卓越管理者教练引导技术

  培训讲师:钟震玲

讲师背景:
钟震玲老师简介讲师资历:销售领域心理学应用专家讲故事-做销售模式创始人《讲故事,做销售》、《精细化服务营销》等热销书籍作者《销售与管理》、《成功营销》等经管类刊物特约撰稿人武汉大学大学,中南财经大学客座教授中国培训网、中国商战名 详细>>

钟震玲
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卓越管理者教练引导技术详细内容

卓越管理者教练引导技术

**单元、领导者现实工作中的困境分析

  现场活动:在不同的环境中,我们的身心感受?

一、领导者普遍存在的心理困境

1、个人问题:焦虑、压力、亚健康等身心症状

2、人际关系:沟通成本高、决策困难、决策后的执行难

二、领导者的四个维度象限:教练/辅导/咨询/督导

1、教练:挑战与激励并用

2、辅导: 关怀感受,重视情绪、情感资源

3、咨询: 提供必要的解决方案

4、督导: 技能与心态的共同进步

三、领导者自我领导风格认知:锥子/尺子/榔头/蜡烛

   现场活动:**肢体活动、团体照镜子等方式了解自己的领导风格。

   案例分析:深圳招行银行总部王主任的自画像分析。

第二单元、领导者:巧用教练辅导技术

一、教练技术解读

1、什么是教练技术

2、教练技术的起源

3、教练的三个角色:镜子、催化剂、指南针

4、教练技术的信念基础

6、教练式辅导的管理价值

7、教练辅导模式与传统模式

   案例分析:联邦快递的速运部基层领导为什么如此成功?

二、如何有效应用教练辅导技术

1、教练的对象

2、开展教练前我们如何建立关系:关系发展的五个周期

(1)浪漫期:物化想象

(2)权力争夺期:我们都想改变对方而不愿改变自己

(3)孤立之路:逃避、超越与分离

(4)整合之路:承诺期、整合期、共同创造期

3、教练辅导的四个工具

(1)聆听:

 

是教练能力中基本的一环。作为教练型领导,我们的聆听的是客户的心声。本环节中将与您分享如何应用专业的3R技巧从出发点、动机、情绪方面来听,如何锻炼聆听的能力、听的内容包括哪些。


(2)区分:真正影响结果的因素是什么

区分是体现教练价值重要的一环。教练不仅要有效令到客户收到当下的一两个区分,更要从区分中看到自己信念中的盲点,从而发现更多的可能性。


(3)提问:好问题带来想要的结果

是帮助教练更有方向、更主动地去聆听的一个工具。**提问,教练可以更主动地把握信息。在此将与学员分享发问的6种方式,如何更高效有技巧地发问。


(4)回应:照镜子,帮助被教练者看清自己

是贡献教练的体验,同时也是对教练的一个挑战!它是直接反馈客户真实状态的一个能力,是体现教练作为一面清明的“镜子”的核心。掌握好回应是成为长合格的教练必须跨越的。


三、教练辅导开展的四个步骤 

 

1、厘清目标:帮助被教练者清晰他的目标

2、反映真相:**教练,帮助被教练者了解自己主观与客观间的差距

3、心态迁善:调整心态后,被教练者以更有效的方式为自己的目标负责

4、行动计划:教练与被教练者一起制定出未来的行动计划和检视时间,完成教练的整个过程。

  案例分析:浙江电信客服中心基层管理者为什么用教练辅导技术总会失败?

  情景模拟:现场进行教练四个工具、四个步骤的练习,以帮助所有学员回到工作岗位中掌握、应用教练技术

第三单元、如何强化个人风格的教练技术

一、教练常犯的错误

二、如何纠正不良的聆听习惯

三、学员不愿意被教练的原因

四、因人而异的教练辅导技术强化

1、情境管理的指导思想:一把钥匙开一把锁

2、员工行为风格测试工具:DISC

3、四种不同行为风格的特点

(1)D(力量)型的优点与不足

(2)I(活泼)型的优点与不足

(3)S(和平)型的优点与不足

(4)C(完美)型的优点与不足

4、如何辅导四种不同的下属

(1)D(力量)型员工的辅导方法

(2)I(活泼)型员工的辅导方法

(3)S(和平)型员工的辅导方法

(4)C(完美)型员工的辅导方法

 

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