银行对公客户经理营销技能提升   01.01

篇：营销战术篇一、点突破1、营销的首要功课3、点突破两大定理3、营销穴位图案例实操：从哪下手二、链突破1、总有一环适合你。2、主要行业供应链方案实战：超市的入口在哪里应用：蒙牛的软肋，案例：钢铁的缝隙演示：福田是怎样耕耘的三、产品突破1、授信方案要素2、“三维设计”与行业模型1）周转类行销2）建筑类行销3）给你一个“支点”4）贸易类融资四、技术突破1、票据—

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流程银行建设与管理实务   01.01

讲：流程银行理论1、竞争上升至流程流程改造革命的起源2、流程改造革命的概念迈克尔·哈默教授(MichaelHammer)的定义。麦肯锡顾问公司的管理咨询师达文波特和肖特的发展3、流程银行特征第二讲：流程银行再造实践一、流程再造主要过程1、制定战略2、流程诊断3、流程设计4、流程改造实施5、评价与总结二、战略决策1、市场调查2、市场定位于战略决策3、主要行业与

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小微企业贷款市场营销与风险控制   01.01

讲：小微企业的贷款营销困局1、小微企业的特征及优劣势2、企业不同发展阶段的融资渠道选择3、小微企业信贷供给体系存在的问题4、如何开拓小微企业贷款市场第二讲：小微贷款的营销模式1、分散式2、市场集群3、开发区集群4、超市集群5、供应链集群6、政策集群7、网络集群8、经营链集群9、借助集群10、客户裂变11、个人再定位第三讲：小微企业贷款营销的技能提升一、营销亲

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对公授信方案三维设计模式   01.01

讲：授信工具(初级客户经理适用)：1、贷款2、票据3、保函4、保理5、信用证第二讲：三维设计模式1、三维构造授信方案2、客户生态分析1）供求现状与付款方式2）供求季节性3）技术经济分析4）同业现状5）需求划分：流转需求与信用需求3、客户资产挖掘3、授信要素组合4、谈判、修改与签约5、设计案例演示第三讲：三维设计模式实务1、授信方案要素1）授信额度：营运量测算

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商业银行对公授信产品运作   01.01

融资类对公授信产品一、项目融资1、基本涵义2、应用3、如何在项目融资重组合进入流动资金贷款、票据等产品4、如何寻找项目融资客户案例：广东新大电厂项目融资案例5、项目融资与票据产品6、信用证产品7、法人账户透支等的组合销售技巧二、固定资产融资1、基本涵义2、应用案例：中国电力集团固定资产融资案例3、固定资产融资与票据产品4、信用证产品等的组合销售技巧三、备用信

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2017年《流程银行与组织架构再造》   01.01

章、竞争上升至流程--流程改造革命的起源1、刘明康：一石激起千层浪2、部门银行的弊病与流程银行优势岗位对抗与个人博弈时空虚设权责利不明耕种粗放鞭打快牛进化滞后。自己得到削不了自己的把部门银行与流程银行之区别第二章、流程改造革命的起源—1、迈克尔·哈默教授(MichaelHammer)。2、麦肯锡顾问公司的管理咨询师达文波特和肖特的发展3、流程革命引进银行管理

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2017年《信贷全流程风险控制》   01.01

一、木桶理论与全流程风险控制二、受理风险控制：Ø准入风险及其风险控制三、调查风险控制：1、采购风险点及其控制2、生产风险点及其控制3、销售风险点及其控制4、财务及其资金需求量测算风险点及其控制5、现金流风险点及其控制6、报表分析风险点及其控制四、审查风险控制：1、真实性审查风险2、法律风险审查3、市场风险判断4、经营流与还款判断5、审查风险及其责任定位五、贷

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2017年《贷款调查大纲》   01.01

篇、贷款调查逻辑l经营流销售预测法l财务流还款判断法第二篇经营流销售预测法章、主体与动能调查n主体调查的任务及其内容n主体调查风险n主体调查方法第二章、采购循环调查n采购循环调查内容n采购循环风险及其调查方法第三章、生产循环调查n生产环节调查内容n生产循环风险及其调查方法第四章、销售循环调查n销售调查内容n销售循环风险勘测n销售预测第三篇财务分析及其还款预测

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2017年《信贷业务能力提升》大纲   01.01

篇、信贷营销能力章、我们的早餐在哪里（客户渠道）？1、慧眼识英雄-公开的宝藏2、栽下梧桐树-自建平台3、客户扩展模式4、集群搜寻五大渠道。5、客户裂变第二章、点突破1、营销的首要功课2、点突破两大定理3、营销穴位图第三章、链突破1、选取适合的那一环。2、主要行业供应链方案案例：超市的入口在哪里？案例：蒙牛的软肋，案例：钢铁的缝隙案例：福田是怎样耕耘的？第四章

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2017年《银行对公授信方案设计》   01.01

【《银行对公授信方案设计》大纲】章、授信方案设计四大原则第二章、授信方案设计五大要素资金用途资产挖掘与授信工具适用情形与营销指引风险点及其防控操作文本第三章、授信方案设计程序第四章、根据企业资产状况设计授信方案三维设计模式企业资产挖掘流动资金贷款设计实务第五章、根据竞争事态设计价格竞争方案效率竞争方案成本竞争方案附：竞争性设计方案案例解析第六章、授信方案的深

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