盈利模式与竞争优势
盈利模式与竞争优势详细内容
盈利模式与竞争优势
【课程前言】
利润不是原因,利润是结果……同时,利润也是对企业经营绩效惟一可能的检验方式。 ——管理大师 彼得·德鲁克
为什么企业难以获得高利润?为什么企业家和管理者做了很多努力——提高了销售收入、扩大了生产规模、削减了经营成本、改善了技术能力,还是难以获得高利润?企业利润的来源到底是什么?如何从根本上实现企业盈利能力的突破?
这门课程从对利润来源的思考出发,基于管理大师彼得·德鲁克的管理思想,综合西方管理学界的**新理论,提出了一个全新的关于盈利模式的战略分析框架,并在课堂讲授、案例研讨、自我评估和情境演练的互动学习中,帮助企业家和管理者重新思考、设计、选择、创新和变革盈利模式,实现以利润为中心的企业价值系统再造!
【课程内容】
课程体系 | 知识模块 | 案例研讨 |
单元一 企业盈利的困境 与利润来源 | ◎为什么规模扩张却不能获取高利润? ◎战略思维的四种典型错误 ◎利润的来源到底是什么? ◎经济租的类型:资源租金与创新租金 | ◎世界500强的盈利能力 ◎中国上市公司的盈利分析 ◎江西铜业为何利润高于同行 ◎中美航空运输业的盈利差异 |
情境演练 | ◆盈利困境及突破:总经理的难题 ◇盈利能力与壁垒:自我评估与课堂研讨 | |
单元二 壁垒和盈利模式 的战略分析 | ◎产业结构是决定盈利的首要因素吗? ◎如何成为低利润行业的盈利冠军? ◎企业目的是创造顾客及营销思维突破 ◎企业如何实现价值环节的**优化? ◎价值系统再造的三种路径 | ◎航空和软饮料业的产业分析 ◎三星电子的崛起之道 ◎施乐、吉列的盈利模式创新 ◎雅高酒店的价值创新 ◎IBM信用公司的流程再造 |
情境演练 | ◆企业价值系统再造:总经理的思考 ◇产业结构分析:自我评估与课堂研讨 ◇企业资源能力:自我评估与课堂研讨 ◇以顾客为中心:自我评估与课堂研讨 | |
单元三 六种主要的 盈利模式 | ◎盈利模式的核心是什么? ◎盈利模式=价值 收入 成本 利润结构 ◎行业标准模式(PMBIS) ◎创新领先模式(PMBIL) ◎稀缺资源模式(PMBRR) ◎解决方案模式(PMBS) ◎渠道再造模式(PMBDR) ◎价值再造模式(PMBVR) | ◎英特尔和腾讯QQ确立标准 ◎苹果创新和ZARA的快速响应 ◎三井的资源战与雅戈尔的转型 ◎GE和陕鼓转向提供解决方案 ◎戴尔直销模式和百丽纵向整合 ◎西南航空模式和万达商业地产
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情境演练 | ◆盈利模式的评估与选择:总经理的决策 | |
单元四 盈利模式的 设计与转型 | ◎企业价值系统再造的核心逻辑 ◎盈利模式与企业价值再造的方法 ◎如何设计和选择盈利模式? ◎如何实现盈利模式的转型与变革? | ◎IBM模式转型:从亏损到盈利 ◎可口可乐模式创新:价值递增
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情境演练 | ◆盈利模式的转型:总经理的变革 |
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