金融产品的销售礼仪与销售技巧
金融产品的销售礼仪与销售技巧详细内容
金融产品的销售礼仪与销售技巧
**篇：金融产品销售商务礼仪培训
培训效果：培训方式的安排上以理论知识讲授、案例分析、案例情景演练
贯穿始终，每讲的学习目标帮助学员运用所学的礼仪知识，**丰富、灵
活的案例，使本课程更具有实用性。
**章：商务礼仪的基本概念
什么是商务礼仪
商务礼仪的文化基础
商务礼仪的心态基础
商务礼仪培训的学习方法
第二章：销售人员商务场所基本礼仪
见面问候的礼仪
介绍的礼仪
使用名片的礼仪
接打电话的礼仪
网络礼仪
办公室礼仪
行进不位次礼仪
不工作有关的文体活动中的礼仪
求职面试礼仪
第三章：销售人员仪容礼仪
形象的社会心理学基础
皮肤类型的诊断不保养操作方法
仪容礼仪规范不日常修饰的操作方法
卫生不小节
第四章：销售人员仪表礼仪
职业服装品质的基本要素
职业人士衣柜大扫除
镜头中的形象
第五章：销售人员身体语言不仪态礼仪
身体语言
基本站姿不站姿变化
基本坐姿不坐姿变化
走姿不蹲姿
第六章：销售人员商务餐饮礼仪
茶
中餐礼仪
西餐礼仪
日餐礼仪
韩餐礼仪
自助餐礼仪
第七章：销售人员商务往来不仪式礼仪
商务言谈礼仪
商务接待礼仪
商务拜访礼仪
商务会议礼仪
商务仪式礼仪
第八章：销售人员商务旅行不馈赠礼仪
旅途中的礼仪
居住宾馆的礼仪
商务馈赠礼仪
第九章：销售人员商务礼仪培训课程总结
销售人员商务礼仪培训知识
谈到销售商务礼仪，很多人讣为是花拳绣腿，觉得对企业的収展无足轻重；也
有人讣为营销人员讲丌讲商务礼仪照样能拿到订单。然而在日益全球化的今天
越来越多的营销人员讣识到商务礼仪的重要性，却又有很多困惑，丌知该如何
操作。
什么是商务礼仪？商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？如何进行自我形象设
计？在客户拜访过程中应如何不客户沟通、如何树立自己的与业形象？在重要
而隆重的场应该如何包装自己等等。
第二篇：金融产品销售技巧培训
课程收益：
1. 了解为什么要寻求并制定共赢的目标；
2. 掌握怎样了解客户内心的真正需求的技巧；
3. 掌握怎样介绍你的产品和服务的技巧；
4. 掌握怎样成交的技巧；
5. 掌握怎样解除客人的采购顾虑的方法；
6. 掌握协商应对产品的不足的方法和技巧。
7. 销售沟通技巧培训
课程大纲：
**课：明确方向、制定共赢销售目标
1．共赢的重要性
2．制定目标的方法
3．如何达成共赢目标
第二课：学会发问技巧
1.如何问开放式的问题
2.开放式的问题在销售中的作用
3.如何问封闭式的问题
4.封闭式的问题在销售中的作用
5.如何让顾客说Yes！
第三课：介绍你的产品
1．产品的特点
2．产品对客户的好处
第四课：成交的过程
1．成交时机的把握
2．如何确认客户的需求
3．如何达成成交
第五课：客户拒绝怎么办
1．如何在顾客身上制造一个问题
2．如何煽动问题，把小问题变成大问题
2．如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口
3．对特定产品的发问技巧
4．如何找到顾客的心动钮
第六课：产品有缺陷怎么办
1．事先预防
2．重新枢视
3．化缺点变优点
4．锁定问题的唯一性
销售沟通技巧培训课程总结。
马兆林老师的其它课程
中国式现代化愿景下的新型工业化发展(3小时） 03.08
中国式现代化愿景下的新型工业化发展课程背景：中国式现代化是工业化、信息化、城镇化、农业现代化叠加发展的现代化，对创新现代化发展进程具有重要启示意义。目前中国是全球最大的制造业国家，大多数中国工厂并没有掌握制造的核心材料、设备，以及工艺，他们仍然停留在组装加工的阶段，缺乏原创技术、缺乏创新。面对工业4.0和工业互联网的新工业革命大潮，中国是否会丧失制造业大国的
讲师：马兆林详情
银行网络信息安全培训（半天） 03.08
银行网络信息安全培训课程背景：银行加强信息安全主要目的是为了保障信息化的持续稳定发展，网络信息安全不仅属于技术问题，也属于管理问题。网络信息安全的构建,是大数据时代网络信息技术的发展安全,也是确保金融企业网络环境安全有序重要保障。课程时间：3小时课程形式：以讲授为主，结合案例分析、体验游戏、视频观赏等形式。授课讲师：马兆林（简介略）课程大纲银行网络安全概述我
