景区营销策划与市场推广
景区营销策划与市场推广详细内容
景区营销策划与市场推广
**篇 景区营销策划准备篇
一、中小企业营销困境亟需好的营销策划
1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 5.网络
6.景区营销单一模式需要改变
7.与旅行社如何更紧密的合作也需要策划
8.如何在竞争中体现景区优势
案例：“裸体婚纱”景区事件的是是非非
二、策划与市场推广不神秘
1.什么是营销策划与市场推广
2.营销策划的核心是什么
3.景区营销策划的四大要素
4.事件营销对景区的影响
案例：一元旅游的APP市场
三、旅游策划与推广人员应该具备的素质
1.营销人员具备的基本素质
2.营销人员具备的良好心态
3.营销策划人员需要掌握的课题库
4.营销策划与推广人员需要有团队精神
互动：分小组练习策划团队和统一性
四、怎样成功进行景区营销策划与推广
1.拟定营销策略的四个步骤
2.怎样进行全方位的营销策划与推广
3.策划与推广的误区与神话
4.旅游营销策划需要注意事项
案例：走近张家界炒作式营销
五、旅游营销策划重在旅游品牌建设
1.“国际观”角度
2．城市品牌的定位和传播
3．**张名片：给景区起名字
4．地区性景区如何生存
5．没有方向就是“零”
6．旅游品牌“不戒色”——品牌的色彩
7．品牌塑造，并非遥不可及
8.拍电影/电视剧；举办大型活动；文化包装
案例：江中牌健胃消食片的成功运作
中国国旅企业的品牌化之路
第二篇：旅游营销策划与推广方法实施篇
六、旅游营销策划前的调研与计划实施
1.顾客从我们手里买走的是什么
2.旅游营销策划与推广的调研整合战术
3.销售计划的制定与考虑因素
4.在策划上对顾客进行战略思考
5.优质服务的4个方面
七、旅游市场营销组合策划的方法与思维模式
1.旅游市场STP战略策划
2.组合策略的4P与4C的思考
3.企业/销售策划人员目标市场进入策略
1）无差别策略 2）差别策略 3）集中策略
4.组合策划的营销案例分享
1）雕牌起家的策划 2）恒大冰泉的借势营销
3）途牛网在移动互联网里的策划 4）事件营销带来的视觉冲击
八、旅游营销策划与市场推广的操作程序
1.策划前期的准备阶段
2.寻找创意与策划阶段
1）界定问题，确定目标
2）信息收集与分析
3）创意构思与提炼
4）营销策划方案撰写
5）方案的选择与提案
3.方案实施与调整阶段
1）营销策划方案的实施
2）营销策划方案的控制
4.营销策划与推广的各类市场分析工具
案例：swot分析法的运用；3C分析法；鱼骨图分析法
九、旅游营销策划方案的撰写
1.策划书要容易理解
2.策划方案要有清晰的进度
3.策划书的书写步骤
4.要准备2-3套方案
5.结果预测与收益很重要，凸显个性
十、旅游市场推广与策略
1.市场推广需要的条件
2.构建整合营销与推广思路
案例：万达与环球旅游的整合与推广
3.借势、借平台、借用户三借市场推广
4.景区营销推广的各类策略分析
十一、善借外力，创新市场推广思路
1.竞争壁垒=不断创新 优质服务 CRM
2.媒体、活动策划的主要形式和如何高效利用各种媒体活动
新闻报道、记者专访、信息交流会、宴会、座谈会、赞助公益事业、庆典、慰问、制造事件等。
3.什么是创新？营销创新价值几何？
案例：诺基亚公司的生命力
4.发散思维重点在于自己的积极和主动
1）营销靠主动，主动靠创新
案例：摩托罗拉公司在中国的起死回生
2）主动发现热点，处处皆营销
案例：救生锤的致富之路
3）推式营销 拉式营销
发散思维，营销的成功在于自己
作业：想出你可以营销推广的方法和种类
5.营销创新的思路
十二、景区微信公众平台营销策划与推广方案
1.为什么选择微信营销
1）微信和微信公众号现状及未来趋势
2）旅游微信讯息强大的优势带来的边际效益
2.微信营销的几种主流方式
1）OtoO模式
2）线上模式
3）线下模式
4）自媒体的运用
5）微信会员圈
6）人工客服
3.微信营销与推广的常犯误区
1）商业模式不清晰
2）广告的骚扰，让人无精打采
3）仍处于传统的营销思路
4）合理的推送时间很重要
4.成功案例分享—微酒店生活模式
徐良柱老师的其它课程
《卓越销售沟通与谈判技巧》 06.08
《卓越销售沟通与谈判技巧》主讲：徐良柱培训背景：通信运营商的寡头竞争愈演愈烈，未来还要有更多的新生力量的诞生，我们的市场就是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！然而很多时候，我们在战略清晰，战术执行到位的情况下，对终端的把控，对销售业绩的增长，还是感觉到束手无策，究竟是哪里出现问题？其实我们再往下看一看，就会发现，我们通信运营商的业务早就已
讲师：徐良柱详情
《卓越销售技能提升训练-商务拜访》 06.08
