如何打造狼性销售团队
如何打造狼性销售团队详细内容
如何打造狼性销售团队
开篇案例:华为的狼性销售文化
一、 企业团队建设与营销队伍管理的常见问题
1.企业文化在企业管理中的地位
2.团队精神与团队合作
3.中国企业销售管理的困境
4.如何评判你的团队价值
5.销售团队的常见的7个病症及原因剖析
二、狼性营销团队的团队精神打造
1.狼性营销团队的团队精神体系模型介绍
一个统一;两种成员;三个认同;四套平台
2.狼性团队精神的高境界-团队执行力
3.狼性营销团队的责任感恩忠诚
4.互动游戏—领袖风采,帮助学员重塑团队精神
5.狼性团队精神打造的硬件与软件同时开展
6.李云龙和其独立团的团队精神—视频教学
三、狼性销售团队成员的自我修炼
1.需要有狼性和野性,凡事必争取
2.心态要平和,在问题面前不退缩
3.停止抱怨与牢骚,停止等待与消极
4.敢于担当和接受挑战
5.和团队一起并肩作战,为团队付出
6.向李云龙学亮剑精神
四、狼性销售团队客户开拓
1.建立资源库:从认识的人开始慢慢积累
2.挖掘还没有介入的新市场
3.与竞争对手博弈,从竞争对手处抢单
4.个人销售员开拓市场技能提升
1)陌生拜访:目的不是寻求客户
2)抓住高端客户:目的不是寻求利润
3)抓住大客户:目的是服务好顾客,赚取利润
4)专注的精神:专注行业,专注产品,专注领域
5)关注资源共享(人力协助)
6)交圈—2015年相声词语:帮助过滤顾客
7)产品发布会 咨询酬谢活动
8)顾客转介绍
五、狼性销售团队沟通与逼单谈判技巧训练
1. 成功电话营销中沟通七大步骤
1)步骤一、良好的心态
2)步骤二、充分的准备(有备而来)
3)步骤三、信任感=成交
4)步骤四、找对需求卖产品
5)步骤五、介绍到心里,不是耳朵里
6)步骤六、解除顾客的任何抗拒
7)步骤七、死了都要“成交”
2.超级逼单商务谈判技巧
1)谈判的核心是需求与满足需求,
2)其三大要素是力量、信息、时间。
3)逼单谈判的原则是什么
4)谈判中的说服与沟通模式
互动:荒岛求生的游戏
5)逼单谈判策略与技巧
时间锁、红白脸、抽象商量法、步步为营法等
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