擎》 01.01
大引擎：销售技巧章门店销售核心思想及应用一、销售成交的核心思想？1、爽-感性冲动2、值-理性认知三、“过时不候”门店应用四、产品个性化差异的塑造五、顾客的消费规律及六个步骤第二章门店导购六步引导术步营业准备一、准备什么？1、形象准备2、专业知识3、互动作业4、销售工具的设计与使用第二步迎宾破冰一、迎宾服务标准及规范二、导购迎宾实战细节技巧及参考话术三、四种“
讲师：张少卿详情
《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》 01.01
一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客户锁定2)精准营销3)定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道1)小区2)装饰公司与设计师3)行业联盟4)团购5)异业联盟6)网络二、小区渠道解析1、小区开发的准备1)人员安排2)小区开发的管理3)工资与提成方式2、小区开发的14大步骤1)城市小区普查2)小区分类，确定重点3)评估开发价值，确定进驻方式
讲师：张少卿详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