《卓越销售技能提升训练》主讲：徐良柱培训背景：您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...➢不知道如何去拜访客户，商务拜访流程不清晰➢见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意；➢无法与客户进行有效的沟通，不能有效掌握客户的心理底线；➢不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望；➢不懂如何促成成交的技巧；➢无法服务好已经成交的客户；➢不知道如何对自
讲师：徐良柱详情
《引爆大客户营销》 06.08
《引爆大客户营销》主讲：徐良柱课程背景：众所周知，企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效大客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服
讲师：徐良柱详情
《置业顾问卓越销售技能提升训练》 06.08
《置业顾问卓越销售技能提升训练》主讲：徐良柱【课程背景】：当今的房地产企业竞争十分残酷，已经到了白热化的阶段，而限购、限贷调控政策一直影响着客户和销售，对他们产生一些负面的影响，导致很多销售员每天总是在悲观消极状态中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行动总是做一天和尚撞一天钟，让原本企业对外推广营销不错的项目而销售滞后，去化率低，销售不理想。房地产项目本身
讲师：徐良柱详情
《卓越商业地产招商谈判培训》 06.08
《卓越商业地产招商谈判培训》主讲：徐良柱培训收益：1.了解地产招商的策划原理2.掌握地产招商的营销技巧和实战方法3.提升招商人员的谈判技能4.客户关系管理与维护如何在招商过程中完善5.帮助招商人员解决实际招商过程中遇到的困难与实际解决方案6.解决招商人员在谈判中的心态问题7.解决招商人员如何搜寻和挖掘潜在商户8.提升招商人员在现场谈判的综合能力和察言观色能力
讲师：徐良柱详情
《企业营销策划与市场推广》 06.08
《企业营销策划与突围》主讲：徐良柱课程收益：1.了解市场策划与推广理论与要素；掌握企业营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和营销流程；学会企业市场推广的步骤与方法。3．提升企业营销策划人员的策划能力，开拓学员的策划与推广思维，学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写4．提升企业营销策划人员的网络营销策划与推广的能力，学会用微信提升企业的推广能力，增加
讲师：徐良柱详情
《如何打造狼性销售团队》 06.08
《如何打造狼性销售团队》主讲：徐良柱课程背景：一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量，究竟要打造成什么样的团队才能在市场中傲视群雄？答案是建立一支狼性销售团队。与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状
讲师：徐良柱详情
《商场超级招商谈判技能训练》 06.08
《商场超级招商谈判技能训练》主讲：徐良柱【课程背景】据有关资料调查表明，商场在招商过程中与投资者的沟通中，谈判占据80的内容，一个谈判高手往往能够锁定客户，让客户体验到价值营销的所在。二是企业在销售过程中因缺乏商务谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68。在现实中，企业商务谈判更多是建立在以价格和价值为基础上，因此双方的合作充满悬念，从而使企业高层管理
讲师：徐良柱详情
《景区高效渠道开发与管理》 06.08
《景区高效渠道开发与管理》主讲：徐良柱前言：面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？问题不能快速
讲师：徐良柱详情
《景区营销策划与市场推广》 06.08
《景区营销策划与市场推广》主讲：徐良柱课程收益：1.了解景区市场策划与推广理论与要素；掌握景区营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和旅游营销流程；学会景区市场推广的步骤与方法。3．提升景区营销策划人员的策划能力，开拓学员的策划与推广思维，学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写4．提升景区营销策划人员的网络营销策划与推广的能力，学会用微信提升景区的推
讲师：徐良柱详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16209
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
