战略物资和大宗商品采购管理(2天)

  培训讲师:王为人

讲师背景:
王为人中国物流与采购联合会,核心专家2012,2013,2014,2015《中国采购发展报告》撰写作者之一中国质量协会学术委员,《中国质量》编委,中国质量协会特聘讲师清华大学客座教师西门子管理学院特聘讲师HP商学院特聘讲师TUV莱茵认证集团 详细>>

王为人
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战略物资和大宗商品采购管理(2天)详细内容

战略物资和大宗商品采购管理(2天)

课程纲要

1. 市场分析

供应市场与大宗战略商品

供应市场分析的方法

大宗商品的一般特性

大宗商品的主要流通方式

市场显现的客观图表走势确定价格趋势方法

资金推动对于趋势的影响

供需数据的不确定以及来源不确定等因素决定现实背离

大宗战略商品的趋势分析

战略采购的采购部门任务和作用

大宗商品价格采买风险管理

成本竞争与盈利

财务安全和利润保证的需要之平衡

波动平抑与生产规划的需要之平衡

2. 期货和现货

大宗战略商品价格制定方法及技巧

价格分析的核心:趋势

趋势的种类

趋势的时空概念

趋势分析的主要方法趋势线

趋势线的应用及其现场实时案例分析

常用几种指标的独特应用技巧

期货操作分析

期货的几个制度要点

期货价格的形成

交割制度

期转现交易

期货合约的主要条款

现货交易市场

提高风险意识

操作技术要领

心态锤炼

行情报价

防止赌徒博弈的金科玉律

3. 投机和套保

供应商价格分析

供应商定价目标

竞争性价格分析

价格分析方法和原则

价格变化和变动条款

有效招标实施的六个条件

影响买方接受价格的因素

供应商两种导向性定价方法

成本分解十大内容

供应商报价中制造成本分析

利润的四项原则

价格协议

特别订货定价

采购战略分析

价值增值策略

投机和套保采购的组织结构

投机采购的决策流程

投机采购操作功能的设置条件

组织结构设立

套期保值采购

套期保值分析

套期保值的操作条件

套期保值过程

4. 大宗商品投资

公司资本投资的分类

固定资产投资和流动资产投资

战术性投资和战略性投资

独立性投资和相关性投资

发展性投资和重置性投资


影响公司资本投资的因素

公司的投资决策权限与宏观干预程度

领导者的企业家的精神

投资的预期收益水平

投资风险

技术进步的状态

融资条件

产品销路和原料来源的充分性


资本投资决策程序

提出投资项目建议

拟订投资项目的备选方案

评选和确定投资项目方案

不断调整、完善决策内容

进行事后分析和评价


投资活动过程

投资的形成与筹集阶段

投资的分配阶段

投资运用阶段

投资的回收与增殖阶段

现金流量分析

净现值法

现值指数法

内涵报酬率法

净现值(Net Present Value)

获利指数(PI-Profitability Index)

内部收益率 IRR

投资回收期(PP-Payback Period)

会计收益率(ARR)

5. 商品战略

公司各项材料分类及战略

各项材料的现在和未来供应商战略

保障各项材料的价值实现**大化(价格,质量,交期和投资)

供应商的产能满足公司的需要

各项材料的技术前景

公司对各项材料的投资

6. 风险管理

风险管理流程

风险的要素

风险评估的过程

风险评估地常用办法

定量分析过程

计划和准备

风险分级的模式

风险管理的策略

减轻风险

预防风险

转移风险

回避

自留

后备措施

采购的内部管理---控制和审计

采购审计的目的

采购审计流程

采购审计的重点

采购部门的责任

采购经理(主管)的个人责任


7. 现货市场沙盘模拟练习

规则

时间20天

初始资

操作

结算

国际大公司对大宗战略商品的原则,实践及案例




 

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1.供应商管理的四大核心质量、成本、技术、交期七大考核标准交期与总成本交期与质量交期与库存交期与供应链2.交期的分解商务时间生产时间运输时间接收时间3.供应商的交期管理方法供应商评审跟踪订单供应商报告80/20原则ABC分类经济批量安全库存的设定标准化JITVMI供应商跟踪表4.不及时交货的处理不及时交货的两大根源晚交货的原因不及时交货的内部协调1.生产2客

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一:供应商选择及评估的标准和流程1.采购战略的内容公司质量与采购战略采购的层次采购战略工具:供应商定位和供应商偏好供应商关系和合同类型供应商管理三大核心内容2.供应商选择标准质量成本交期技术灵活性/响应法规/环保管理/财务服务供应商选择的基本模型3.供应商选择流程确定关键的资源需求确定资源战略确定潜在的供应商确定供应商评价和选择的方法选择供应商4.供应商绩效

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一、咬文嚼字——合同的形式1.合同的特征,形式和条款2.买卖合同3.采购合同4.买卖双方的义务和权利二、投石问路——询价1.询价四种基本的方法2.竞争性招标需要具备6项前提条件3.适合谈判的情况4.RFQ的类型三、胸有成竹——规格书或工作说明书1.规格书1)规格书类型2)规格书清单3)规格书的问题2.工作说明书四、针尖麦芒——报价/比价/议价1.询盘(询价)

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一、采购活动中面对的成本1.可变成本和不变成本2.目标成本3.机会成本4.隐性成本5.吸收成本6.标准成本管理及标准成本差异的分析7.成本类型8.成本的分类9.成本和费用10.成本的归集,计算与分配11.共同费用的分摊二、库存的成本管理1.库存的成本2.取得成本3.储存成本4.缺货成本5.订货的决策6.经济订货量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加权平

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"成本"是采购"永远的主题",采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存,采购周期越来越短、采购批量越来越小,供应商怨声载道,加上原材料的价格不断上涨,降价的工作越来越富有挑战。对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程

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部分:采购风险的识别技术一、购风险的源头—供应商选择1.供应商选择失误可能造成的风险1)质量风险2)财务风险3)交期风险4)产能风险5)信息风险2.供应商选择中的控制点1)标准2)流程3)团队、二、采购风险的关键点—合同1.《合同法》的基本原则2.签订合同的存在的问题1)执行采购合同中存在的问题2)更改、违约、担保等风险3)采购方自身的违约4)项目、工程合同

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一、采购策略与规划1.供应商市场分析技术2.供应商产品策略与市场结构3.市场分析的步骤4.垄断供应商二、采购价格与成本分析1.市场驱动型定价的3个类型及解析2.成本驱动型定价的3个类型及解析3.价值定报价4.供应商成本10个类型5.2种成本报价的应用6.提炼看不见的成本7.整体成本7个层面8.三种价格指数9.价格指数管理三、交期结构、分解及控制方法1.交期的

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一.采购部门任务与角色定位1.采购对企业总体绩效的贡献2.采购如何对公司业务计划做出贡献3.供应职能的基本目标4.典型的组织愿景、使命和目标二.领导、管理和指导在供应职能中运用1.领导者与管理者2.杰出公司的优实践3.目标管理4.各种管理理论5.全球采购经理的技能要求6.今天的采购环境对能力的要求三.采购管理工作流的绩效工具1.评估的步骤2.战术采购层评价3

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一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增

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部分:采购招标、合同法规管理及采购流程一、采购招标1.招标采购的基本原理和流程2.招标投标的基本规则3.招投标过程二、合同法规管理1.合同基础2.合同管理三、采购流程及注意事项1.员工,技术和流程的关系对付垄断市场2.识辨和处理卡特尔3.请购流程4.授权和责任5.规格书和SOW第二部分:切合实际的谈判技巧一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.

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