区域市场开发与卓越经销商营销能力提升
区域市场开发与卓越经销商营销能力提升详细内容
区域市场开发与卓越经销商营销能力提升
**部分：得区域者得天下
一、区域市场的开发流程
二、市场调研的方式
1. “扫街”式调查法
2. 跟随竞品法
3. 借力调查法
三、目标客户的定位与选择
1. 了解自己的需求
2. 了解客户的需求
四、挖掘和创造客户需求
1. 信任是基础
2. 利益是核心
第二部分：区域市场开发的四套策略
一、“一套思路”出发
二、“两项特质”武装
三、“三道防线”公关
四、“四大问题”促成”
第三部分：区域市场管理
一、经销商管理三步曲
1．布局和选择
2．引导和培养
3．管理和控制
二、区域市场有效管理六大系统：
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估 ⑥调整
三、区域市场的调整和激励
四、做好区域市场的动态评估
五、优质客户企业文化的培育
六、厂商同盟之道
第四部分：何谓经销商
一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆
1.价格战 2.渠道战 3.广告战 4.促销战 5.电子战
二、如何从中让经销商吸取经验
关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局
三、 成功经销商必备的特质
1.拥有明确的未来发展规划；
2.信任厂家 我的地盘我做主；
3.对品牌专心、专一、专业；
4.市场划分清晰，产品投放精准。
四、经销商成功营销产品策略的步骤
1.市场定位技术（案例：蒙牛的快速成长）
2.经销商市场定位—桑乐金的经销商在市场如何定位自己
3. 营销厂家，占据一个好的起点是基础
4. 营销渠道，掌控一个好市场是动力
5. 市场服务，生命之树常青是根本
案例：客户关系管理的三把金钥匙—服务市场
五、经销商实战营销技巧提升终端业绩
1.抓好视觉营销，靠门店形象提升销量技巧
如何做？具体实施方案和原则
如何策划营销方案？
2.门店四率该如何提升技巧
进店率、成交率、续销率、回头率
3.终端顾问式销售技巧
专业 说服力提升
4.增加客户购买欲望，激发需求销售技巧
SPIN销售技能训练
5.产品介绍技巧，增加购买率技巧
FABE销售技能训练
6.客户异议处理，客户满意度提升技巧
异议终结点在哪里？LSCP异议处理训练
7.终端营销模式具体应用
价值营销、道具营销、体验营销、概念营销
六、经销商五大必备营销战术
1.新产品上市营销战术
2.淡季门店终端营销战术
3.节假日活动促销战术 营销策划
4.滞销品或库存的营销战术
5.市场营销组合策略及战术
七、经销商门店管理技巧训练
1.门店铁三角法则
2.舵手：中层管理者/店长的管理
3.卖手：销售，巅峰拓客产生销量
4.魔手：服务，技术创造价值
5.老板的终极管理：人、财、物
徐良柱老师的其它课程
《卓越销售沟通与谈判技巧》 06.08
《卓越销售沟通与谈判技巧》主讲：徐良柱培训背景：通信运营商的寡头竞争愈演愈烈，未来还要有更多的新生力量的诞生，我们的市场就是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！然而很多时候，我们在战略清晰，战术执行到位的情况下，对终端的把控，对销售业绩的增长，还是感觉到束手无策，究竟是哪里出现问题？其实我们再往下看一看，就会发现，我们通信运营商的业务早就已
讲师：徐良柱详情
《卓越销售技能提升训练-商务拜访》 06.08
《卓越销售技能提升训练》主讲：徐良柱培训背景：您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...➢不知道如何去拜访客户，商务拜访流程不清晰➢见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意；➢无法与客户进行有效的沟通，不能有效掌握客户的心理底线；➢不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望；➢不懂如何促成成交的技巧；➢无法服务好已经成交的客户；➢不知道如何对自
讲师：徐良柱详情
《引爆大客户营销》 06.08
《引爆大客户营销》主讲：徐良柱课程背景：众所周知，企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效大客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服
讲师：徐良柱详情
《置业顾问卓越销售技能提升训练》 06.08
《置业顾问卓越销售技能提升训练》主讲：徐良柱【课程背景】：当今的房地产企业竞争十分残酷，已经到了白热化的阶段，而限购、限贷调控政策一直影响着客户和销售，对他们产生一些负面的影响，导致很多销售员每天总是在悲观消极状态中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行动总是做一天和尚撞一天钟，让原本企业对外推广营销不错的项目而销售滞后，去化率低，销售不理想。房地产项目本身
讲师：徐良柱详情
《卓越商业地产招商谈判培训》 06.08
《卓越商业地产招商谈判培训》主讲：徐良柱培训收益：1.了解地产招商的策划原理2.掌握地产招商的营销技巧和实战方法3.提升招商人员的谈判技能4.客户关系管理与维护如何在招商过程中完善5.帮助招商人员解决实际招商过程中遇到的困难与实际解决方案6.解决招商人员在谈判中的心态问题7.解决招商人员如何搜寻和挖掘潜在商户8.提升招商人员在现场谈判的综合能力和察言观色能力
讲师：徐良柱详情
《企业营销策划与市场推广》 06.08
《企业营销策划与突围》主讲：徐良柱课程收益：1.了解市场策划与推广理论与要素；掌握企业营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和营销流程；学会企业市场推广的步骤与方法。3．提升企业营销策划人员的策划能力，开拓学员的策划与推广思维，学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写4．提升企业营销策划人员的网络营销策划与推广的能力，学会用微信提升企业的推广能力，增加
讲师：徐良柱详情
《如何打造狼性销售团队》 06.08
《如何打造狼性销售团队》主讲：徐良柱课程背景：一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量，究竟要打造成什么样的团队才能在市场中傲视群雄？答案是建立一支狼性销售团队。与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状
讲师：徐良柱详情
《商场超级招商谈判技能训练》 06.08
《商场超级招商谈判技能训练》主讲：徐良柱【课程背景】据有关资料调查表明，商场在招商过程中与投资者的沟通中，谈判占据80的内容，一个谈判高手往往能够锁定客户，让客户体验到价值营销的所在。二是企业在销售过程中因缺乏商务谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68。在现实中，企业商务谈判更多是建立在以价格和价值为基础上，因此双方的合作充满悬念，从而使企业高层管理
讲师：徐良柱详情
《景区高效渠道开发与管理》 06.08
《景区高效渠道开发与管理》主讲：徐良柱前言：面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？问题不能快速
讲师：徐良柱详情
《景区营销策划与市场推广》 06.08
《景区营销策划与市场推广》主讲：徐良柱课程收益：1.了解景区市场策划与推广理论与要素；掌握景区营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和旅游营销流程；学会景区市场推广的步骤与方法。3．提升景区营销策划人员的策划能力，开拓学员的策划与推广思维，学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写4．提升景区营销策划人员的网络营销策划与推广的能力，学会用微信提升景区的推
讲师：徐良柱详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16209
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
