《互联网时代下如何打造微商铁军》_贺新杰_企业内训课程

《互联网时代下如何打造微商铁军》

培训讲师：贺新杰

讲师背景：
贺新杰老师互联网+创新营销实战训练专家15年互联网+营销与电商从业经验10年以上互联网+营销与电商运营培训经验北京邮电大学MBA工商管理硕士研究生互联网+立体化全网营销体系建设专家上市公司互联网+电商运营副总裁世界IT五百强互联网+产品研发详细>>

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《互联网时代下如何打造微商铁军》详细内容

《互联网时代下如何打造微商铁军》

【课程大纲】：

一、3大问题，导致微商团队业绩低迷：

1、团队涣散，各自为战

n 3个现象出现，说明你的微商团队很涣散

n 微商团队凝聚力低的三个原因

案例：一家草莓微商企业是如何死于团队涣散的

2、斗志丧失，激情不长

n 做微商，**需要的就是斗志与激情

n 人员素质、管理模式、工作方式是导致斗志丧失的根本原因

n 如何判断你的微商团队是否有斗志

讨论：你的微商团队还有斗志和激情吗？

3、激励失效，丧失了完成目标的动力

n 3个表现，说明您的微商团队正面临着激励失效

n 为什么你的微商团队的激励会失效？

案例：一个微学习社群的团队激励之痛

二、如何有效的提升微商团队的凝聚力

1、什么是团队凝聚力？什么是微商团队的凝聚力？

n 团队的定义与特点

n 微商团队凝聚力的定义与特点

讨论：你目前的“微信团队”是真正的微商团队吗？

2、影响微商团队凝聚力的3大因素：

n 微商团队价值观是否受认可；

n 微商团队的文化氛围与行动纲领是否统一；

n 微商团队有没有共同的目标与利益；

3、提升微商团队凝聚力的策略

n 如何建立微商团队共同认可的价值观

n 如何用具体的活动打造良好的文化氛围，营造归属感、温暖感；

n 如何设定共同的目标愿景和利益体系

n 如何用共享思维，打造团队共赢与协作的生态系统

案例：酣客公社的社群微商团队组织及建设案例

三、互联网时代下激发团队斗志的三个策略：

1、创客思维——用创业的心态激发微信团队的奋斗激情

n 寻找你的初心——重新探索自我

n 互联网创客思维与微商创业价值的统一

n 如何将创业激情体现在微商运作中

讨论：我作微商的初心是什么？

2、借力思维——借希望与信心来激发微商团队的斗志

n 小白鼠为什么能够生存下来

n 他没有受伤，怎么会死：自我暗示实验

n 为什么有的人总是失败：蛇桥实验

案例：林德曼挑战大西洋与微商创业

3、精神激发——用故事唤起微商团队斗志

n 做微商，为什么需要讲故事

n 讲好一个能激发斗志故事的4个策略三个要素

n 如何利用故事激发微商团队的斗志

案例：随便果的故事激发团队斗志之道

四、如何有效激励团队，超额完成业绩目标

1、激励不等于奖励

n 激励VS奖励，奖励越多效果越好吗？

n 为什么做微商无论多高的奖励都无动于衷。

n 什么是真正的激励

讨论：以下的微商行为那些是激励？那些是奖励？

2、微商常用激励机制的分析与应用

n 三级分销奖励系统

n 高提成、高福利（各种国外游、各种学习、各种活动、各种赠品）

n 各种等级的代理级别奖励与提成

n 利用各种会议和分享制造的场景激励

n 案例或榜样激励

案例：某减肥保健品的奖励机制分析

3、微商团队激励常用的策略

n 微商团队的心态分析

n 情感激励、榜样激励、想象激励、权威激励、竞争激励、角色激励在微商团队激励中的应用。

n 奖罚激励：迟到的奖励会有意想不到的效果

n 大家都在努力，你还不加油：从众激励

n 团队的压力是激励的催化剂

讨论：那些激励技巧能够用在你的微商团队激励中

4、建构主义——用主动参与激发团队欲望

n 驯兽、砌墙、浇花，你选哪一种？

n 用建构主义激励微商团队的三个招数

n 建构主义在微商团队激励中的实施步骤

案例：上海民赛电商是如何利用建构主义激发微商团队欲望的

五、如何打造一支适合自身的微商铁军

n 从企业实际情况出发

n 建构具体实施策略

n 精进推进

研讨：如何构建一套系统的激励机制和凝聚力提升体系，为你打造一支强大的微商铁军。

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