供应商采购成本控制与考核激励
供应商采购成本控制与考核激励详细内容
供应商采购成本控制与考核激励
前言
一、价值增值过程
二、成本产生过程和成本结果价值流图
三、为什么要进行战略采购
讨论:为什么会出现从传统到战略采购的转变?六种导向模型
四、采购的核心价值与要素
分析一、何为成本
二、何为采购成本
1、狭义采购成本
2、广义采购成本
3、采购成本认识误区
4、双赢的采购成本管理
三、采购价格的种类目标成本分析表
四、供应商价格分析
1、市场类型
—完全竞争/垄断竞争/寡头竞争/完全垄断
案例:加多宝与王老吉案例
2、经济环境与政策法规
3、卖方的定价战略
4、供应商成本构成要素分析的
案例:某企业利润表透视成本结构波特模型
SWOT分析表
成本模型
五、供应商定价的方法
1、成本导向法
2、需求导向法
3、竞争导向法
4、蓝海战略法
案例:某企业竞争导向法定价案例 六、价格的类型
1、市场价格
2、倾销价格
3、抛售价格 七、商品价格结构分析的印证方法
1、会计核算
2、技术分析
案例:某企业采购商品价格印证方法 八、影响采购价格七大因素
讨论:原材料涨价对采购有好处还是有坏处? 1.0H第三讲、采购成本控制的基础—制定采购成本的控制方案一、采购的终目的 二、制定采购成本控制方案的基本步骤
1、分析影响采购成本形成与变化的因素
2、制定采购成本标准的三种方式
3、制定采购成本控制范围,监督采购成本形成
4、及时纠正偏差 三、采购成本控制的关键因素
1、对物料采购的控制
2、对物料入库与储存的控制
3、对采购部门的考核
案例:某企业采购部门考核指标案例 2.0H第四讲、采购成本控制的前提--供应商成本核算与报价评估一、供应商成本核算
1、直接费用VS间接费用
2、固定成本VS变动成本
3、混合成本(半变动成本)
案例:计算固定成本与变动成本
4、如何事先估算供应商成本
--预期成本/实际成本/标准成本/目标成本
案例演练:标准成本计算
5、ABC作业成本法
案例:某企业ABC作业成本法表
案例演练:ABC作业成本法计算 ABC作业成本法表
二、供应商报价
1、基于成本的定价
案例演练:如何基于成本定价的计算
2、价值定价法
3、转移价格的制定
4、市场结构与定价成本定价表
市场结构模型图
三、供应商报价评估
1、成本估算三种基本方法
2、本-量-利(C-V-P)分析
3、敏感性分析的
4、报价单分析
5、价格分析
案例:某企业价格分析表
6、学习曲线
案例:某企业供应商报价评估案例本量利模型图总结,答疑第二天培训内容时间章节内容工具/表单4.0H第五讲、采购成本控制之手段—采购成本控制一、 节约采购成本的策略
1、 价值分析法与价值工程法
案例:价值工程分析案例
2、 谈判
演练:如何进行价格谈判
3、 供应商/采购早期参与
4、 杠杆采购
5、 联合采购
案例:中国5自主车企采购案例
6、 为便利采购而设计
7、 价格与成本分析
案例:日本三菱公司案例
8、 标准化采购
9、 本土化与国际化采购
案例:某企业国际化采购策略性格分析表
谈判模型
二、 企业选择采购成本策略应考虑的因素
1、 所采购产品或服务的型态
2、 年需求量与年采购总额
3、 与供应商间的关系
案例:某企业与供应商关系类型案例
4、 产品生产周期阶段供应商关系模型
三、 如何降低采购成本—产品生产周期
1、 导入期
2、 成长期
3、 成熟期
4、 衰退期
案例:某企业产品不同周期采购策略案例
四、 如何降低采购成本-供应商
1、 建立供应商感知与定位模型
2、 如何有效控制供应商转换成本
案例:某日资企业供应商转换控制案例
3、 几种采购类型的采购策略
4、 如何利用互联网降低采购成本
案例:某民企利用互联网采购案例
5、 企业降低采购成本的几种传统方法
案例:上海某企业控制原材料采购成本措施供应商感知模型
供应商定位模型2.0H第六讲:采购绩效考核与激励一、 采购绩效系统设计
1、 采购绩效系统设计
2、 什么是好的绩效评估系统绩效系统二、 采购绩效评估框架
1、 采购绩效评估过程
2、 定义绩效评估的相关要素绩效评估要素表三、 采购绩效评估方法与考核机制
1、 确定采购绩效领域
2、 确定采购绩效的度量指标
3、 明确绩效指标的度量方法
4、 设定绩效目标
5、 收集实际数据,计算绩效度量指标
讨论:试分析评价采购绩效的关键标准?怎么获得信息来评估这些标准?
6、考核,反馈与控制
案例:某企业采购绩效评估方法与考核案例
7、采购绩效激励的几种有效方法绩效考核表总结,答疑
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