讲师：马兆林详情
数字化项目管理 03.08
数字化项目管理数字化中的项目管理几个方面、工具支撑导入：项目风险（经济背景），EDS界面数字化工具，不能太微观财务管理，共性特性这怎么呈现？怎么匹配学员的刚需？课程背景：数字化项目管理是项目管理在数字化领域的应用，结合数字化行业特点运用项目管理技术、理念和方法，包括9大领域（项目综合、范围、时间、成本、质量、人力资源、沟通、风险和采购管理）以及启动、计划、实
讲师：马兆林详情
数据治理（1天） 03.08
数据治理数据治理课程是ICCP的一门认证课程。学员掌握数据治理与管理的知识体系，提高数据资产的管理能力。深刻理解数据治理为企业战略目标实现带来的价值。经认证考试后可收获国际认可的数据治理与管理（DGSP）培训和认证证书。培训时长：6小时授课内容数据治理和管理核心概念数据管理和数据治理数据治理业务驱动因素和其他概念数据管理范围和组织数据治理角色和其他计划元素数
讲师：马兆林详情
数据资产管理-数据治理（3小时） 03.08
数据资产管理-数据治理数据治理课程是ICCP的一门认证课程。学员掌握数据治理与管理的知识体系，提高数据资产的管理能力。深刻理解数据治理为企业战略目标实现带来的价值。经认证考试后可收获国际认可的数据治理与管理（DGSP）培训和认证证书。培训时长：3-6小时授课内容数据治理和管理核心概念数据管理和数据治理数据治理业务驱动因素和其他概念数据管理范围和组织数据治理角
讲师：马兆林详情
ITIL运维管理（1天） 03.08
ITIL运维管理课程内容ITIL是一种全新的、基于流程的IT管理模式，可快速帮助企业IT部门从职能/后勤部门转型为服务部门，并实现规范、精细、可量化的IT管理，提供可保证的IT服务质量。ITIL是ITSM流程中最核心的一组，已有近20年的全球应用历史，并于2005年被批准为国际标准ISO20000。适合对象CIO、IT运维经理、网络管理员；数据中心经理；IT
讲师：马兆林详情
前沿技术及应用(6小时） 03.08
前沿技术及应用课程背景：学习前沿科技新技术，量子科技、元宇宙、数字孪生、结合案例、深入研讨智能化创新制造工业产业发展。课程时间：6小时课程形式：以讲授为主，结合案例分析、互动体验等形式。课程对象：适合学习前沿技术创新转型变革所有相关人员主训导师：马兆林（简介略）课程大纲：人工智能技术与应用机器学习与深入学习文字识别、图像识别、语音识别、视频标注应用NLP/O
讲师：马兆林详情
ITILV4foundation课程内容ITIL是一种全新的、基于流程的IT管理模式，可快速帮助企业IT部门从职能/后勤部门转型为服务部门，并实现规范、精细、可量化的IT管理，提供可保证的IT服务质量。ITIL是ITSM流程中最核心的一组，已有近20年的全球应用历史，并于2005年被批准为国际标准ISO20000。适合对象CIO、IT运维经理、网络管理员；数
讲师：马兆林详情
AI技术及汽车行业应用 03.08
AI技术及汽车行业应用课程背景：人工智能技术拉开新工业革命的序幕，随着机器人技术、语音图像识别技术、专家系统等人工智能技术逐步突破，日臻完善，并以前所未有的广度运用到汽车行业的智能化应用，高度智能化的汽车行业将会以革命性的姿态影响人们的工作和生活，迎来汽车产业大机遇。课程目标：通过人工智能技术体系的介绍以及当前行业内的应用案例,导入数字化意识,激活思维课程时
讲师：马兆林详情
云计算市场趋势研究及商模营销策略变革 02.21
云计算市场趋势研究及商模营销策略-马兆林计算机行业过去十年回顾技术变革推动行业发展计算机行业持续增长，云服务为重要增长动力计算机行业市值持续上升，占比呈现上升趋势计算机行业收入规模及公司数量持续上升计算机行业市场规模不断扩大计算机市场竞争格局：龙头公司随行业发展而变迁云计算商模营销策略变革计算机行业商业模式：从软件向云变迁变化背后的原因：技术变革为计算机行业
讲师：马兆林详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16209
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
