2017年互联网时代经销商转型与升级_李治江_企业内训课程

2017年互联网时代经销商转型与升级

培训讲师：李治江

讲师背景：
李治江老师美国格理集团资深行业顾问门店零售推广高级策划师市场营销与销售管理讲师故事沟通中国项目发起人课程适用：建材行业：油漆、瓷砖、地板、照明、电工、橱柜、木门、卫浴、集成吊顶、壁纸家居行业:整体家居、家具、衣柜、沙发、床上用品、饰品其它行详细>>

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2017年互联网时代经销商转型与升级详细内容

2017年互联网时代经销商转型与升级

**单元：经销商互联网思维突破

1、互联网带给经销商的挑战与机遇

O2O线上线下融合

消费者拥有更多话语权

传统商业模式被颠覆

共享经济时代来临

2、经销商应如何理解互联网？

互联网技术

互联网商业模式

互联网思维

第二单元、经销商九大互联网思维

1、用户思维：粉丝经济、参与感、用户体验

2、爆品思维：专注、少就是多、极致产品（服务）

3、免费思维：产品组合、吸粉做入口

4、迭代思维：微创新、唯快不破

5、社会化思维：社会化媒体、众包

6、大数据思维：零售更需要大数据、用户

7、平台思维：生态圈、打造平台思维

8、跨界思维：用户至上、资源整合

9、社群思维：圈层营销、小而美

第三单元、经销商转型升级方向

1、从功能单一向资源整合转型

2、从自我封闭向开放共享转型

3、从被动服务向价值创造转型

4、从单一模式向市场化效益转型

5、从服务单一向服务多元化转型

6、从人才单一向团队职业化转型

7、从草根江湖向文化和战略转型

8、从传统思维向互联网思维转型

第四单元、经销商互联网营销思维

1、体验即产品

从产品粉丝到人格粉丝

吸引粉丝的六大锦囊妙计

2、内容即广告

产品故事化

沟通人格化

互动娱乐化

传播事件化

3、关系即媒介

金字塔原则

温度感原则

参与感原则

4、数据即商业

建立数据收集渠道

大数据驱动精准营销

第四单元、拥抱互联网落地系统

1、经销商互联网精准集客

线上集客：APP、微信、微博、QQ、博客、直播

线下集客：跨界营销、社区营销、终端拦截、会员营销

2、体验营销让客户购买

经销商门店产品组合策略

经销商门店服务创新步骤

经销商门店感官体验营销

3、会员管理让客户重复购买

如何招募更多的会员

对会员进行持续跟进

线上线下全渠道会员管理

（全课程目录完）

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